曾經(jīng)的電商紅利一去不復(fù)返，現(xiàn)在經(jīng)常聽(tīng)到一些，小賣家在說(shuō)，沒(méi)有流量，轉(zhuǎn)化差，怎么做都做不起來(lái)，到最后就不知道怎么做了，一些大賣家又在說(shuō)推廣成本高，人工成本高，競(jìng)爭(zhēng)又大，別看銷量高，其實(shí)也是在虧錢。難難難…..



今天就給大家從以下幾個(gè)方面去分析一下，讓大家冷靜下來(lái)看一下，把自己思路捋一捋。
1選品
2團(tuán)隊(duì)
3運(yùn)營(yíng)
4資本
5關(guān)系
選品，成功大師戴爾卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，選擇大于努力，選擇不對(duì)努力白費(fèi)
選品從以下幾個(gè)方面著手
什么產(chǎn)品在淘寶好賣（如服裝，不知道是連衣裙好賣呢還是T恤好賣）
什么樣的產(chǎn)品受歡迎（確定好賣連衣裙后，又不知道是什么材質(zhì)什么款式好賣）
什么時(shí)間賣什么樣的產(chǎn)品（等我確定賣的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)別人已賣爆，自己想做又不敢做）
我相信很多賣家或多或少都會(huì)相類似的困惑，我現(xiàn)在就給大家聊一下自己的做好。一切的選擇都要基于數(shù)據(jù)
行業(yè)選款（數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)大盤(pán)）



這是連衣裙的行業(yè)數(shù)據(jù)走勢(shì)，通過(guò)個(gè)數(shù)據(jù)我們可分析出，2018年連衣裙數(shù)據(jù)現(xiàn)在是在上升因?yàn)槟憧吹臄?shù)據(jù)太少，但，在看2017年6月的數(shù)據(jù)走勢(shì)是在下降的（如下圖），哪么這個(gè)時(shí)候，你可以多選已發(fā)生的數(shù)據(jù)如，2016年，2017年的數(shù)據(jù)做參考，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)





6月份數(shù)據(jù)是在下降的，同行都有可能做到上萬(wàn)的銷量，如果這個(gè)時(shí)候你去做連衣裙，是很難做起來(lái)。如果你在細(xì)心一點(diǎn)也就會(huì)發(fā)現(xiàn)，連衣裙的數(shù)據(jù)，是在1月2月就開(kāi)始在上升，哪么如果這個(gè)時(shí)候你去做就比較容易多了。
現(xiàn)在6月，你如果選 款要找到競(jìng)爭(zhēng)小，數(shù)據(jù)在上升的產(chǎn)品，我們就要多看一下，其他類目的走勢(shì)，我看了幾個(gè)類目的走勢(shì)發(fā)現(xiàn)風(fēng)衣的走勢(shì)如下圖





你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每年都有兩個(gè)高峰，一個(gè)是秋冬，一個(gè)是春季，現(xiàn)在剛好是秋冬的初始上升期，是剛好入市 做銷量，做基礎(chǔ)的時(shí)間。
通過(guò)上面的數(shù)據(jù)一分析比較，選擇什么產(chǎn)品，我相信大家心里已經(jīng)有一個(gè)底了
當(dāng)你確定賣風(fēng)衣的時(shí)候，什么樣的風(fēng)衣好賣你是不是又不知道了呢，如長(zhǎng)款，還是中長(zhǎng)款，哪個(gè)更好賣呢？請(qǐng)好好往下看，
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-市場(chǎng)-市場(chǎng)行情-屬性分析
我們用2017年的秋季，冬季數(shù)據(jù)做為參考



選擇上市年份，然后把下面每一個(gè)單項(xiàng)屬性的數(shù)據(jù)記錄在表格里面如：薄款，常規(guī)，加厚，每單項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，選出數(shù)據(jù)最好的屬性，其它的屬性也是一樣的做法，哪么能過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比你就會(huì)知道，什么樣的產(chǎn)品比較好賣。你就可以找好賣的產(chǎn)品來(lái)賣，做起店鋪也會(huì)事半功倍。
做完以上動(dòng)作后還需要查看一下近幾年的整休數(shù)據(jù)，（數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-行業(yè)大盤(pán)-行業(yè)報(bào)表）



把數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析看一下你選擇的行業(yè)是不是每年數(shù)據(jù)都穩(wěn)定，如果一年不如一年哪就放棄，在重新選擇。
如果對(duì)你有幫助請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)讓更多的人看到，能幫助更多的人是我的榮幸！

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