既能出國，也能下鄉;高大上起來進得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農村的紅磚墻”、“生活要想好趕緊上淘寶”等京東、淘寶下鄉在農家墻上刷的宣傳語這幾日在新媒體上傳得挺熱。但是，筆者認為，高大上的電商企業，雖然玩得轉一線城市的地鐵、公交站牌廣告，但用這種土掉渣的刷墻方式做渠道下沉的先鋒，調侃有余，實際品牌宣傳有待商榷。
套用農村古老的計生、維穩等政策宣傳方式來為企業造勢，與這些做零售的企業意氣風發地拓展五六線市場交集不多。因為電商企業計劃拓展的并非老少邊窮的農村市場，而是有一定消費能力的縣城網民。實際調查真正的農村市場不難發現，目前農村市場以留守老人、青少年為主，更多的農村主力勞動力在外務工。目前留守農村的人員對網絡的使用仍處在掃盲階段，更重要的是，他們的實際購買能力有限。因此，到農村大面積刷墻躍躍欲試殺入農村市場，有上錯戰場的感覺。
而電商企業的縣城潛在用戶與一二線市場的既有用戶也不同。這些生活在縣城的人，騎自行車十幾分鐘就可以到單位，中午午睡使勁睡還沒到下午上班時間……電商進入慢節奏的縣級市場，一線市場的一日三配可能殺傷力并不大，他們更需要的是縣城里買不到的品牌和新奇東西。
當然，電商在縣級市場不可能像一線市場一樣，將實體商場打得落花流水。盡管街邊有大大小小的夫妻店，對縣級市場的居民而言，逛商場是消遣周末和飯后時光不錯的地方。筆者認為，電商企業與其跑到只有老幼留守的農村去刷墻，不如在縣城開體驗店。這類體驗店既可以展示一些適合縣城居民的新商品，還可以培養居民的網購習慣。
記得前幾年有連鎖企業想通過收編五六線市場的街邊店，幫助推廣線上銷售，雙方可以通過銷售提成的方式實現利益均沾。不知幾年過去了，當初的這些想法是不是還停留在紙面上。
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本文來源： 電商下鄉不能靠“刷墻” 不如開體驗店
