近幾年，中國(guó)新能源汽車、智能硬件、光伏儲(chǔ)能穩(wěn)居外貿(mào)出口“新三樣”，在普通消費(fèi)品領(lǐng)域，中國(guó)智造也憑過硬品質(zhì)和創(chuàng)新力，悄悄改寫全球市場(chǎng)格局。說到中國(guó)企業(yè)出海標(biāo)桿，亞馬遜廚房類目大賣——浙江溫州帥帥電器科技有限公司，絕對(duì)是繞不開的例子，做跨境出海的賣家，你們有沒有從這類工廠轉(zhuǎn)型案例中找到靈感？
標(biāo)桿案例：帥帥電器——97后掌舵，從木藝廠到全球鍋具大賣
帥帥電器主營(yíng)炒鍋、煎鍋、壓力鍋等各類鍋具，如今已形成以ISHUAI帥帥為核心，美國(guó)、英國(guó)兩大子品牌協(xié)同發(fā)力的全球化品牌矩陣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷超30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷量直接突破1200萬只，妥妥的跨境廚具黑馬。
誰能想到，十余年前的帥帥電器，還只是一家不起眼的木制工藝品生產(chǎn)廠。經(jīng)過多次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，它才成長(zhǎng)為集廚具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，而真正推動(dòng)它邁入跨境賽道、實(shí)現(xiàn)爆發(fā)的，是97年小伙黃強(qiáng)帥的回歸與掌舵。
繼承家族商業(yè)基因的他，精準(zhǔn)洞察跨境電商的巨大潛力，果斷開辟跨境電商業(yè)務(wù)板塊，以自有工廠為堅(jiān)實(shí)供應(yīng)鏈支撐，入駐亞馬遜開啟品牌全球化征程。憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，帥帥電器自有品牌多次躋身亞馬遜北美站鍋具類目Best Seller，2024年年銷售額增長(zhǎng)超300%，去年銷售額更是再次翻倍，用實(shí)力證明中國(guó)智造的競(jìng)爭(zhēng)力。
同類標(biāo)桿：卡羅特——從代工廠到港股上市，跨境轉(zhuǎn)型早布局
在廚具出海領(lǐng)域，除了帥帥電器，浙江另一個(gè)鍋具品牌卡羅特的轉(zhuǎn)型之路更早、更具代表性。它從一家普通代工廠起步，如今成長(zhǎng)為年銷售額超20億元的港股上市巨頭，這一切都源于二代接班人章國(guó)棟“不能錯(cuò)過跨境電商”的精準(zhǔn)判斷。
2016年，卡羅特率先推出出海品牌CAROTE，搭建全球化銷售網(wǎng)絡(luò)，全面布局多渠道深耕海外市場(chǎng)。2024年，卡羅特營(yíng)收達(dá)20.73億元，同比增長(zhǎng)31%，其中品牌業(yè)務(wù)營(yíng)收18.61億元，同比大漲34.8%，用亮眼成績(jī)印證了跨境品牌化的正確性。
核心邏輯：工廠出海的底氣，藏在供應(yīng)鏈里
帥帥電器、卡羅特等制造型企業(yè)出海能脫穎而出，核心優(yōu)勢(shì)就在于身后的供應(yīng)鏈。比起無貨源賣家，工廠型賣家能直接通過跨境平臺(tái)對(duì)接終端消費(fèi)者，省去層層中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)空間更可觀；同時(shí)，依托消費(fèi)者的實(shí)時(shí)反饋，能快速捕捉海外市場(chǎng)趨勢(shì)，靈活調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和布局，響應(yīng)效率拉滿。
對(duì)跨境賣家而言，尤其是工廠型賣家，不妨借鑒這兩個(gè)品牌的思路，依托自身制造優(yōu)勢(shì)，深耕自主品牌、布局跨境渠道，不用盲目跟風(fēng)，穩(wěn)步發(fā)力就能找到屬于自己的出海路徑。未來，中國(guó)外貿(mào)工廠必將憑借深厚的制造功底和靈活的跨境模式，在全球市場(chǎng)走出更可持續(xù)、更有競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展道路。你們覺得，工廠的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，會(huì)成為中國(guó)賣家出海的核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
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