2015的兩場大促，伴隨著雙12的落幕，也算告一段落，但是對于更多商家來說，今天的電商之戰還有硬仗要打，就是不久將要到來的年貨節。大商家如何在短短一天的大促期間沖上幾千甚至幾億的目標？其實分解到平時是有跡可循的。而小賣家們又該如何抓住這些大促紅利，去獲取更多盈利機會？下面都講為你一一道來。
細心的賣家不難發現，這些天C店只要打了標的，流量都會漲，有的漲一倍，有會場的賣家甚至出現幾倍自然流量增長的現象。
這幾個流量來源非常的多：
為什么大賣家雙11當天能賣那么多？很多人以為就雙11當天流量大賣的火嗎? NO！這背后有著太多的工作。
為什么中小賣家不懂的大促期間如何推廣，拉流量進來？所以賣不好？
雙11全球狂歡節，預熱是10天，1-10號。。雙12是5天，7-11號，
在此期間，大商家是基本上不怎么賣貨的，就看加購物車，與收藏率，這又是什么原因？
因為會場賣家全是賽馬制，所謂賽馬制，就是1-10號淘寶搜索系統是根據加購物車與收藏來排名，當然在預熱期間轉化也很好，收藏加購又不錯，那么排名會更好。
大商家推廣渠道有：聚劃算、淘搶購、淘金幣、直通車、鉆展、淘客、微淘、微信、微博、網紅、短信哄炸......1-10號，大家一定深有體會，手機經常接到很多大店的短信，是因為之前買過他們的產品，所以商家將你圈定為它的目標客戶。預熱期間時不時發送，而9號-10號最為明顯，因為越接近當天發短信ROI效果最好。
大商家KA：先是運營部定個雙11目標銷售額，比如定下目標要做100萬，下面開始計算：
銷售額=訪客*轉化率*客單價 ，100萬=16.6萬訪客x20%轉化x200元客單價， 這是怎么計算得出的？ 比如同行平均預熱加購轉化是20%乘以自己店鋪的客單價【比如200元】得出結果= 要賣5000件。
要賣5000件 20%的加購轉化 ， 得出結果= 【25000個加購】，【25000個加購】 需要大概多少訪客/UV 比如加購率是15% =大致需要 16.6666萬個訪客。
16.6666萬個訪客，10天時間怎么帶來？接下來運營部開個會，每天需要1.6萬個訪客，怎么拉流量問題。
自然流量不算在內：每天根據前一天的流量情況去做推廣流量。這里只是舉個例子：
直通車神，負責每天拉8000個UV， 沖好錢了去執行；
鉆展王子，負責每天拉5000個UV，錢沖值好了去做；
淘客大牛，負責每天拉3000個UV，去干吧 ，go ahead。
加上免費流量，絕對至少做100萬以上，流量不夠多還可以準備微博，短信轟炸內容文案，3號一次， 8號一次，10號二次。
這樣一個雙11大促落地方案就這么做完了，接下來就是安排美工做活動頁面，1000萬，1個億，10個億，只是后面加幾個零的問題了，思路就是這樣。
當中小賣家你看完，微微一笑，原來是這樣子的啊。。。
那么小賣家怎么玩？
直通車，沒錢投......
鉆展，沒錢投......
淘客不敢開太高傭金......
其實也不是沒有機會，今年打標加權因素這么大？ 只要打了標，銷量基礎有一些，就可以玩。
中大賣家雙12一天，假設能賺300萬吧，但是相對支出也多，中小賣家一天賺3萬也是一個不錯的成績，那么，小賣家如何與大賣家PK，一定要找到大賣家的短板， 學習對手的長處，更要狠打對手的短處。
大賣家，流量大，訂單多，客服服務差，響應時間慢，售后處理速度慢，缺貨嚴重，是很多大商家難以避免的痛點，小賣家要學習大賣家的推廣渠道，產品布局，視覺營銷......俗話說：象能吃老虎，老虎能吃鹿，鹿能吃草，但相對的大象是很難踩死螞蟻，一大波螞蟻卻可以吃一頭象。
中小賣家最大的優勢在于服務好，一天接100個人，響應速度超快，發貨快，售后服務優。 雙12當天就能把所有貨發完，天貓有扣點，C店不用，可以做到價格上比大賣家便宜20-30塊錢。
但是如果店鋪都沒什么流量，談何訂單啊？
其實這也不是難點，直通車大商家一天燒1萬，小賣家可以燒100塊，不燒大詞、熱詞，全燒精準詞，來點流量還是可以的。并且今年只要店鋪雙12打上了標，加權因素很大，可以刷加購物車+收藏，把主推款、排名做到手機端首頁卡住一天。
下面是小馬哥祖傳絕學之六脈神劍：
【小賣家攻略一】優化上下架時間，C店上下架時間影響排名很大？12月12當天流量高峰時間段：零點-2點流量大，上午6點-12點 ，晚上7點-12點，把下架時間設置在：12月4號晚上23點，12月5號2點，中午12點 晚上22點，能給帶來很多免費流量。
【小賣家攻略二】預熱適當刷加購+收藏很有必要。 12預熱是7號-11號，在此時間段，給主推款適當的刷加購+收藏，今年加權因素特別大。
【小賣家攻略三】把優惠券鏈接放到店鋪PC+無線端，能看到的所有角落。店招、詳情頁、搜索頁、詳情頁左側，制造火爆噱頭，全年最低狂歡盛典。
【小賣家攻略四】7天無理由退換、運費險、公益寶貝、螞蟻花唄、信用卡、快捷支付、余額寶支付能開通的全部開通，這都是加權。
【小賣家攻略五】把主推款的祥情頁、主圖、買家秀做的足夠漂亮，比天貓還要漂亮，讓客戶充分沖動購物。
【小賣家攻略六】在流量還比較少的時候，把詢單轉化做到極致，爭取來一單殺一個，來2個殺一雙。
最后附上小馬哥的實操經典語錄：
1、直通車只是運營中的一環，不要每天去研究幾毛錢卡首屏。
2、當你還沒有對手強大時，先虛心去跟他們學習。
3、有多大本事就做多少業績，不要盲目自信，夸大，裝X。
4、做電商之前，先反問自己有什么實力去跟對手競爭。你有什么優勢？
5、運營要有明確的思路與計劃，落地方案一定要快，準，狠。
6、電商最重要的四環，依次排序是產品，視覺，運營，客服，缺一不可。
7、淘寶需要回歸產品本質，沒有好的產品，先不要開刷、開車！這叫燒錢！
8、如果在軍隊中：鉆展是迫擊炮，淘客是騎兵營，直通車是敢死隊！
9、運營先要學會與你老板溝通，以你的業績來得到他的認可，充分信任。
10、開車前不測款，要么是土豪，要么已經賣爆，要么就是個傻X。
11、一流的老板，放權部下去干；二流老板，我跟著一起干；三流老板，你干什么，先得經過我的批準。
12、所謂圈子，資源都是衍生品，最重要的是提高自己內煉，自己是梧桐，鳳凰才來棲，自己是大海，百川才來聚。只有到了那個層次，才有相應圈子，而不是倒過來。。
13、牛逼大神都是從 傻逼→苦逼→牛逼 的過程。臺上三分鐘，臺下十年功！！
14、直通車真的很簡單！ 好產品+好創意圖+好思路+錢！爆款手到擒來！
15、現在是非常難控制的東西，只有真實交易數據才能做到掌控！
16、不敢花錢的運營一定不是好運營，因為他沒有領悟一個道理，短時間虧錢比長時間不掙錢要快樂的多！
17、大賣家考慮怎么維護老客戶，中層賣家考慮怎么做大、做強，小賣家每天考慮怎么活下來，掙到錢。
18、運營大神都是建立在好產品+好視覺+好團隊前提下，才能成為大神的！不信?讓他操作一個全店9.9包郵的產品來試試！
細心的賣家不難發現，這些天C店只要打了標的，流量都會漲，有的漲一倍，有會場的賣家甚至出現幾倍自然流量增長的現象。
這幾個流量來源非常的多：
為什么大賣家雙11當天能賣那么多？很多人以為就雙11當天流量大賣的火嗎? NO！這背后有著太多的工作。
為什么中小賣家不懂的大促期間如何推廣，拉流量進來？所以賣不好？
雙11全球狂歡節，預熱是10天，1-10號。。雙12是5天，7-11號，
在此期間，大商家是基本上不怎么賣貨的，就看加購物車，與收藏率，這又是什么原因？
因為會場賣家全是賽馬制，所謂賽馬制，就是1-10號淘寶搜索系統是根據加購物車與收藏來排名，當然在預熱期間轉化也很好，收藏加購又不錯，那么排名會更好。
大商家推廣渠道有：聚劃算、淘搶購、淘金幣、直通車、鉆展、淘客、微淘、微信、微博、網紅、短信哄炸......1-10號，大家一定深有體會，手機經常接到很多大店的短信，是因為之前買過他們的產品，所以商家將你圈定為它的目標客戶。預熱期間時不時發送，而9號-10號最為明顯，因為越接近當天發短信ROI效果最好。
大商家KA：先是運營部定個雙11目標銷售額，比如定下目標要做100萬，下面開始計算：銷售額=訪客*轉化率*客單價 ，100萬=16.6萬訪客x20%轉化x200元客單價， 這是怎么計算得出的？ 比如同行平均預熱加購轉化是20%乘以自己店鋪的客單價【比如200元】得出結果= 要賣5000件。
要賣5000件 20%的加購轉化 ， 得出結果= 【25000個加購】，【25000個加購】 需要大概多少訪客/UV 比如加購率是15% =大致需要 16.6666萬個訪客。
16.6666萬個訪客，10天時間怎么帶來？接下來運營部開個會，每天需要1.6萬個訪客，怎么拉流量問題。
自然流量不算在內：每天根據前一天的流量情況去做推廣流量。這里只是舉個例子：
直通車神，負責每天拉8000個UV， 沖好錢了去執行；
鉆展王子，負責每天拉5000個UV，錢沖值好了去做；
淘客大牛，負責每天拉3000個UV，去干吧 ，go ahead。
加上免費流量，絕對至少做100萬以上，流量不夠多還可以準備微博，短信轟炸內容文案，3號一次， 8號一次，10號二次。
這樣一個雙11大促落地方案就這么做完了，接下來就是安排美工做活動頁面，1000萬，1個億，10個億，只是后面加幾個零的問題了，思路就是這樣。
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鉆展，沒錢投......
淘客不敢開太高傭金......
其實也不是沒有機會，今年打標加權因素這么大？ 只要打了標，銷量基礎有一些，就可以玩。
中大賣家雙12一天，假設能賺300萬吧，但是相對支出也多，中小賣家一天賺3萬也是一個不錯的成績，那么，小賣家如何與大賣家PK，一定要找到大賣家的短板， 學習對手的長處，更要狠打對手的短處。
大賣家，流量大，訂單多，客服服務差，響應時間慢，售后處理速度慢，缺貨嚴重，是很多大商家難以避免的痛點，小賣家要學習大賣家的推廣渠道，產品布局，視覺營銷......俗話說：象能吃老虎，老虎能吃鹿，鹿能吃草，但相對的大象是很難踩死螞蟻，一大波螞蟻卻可以吃一頭象。
中小賣家最大的優勢在于服務好，一天接100個人，響應速度超快，發貨快，售后服務優。 雙12當天就能把所有貨發完，天貓有扣點，C店不用，可以做到價格上比大賣家便宜20-30塊錢。
但是如果店鋪都沒什么流量，談何訂單啊？
其實這也不是難點，直通車大商家一天燒1萬，小賣家可以燒100塊，不燒大詞、熱詞，全燒精準詞，來點流量還是可以的。并且今年只要店鋪雙12打上了標，加權因素很大，可以刷加購物車+收藏，把主推款、排名做到手機端首頁卡住一天。
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【小賣家攻略一】優化上下架時間，C店上下架時間影響排名很大？12月12當天流量高峰時間段：零點-2點流量大，上午6點-12點 ，晚上7點-12點，把下架時間設置在：12月4號晚上23點，12月5號2點，中午12點 晚上22點，能給帶來很多免費流量。
【小賣家攻略二】預熱適當刷加購+收藏很有必要。 12預熱是7號-11號，在此時間段，給主推款適當的刷加購+收藏，今年加權因素特別大。
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2、當你還沒有對手強大時，先虛心去跟他們學習。
3、有多大本事就做多少業績，不要盲目自信，夸大，裝X。
4、做電商之前，先反問自己有什么實力去跟對手競爭。你有什么優勢？
5、運營要有明確的思路與計劃，落地方案一定要快，準，狠。
6、電商最重要的四環，依次排序是產品，視覺，運營，客服，缺一不可。
7、淘寶需要回歸產品本質，沒有好的產品，先不要開刷、開車！這叫燒錢！
8、如果在軍隊中：鉆展是迫擊炮，淘客是騎兵營，直通車是敢死隊！
9、運營先要學會與你老板溝通，以你的業績來得到他的認可，充分信任。
10、開車前不測款，要么是土豪，要么已經賣爆，要么就是個傻X。
11、一流的老板，放權部下去干；二流老板，我跟著一起干；三流老板，你干什么，先得經過我的批準。
12、所謂圈子，資源都是衍生品，最重要的是提高自己內煉，自己是梧桐，鳳凰才來棲，自己是大海，百川才來聚。只有到了那個層次，才有相應圈子，而不是倒過來。。
13、牛逼大神都是從 傻逼→苦逼→牛逼 的過程。臺上三分鐘，臺下十年功！！
14、直通車真的很簡單！ 好產品+好創意圖+好思路+錢！爆款手到擒來！
15、現在是非常難控制的東西，只有真實交易數據才能做到掌控！
16、不敢花錢的運營一定不是好運營，因為他沒有領悟一個道理，短時間虧錢比長時間不掙錢要快樂的多！
17、大賣家考慮怎么維護老客戶，中層賣家考慮怎么做大、做強，小賣家每天考慮怎么活下來，掙到錢。
18、運營大神都是建立在好產品+好視覺+好團隊前提下，才能成為大神的！不信?讓他操作一個全店9.9包郵的產品來試試！
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