【問題背景】

劉靖帶領同事們正熱火朝天地忙著，一邊要熟悉速賣通平臺規則，一邊要處理產品的發布和修改，接下來劉靖要處理產品詳情頁的描述。因為面對的都是終端消費者，劉靖想這應該與淘寶商品中的詳情頁描述差不多吧。

【所需準備】

1.  完成發布的前期相關工作；

2.  設計制作好的主圖。

【操作技巧】

1.  如何判斷詳情頁優劣。

因為本書屬于入門級的科普讀物，因此詳情頁制作部分幫助讀者判斷好的詳情頁應該是什么樣子。判斷詳情頁優劣的指標有：轉化率、平均訪問速度、平均頁面停留時間、跳失率、客單價，其中轉化率最為關鍵。

2.  如何通過視覺營銷提升詳情頁質量。

視覺對于電商的重要性不言而喻，因為視覺直接影響轉化率。大多數賣家是將視覺外包的，因為自己雇美工，在品質、效率和成本上不一定都理想。

(1)   主圖。前文已分析

(2)   詳情頁模板。

衡量詳情頁的指標包括轉化率、頁面停留時間和訪問深度。優質的詳情頁由一系列圖片構成，因此也叫視覺營銷。通常為了提高效率，會制作一套或者多套詳情頁模板，對不同的產品進行套用。模板往往包括以下幾個區域：

1. 廣告區：這個位置會放一些美觀的廣告圖、海報圖和重要的信息，當然，還有關聯營銷圖。通常在詳情頁的最上面放置關聯營銷產品信息模塊，這樣可以讓客戶在看主打產品前，看到其他的關聯產品，增加他進入店鋪其他頁面的可能性，引導流量。

2. 產品廣告圖區：這里會放置產品的廣告(SKU介紹、產品屬性、賣點、真假對比等圖片，是對具體產品打的廣告。列出產品的主要參數(MainFeatures)，最好用美觀的圖片把產品的特點展示給買家。上傳產品詳情圖片時，一定要注意避免詳情圖片與主圖不一致，避免后期買家投訴產品與圖片不一致。

3. 產品實拍圖區：這里應該放置產品的實拍圖、細節圖。如果是服飾，可以放置佩戴圖、使用圖、買家分享圖，圖片在真實的基礎上要美觀、有吸引力，能夠看到手機后蓋圓潤且有金屬光澤。對于產品圖片的選擇，應該注意以下幾點：產品正面、側面、背面、細節、包裝的展示圖片都應該有；分辨率不應該低于800x800，尺寸要統一，呈正方形；不得抄襲其他賣家的圖片，以免受到平臺處罰；不要對圖片過分修飾，以免影響產品真實性。

4. 店鋪信息圖區：這里主要放一些與交易相關的信息，如付款方式、物流方式、公司介紹、禮品贈送規則、FAQ等。

(3) 文案。

沒有文字只有圖案的詳情頁會讓人感到蒼白無力，美觀的圖片配合優秀的文案才會讓人有購買的沖動。對于入門者而言，需牢記以下幾點：一是文案要直白有效。沒有“打折”“促銷”“清倉”這樣的字眼，很難深入買家的內心。二是要圖文結合。Keywords反復出現，賣點變著花樣出現，才能觸動買家。三是要與眾不同，要不斷尋找新的臺詞、新的角度表達自身產品的優勢和賣點。

(4)側邊欄。

從店鋪首頁進入詳情頁可以看到側邊欄，這是一個額外的產品信息模塊，主要包括客服席位、新品與銷量榜、二維碼、多語言選擇、工作時間等，可以多設置幾個客服，建議將名字設為多語言的。新品與銷量榜可以產生有效的關聯營銷效果。二維碼作用主要是引導客戶使用移動端進行訪問，而目前移動端的流量與銷量已經不容小覷。

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本文來源： 速賣通如何提升詳情頁質量？