說(shuō)句良心話(huà)，沒(méi)有貨源、也不懂運(yùn)營(yíng)的新手們，“開(kāi)網(wǎng)店”最好從“一件代發(fā)(無(wú)貨源)”開(kāi)始。

不論“有錢(qián)”還是“沒(méi)錢(qián)”，“一件代發(fā)（無(wú)貨源）”絕對(duì)是“開(kāi)網(wǎng)店”最靈活、風(fēng)險(xiǎn)最低、操作便捷的運(yùn)作模式。

不用壓倉(cāng)、不用做圖、不用產(chǎn)品更新，賣(mài)一件就找上家發(fā)一件，賺取中間差價(jià)。

這種投入小、風(fēng)險(xiǎn)低、操作靈活等特性，為新手、微小團(tuán)隊(duì)節(jié)省了大量時(shí)間、精力、資金等成本，同時(shí)規(guī)避很多麻煩，可以全神貫注的投入學(xué)習(xí)及摸索中。

當(dāng)你通過(guò)“一件代發(fā)(無(wú)貨源)”每天賣(mài)出三五單，再考慮“小額批發(fā)”等追加投入。

跟咱們現(xiàn)實(shí)中做生意一樣，從擺地?cái)偟介_(kāi)實(shí)體、從開(kāi)實(shí)體到搞連鎖，一步步穩(wěn)打穩(wěn)扎、做大做強(qiáng)。

我這個(gè)觀點(diǎn)，實(shí)在吧?

實(shí)不相瞞，我在2013年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，也曾資金有限，不得不選擇“一件代發(fā)”啟動(dòng)店鋪。

很多創(chuàng)業(yè)歷程，真實(shí)可查。

2013年7月至2014年2月，我先不說(shuō)別的品類(lèi)，就單是母嬰項(xiàng)目，每天銷(xiāo)售額在5萬(wàn)上下、行業(yè)top前100.

一直到店鋪穩(wěn)定，才開(kāi)始成立公司，一步步做到今天。

所以，我對(duì)“一件代發(fā)(無(wú)貨源)”的了解、理解，實(shí)在太深刻太透徹了。

不論是運(yùn)營(yíng)邏輯、還是操作環(huán)節(jié)、或是存在哪些風(fēng)險(xiǎn)、甚至每個(gè)實(shí)操階段可能出現(xiàn)的誤區(qū)，我創(chuàng)業(yè)這八年都經(jīng)歷了。

說(shuō)良心話(huà)，“一件代發(fā)(無(wú)貨源)”太適合新手開(kāi)店了。

但注意，這并不代表“一件代發(fā)(無(wú)貨源)”簡(jiǎn)單容易，絕不是隨便找個(gè)產(chǎn)品、再一鍵鋪貨、然后找?guī)讉€(gè)朋友刷刷單，然后躺賺。

盡管我是從“一件代發(fā)”發(fā)展到“小額批發(fā)”，再到“訂貨壓倉(cāng)”公司化運(yùn)作的賣(mài)家，但仍然不建議大家完全依賴(lài)“一件代發(fā)(無(wú)貨源)”。

因?yàn)椋@個(gè)“輕資產(chǎn)模式”的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)太典型了，很容易達(dá)到“上限瓶頸”無(wú)法突破;

所以，我一直強(qiáng)調(diào)：“一件代發(fā)”側(cè)重在學(xué)習(xí)摸索、順道賺點(diǎn)零花錢(qián)，有信心了再一步步追加投入、做大做強(qiáng)。

現(xiàn)如今，我雖然已有穩(wěn)定的廠(chǎng)家、供應(yīng)商，但我團(tuán)隊(duì)還會(huì)借助“代發(fā)優(yōu)勢(shì)”完成“選品/測(cè)款/湊數(shù)”等運(yùn)營(yíng)目的。

不說(shuō)我現(xiàn)實(shí)朋友，就我學(xué)生，不少人從“一件代發(fā)”起步、然后橫向開(kāi)店、最后變成職業(yè)賣(mài)家。

有人靠“信息差”搶先做，每天賣(mài)兩三單賺點(diǎn)零花錢(qián)

也有人掌握了“技術(shù)差”，每天賣(mài)個(gè)六七單賺點(diǎn)生活費(fèi)

還有人掌握了“信息差”及“技術(shù)差”，每個(gè)月賺個(gè)上萬(wàn)

更有人掌握“信息差”及“技術(shù)差”的同時(shí)，擁有“資源整合”的能力，靠個(gè)旺季賺個(gè)大的

這些，我?guī)缀趺磕昝總€(gè)季度都分享過(guò)、推薦過(guò)一系列的產(chǎn)品及操作邏輯。

我可以非常嚴(yán)肅且負(fù)責(zé)的說(shuō)，“一件代發(fā)”給很多普通人提供了非常非常大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，完全可以實(shí)現(xiàn)“逆襲”的。

但正確理解我這句話(huà)，想要從普通人逆襲，所投入的時(shí)間、精力等等，是非常非常龐大的，一定要做好心理準(zhǔn)備，不要僥幸、盲目。

我常說(shuō)的一句話(huà)：如果你不是非淘寶不可、如果不是走投無(wú)路，我都不建議選擇“開(kāi)店創(chuàng)業(yè)”來(lái)受這個(gè)苦。

因?yàn)椋?strong>想以“一件代發(fā)”賺錢(qián)，不僅要具備“清晰的思路”、“明確的目的”，同時(shí)必須保持“積極學(xué)習(xí)”、“耐苦耐勞”的狀態(tài)。

畢竟，“一件代發(fā)”的門(mén)檻極低、且優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)非常明顯，遠(yuǎn)不是隨便“找個(gè)產(chǎn)品”、按部就班“上個(gè)架”、盲目“懟單/開(kāi)車(chē)”這么簡(jiǎn)單。

在這個(gè)社會(huì)賺錢(qián)，說(shuō)穿了，無(wú)非拼幾個(gè)層面的優(yōu)勢(shì)：

1）信息差，我知道的，你不知道;

所以，有人靠某個(gè)小眾品類(lèi)、細(xì)分產(chǎn)品、潛力爆款，在“信息不對(duì)稱(chēng)”中賺了錢(qián)。

2）認(rèn)知差，我懂得，你不懂;

所以，有人具備商業(yè)頭腦、社會(huì)閱歷，通過(guò)“數(shù)據(jù)分析”賺了錢(qián)。

3）執(zhí)行差，我搶先做，你不做;

所以，有人通過(guò)“信息不對(duì)稱(chēng)”快速反應(yīng)，撿漏賺了錢(qián)。

4）技術(shù)差，我持續(xù)提升，你原地踏步;

所以，有人通過(guò)“差異化競(jìng)爭(zhēng)力”、“核心技能”賺了錢(qián)。

5）資源差，我的渠道/資金/人脈/圈子很豐富，你一人作戰(zhàn)很辛苦;

所以，有人通過(guò)“整合資源”賺了錢(qián)。

……

你具備的條件越充足、掌握的技能越嫻熟，那么賺錢(qián)就越輕松、越簡(jiǎn)單、越容易。

這一點(diǎn)，不可否認(rèn)吧?

所以，你想“空手套白狼”、快速撈一票，就必定得具備某個(gè)層面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

比如，像李佳琦、薇婭一樣“不缺流量”、“不缺熱度”，多的是廠(chǎng)家、品牌合作;

又如，像某個(gè)大款、資本方一樣“不缺資金”、“不缺團(tuán)隊(duì)”，多的是燒硬燒市場(chǎng);

再如，像某些民間高手一樣“不缺技術(shù)”、“不缺周轉(zhuǎn)資金”，多的是方法撈一筆快錢(qián);

如果什么都沒(méi)有，你可以想象其中的苦逼與艱辛。

就像打工一樣，想拿高薪，要么靠技術(shù)、要么靠業(yè)績(jī)，這很殘酷、也很現(xiàn)實(shí)。

正因?yàn)椋沂沁^(guò)來(lái)人，受過(guò)這種苦逼經(jīng)歷，才不愿意看到新手們一臉懵逼的往里頭沖，最后騎虎難下、或又血本無(wú)歸。

我會(huì)循環(huán)漸進(jìn)、由淺入深、詳細(xì)透徹的剖析所有問(wèn)題，希望大家有所啟發(fā)、舉一反三、少走彎路。

如果，您需要一對(duì)一學(xué)習(xí)、解決問(wèn)題，請(qǐng)知乎“付費(fèi)咨詢(xún)”，我會(huì)更全面透徹的為你解答。

作為一個(gè)成年人、一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不管做什么事，我都主張學(xué)會(huì)“通過(guò)問(wèn)題思考本質(zhì)”、根據(jù)“邏輯找到解決方式”，先了解、再熟悉、然后決定“干不干”。

所以，我建議新手們，先別忙著“找貨源”、急著“一件代發(fā)”等操作，而是結(jié)合“自身?xiàng)l件(資金/能力/資源/時(shí)間/狀態(tài)等)”，務(wù)實(shí)的思考整個(gè)“開(kāi)店賺錢(qián)”的運(yùn)作框架：

1、資金有限、能力欠缺的基礎(chǔ)上，我“賣(mài)什么”可以提高賺錢(qián)的概率?

2、在“阿里巴巴”怎么找到靠譜的“供貨商”，避免潛在危機(jī)?

3、怎么借助“一件代發(fā)”的便利性，提高賺錢(qián)的競(jìng)爭(zhēng)力?

4、通過(guò)哪些“高性?xún)r(jià)”的引流方式推廣、賣(mài)出產(chǎn)品?

5、有哪些方式可以提高整店“利潤(rùn)比”?

6、有沒(méi)有可能再“開(kāi)個(gè)店”橫向發(fā)展?

根據(jù)以上“線(xiàn)條框架”，整個(gè)“賺錢(qián)的思路”就非常清晰了。

我們“開(kāi)店目的”就是賺錢(qián)，這跟“擺地?cái)?rdquo;一樣，一千也好、一萬(wàn)也罷，沒(méi)誰(shuí)愿意白忙一場(chǎng)。

所以，給自己定個(gè)小目標(biāo)：開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，每月賺5000元，比打工強(qiáng)一點(diǎn)。

但學(xué)會(huì)分解，一些問(wèn)題就越來(lái)越清晰，比如找什么產(chǎn)品、該怎么規(guī)劃、需要多少資金、錢(qián)花在哪等等。

1)保證“整店利潤(rùn)”平均在50元/件，每月“賣(mài)100件”即可達(dá)到目標(biāo);

2)把“100件”側(cè)重在不同“產(chǎn)品梯隊(duì)”，如：主推60件、輔助30件、利潤(rùn)款10件;

3)假設(shè)整店“轉(zhuǎn)化10%”，每月“賣(mài)100件”需要1000訪(fǎng)客、平均每天30-40訪(fǎng)客;

4)假設(shè)30-40訪(fǎng)客，在不考慮付費(fèi)廣告基礎(chǔ)上，就需要多個(gè)“精準(zhǔn)二級(jí)詞及長(zhǎng)尾詞”引流;

5)多個(gè)“精準(zhǔn)詞”引流，就離不開(kāi)“操作”，暫以“首月操作100單”為目標(biāo)，每天約3單;

6)目標(biāo)3單 X 客單價(jià)，等于“每日流動(dòng)資金”，再乘以“每周為小周期”最大化預(yù)估“每周流動(dòng)資金”;

7)客單價(jià)決定傭金，傭金 X “首月100單”，等于首月懟單支出;

8)首月懟單支出+每周流動(dòng)資金+店鋪基礎(chǔ)投入(如訂購(gòu)生意參謀、官方促銷(xiāo)工具等)

……

因?yàn)椋瑫何创_定產(chǎn)品，關(guān)于“所需資金”的結(jié)構(gòu)組成，建議參照我專(zhuān)欄文章：

案例剖析|淘寶開(kāi)店23天賺30000.新店從0到日發(fā)90單運(yùn)營(yíng)干貨解剖，新手小白賣(mài)家操作步驟教程!56 贊同 · 10 評(píng)論文章144 贊同 · 23 評(píng)論文章

這項(xiàng)目，除保證金外，前期“硬性投入”的資金1000多、中期“靈活投入”10000多，流動(dòng)資金約5萬(wàn)，這與利潤(rùn)1:3.不算多高的風(fēng)險(xiǎn)吧?

我先不說(shuō)“旺季”賣(mài)得更多，就日常中，刷也好、百度發(fā)帖也行、小紅書(shū)種草也罷、抖音發(fā)視頻也可，再不濟(jì)朋友圈廣告，這“100件”不算難吧?

就像在大學(xué)后街“擺地?cái)?rdquo;，每天風(fēng)吹雨淋、硬坐幾小時(shí)、幾塊幾十收錢(qián)，一個(gè)月賺個(gè)幾千沒(méi)問(wèn)題吧?

這個(gè)苦都受不了、還覺(jué)得難的很，那真心別開(kāi)店、別創(chuàng)業(yè)了，好好找份工作，別想東想西的。

一、資金有限、能力欠缺的基礎(chǔ)上，“賣(mài)什么”提高賺錢(qián)的概率?

“產(chǎn)品”決定項(xiàng)目的快與慢、賺不賺錢(qián)，但這一切都是基于“自身?xiàng)l件”為前提。

關(guān)于“賣(mài)什么可以賺錢(qián)”，我發(fā)現(xiàn)蠻多人幾乎沒(méi)有結(jié)合“自身?xiàng)l件(資金/能力/資源/時(shí)間/狀態(tài)等)”去深思熟慮，所以最大概率都以失敗告終。

結(jié)合“第一步”，我們想要每個(gè)月快速、省錢(qián)、高效賣(mài)出“100件”，在“能力欠缺”、“資金也很有限”，甚至“時(shí)間碎片化”的基礎(chǔ)上，就得非常慎重、嚴(yán)肅的思考。

我會(huì)優(yōu)先思考幾個(gè)特性：

1、剛需，側(cè)重小眾/細(xì)分/個(gè)性等特征;

2、暴利，保證利潤(rùn)，賣(mài)一單賺一單;

3、投入小，避免超出承受力、風(fēng)險(xiǎn)可控;

4、操作簡(jiǎn)單，產(chǎn)品更新?lián)Q代平穩(wěn)、SKU少，避免浪費(fèi)精力。

5、回報(bào)快，踩住旺季時(shí)間軸，最好2-3個(gè)月看到效果;要么熟練了玩法，未來(lái)?yè)Q品類(lèi);要么賺了錢(qián)，追加投入。

……

因?yàn)闆](méi)錢(qián)，沒(méi)底氣，也只能更務(wù)實(shí)、更現(xiàn)實(shí)的基于這幾點(diǎn)，最大化規(guī)避“競(jìng)爭(zhēng)大”、“利潤(rùn)低”、“市場(chǎng)平穩(wěn)”、“操作復(fù)雜”等行業(yè)。

比如，手機(jī)殼等低客單、服飾鞋帽等流行品、大家電等高客單，這些我都扛不住。

避免杠精：我并非說(shuō)“服飾鞋帽”等不能做，而是我們自己處于“什么階段”，就只能務(wù)實(shí)點(diǎn)干哪些事，這沒(méi)毛病吧?

總不至于，兜里就尼瑪5000塊，卻總糾結(jié)買(mǎi)法拉利還是勞斯萊斯吧?

基于這幾點(diǎn)特性，大家看到我之前舉例的“聊天截圖”，是不是可以論證對(duì)與錯(cuò)？

沒(méi)有思路，可以參考我的“產(chǎn)品線(xiàn)”：

長(zhǎng)期在做的產(chǎn)品：小學(xué)生護(hù)脊減負(fù)書(shū)包、嬰兒恒溫(防驚跳)睡袋、醫(yī)用面膜、大排檔空調(diào)扇(取暖器)等，

曾經(jīng)做過(guò)的產(chǎn)品：一洗黑染發(fā)劑、美白美牙粉、割草機(jī)、灰斗車(chē)、中老年人磁療褲、紅外線(xiàn)足療桶、桌面冷氣機(jī)、烤火架/烤火被等。

我所做過(guò)的產(chǎn)品，無(wú)一例外包含：暴利、產(chǎn)品(SKU/款式)有限、投入回報(bào)率快(2-3個(gè)月)等特征，因?yàn)槲乙B(yǎng)家糊口、還得兼顧團(tuán)隊(duì)，低客單、風(fēng)險(xiǎn)高、周期長(zhǎng)等等都耗不起。

還沒(méi)思路？我建議，優(yōu)先看看淘寶、阿里巴巴的細(xì)分類(lèi)目，讓自己有個(gè)“認(rèn)知框架”。

當(dāng)我們找到“意向產(chǎn)品”，還不要著急，再通過(guò)“生意參謀”一步步去了解市場(chǎng)、分析數(shù)據(jù)、判斷屬性、篩選產(chǎn)品。

比如，“負(fù)重背心”，我們從以下幾個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判斷“產(chǎn)品”能不能做：

1、搜索人氣，決定“市場(chǎng)需求”

2、搜索熱度，決定“市場(chǎng)變量”

3、轉(zhuǎn)化率，決定“購(gòu)買(mǎi)力度值”

4、在線(xiàn)商品數(shù)，決定“基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)度”

5、商城點(diǎn)擊占比，決定“顧客最終選擇天貓的比率”

盡管“這些數(shù)值”，并非100%準(zhǔn)確，但對(duì)于“市場(chǎng)動(dòng)態(tài)”的基礎(chǔ)判斷，絕對(duì)夠用了;我們?cè)僖徊讲酵ㄟ^(guò)“市場(chǎng)調(diào)研”、“競(jìng)品分析”深入評(píng)估“這個(gè)產(chǎn)品”有沒(méi)有搞頭。

比如：在淘寶搜索關(guān)鍵詞，看“每個(gè)價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng)情況，

以我曾帶著學(xué)生干的“婚鞋女”為例，大家可以看到“0-129元”30%用戶(hù)喜歡的價(jià)位，這類(lèi)“競(jìng)品銷(xiāo)量”大都在2000-5000件

“129-206元”60%用戶(hù)喜歡的價(jià)位，這類(lèi)“競(jìng)品銷(xiāo)量”大都在1000-2000件

從這些信息，我們可以大致評(píng)估出幾個(gè)層面結(jié)論：

1)“低客單”比“高客單”較惡劣;基于“5點(diǎn)核心”，我會(huì)偏向“高客單”保持利潤(rùn);

2)“受青睞”的顏色為“紅色”及“鑲金沙”款;

3)“月銷(xiāo)2000件”真不算競(jìng)爭(zhēng)惡劣，新手連補(bǔ)單帶賣(mài)干到“月銷(xiāo)500件”，難度并不大。

以我們“月銷(xiāo)200件”的目標(biāo)，利潤(rùn)50元，這是不是更清晰了?

篇幅有限，我就不一一概括，大家可以看看我專(zhuān)欄文章的選品實(shí)戰(zhàn)操作，我敢保證，你對(duì)“賣(mài)什么”不再糾結(jié)。

當(dāng)我們確定“意向產(chǎn)品”后，優(yōu)先從“阿里巴巴”了解相關(guān)貨源信息。

二、在“阿里巴巴”怎么找到靠譜的“供貨商”，避免潛在危機(jī)?

當(dāng)我們找到“意向產(chǎn)品”后，又接連通過(guò)“我的文章”學(xué)會(huì)了“數(shù)據(jù)分析”，確定了“這個(gè)產(chǎn)品”能做，還是別急著找“一件代發(fā)”，而是先“篩選供貨商”！

還是以“婚鞋女”為例，搜索關(guān)鍵詞

從結(jié)果頁(yè)選擇“相關(guān)性高的產(chǎn)品”，比如價(jià)格適中、顏色匹配、屬性相關(guān)性強(qiáng)等等，同時(shí)多維度了解供應(yīng)商的信息。

比如，我建議重點(diǎn)參考“幾個(gè)維度”

1、盡可量找“經(jīng)營(yíng)較久”的供應(yīng)商，店鋪那會(huì)有年份標(biāo)識(shí);

2、盡可量找“評(píng)分較高”的供應(yīng)商，這說(shuō)明店鋪運(yùn)營(yíng)認(rèn)真;

3、盡可量找“更新穩(wěn)定”的供應(yīng)商，這說(shuō)明廠(chǎng)家具備實(shí)力;

4、盡可量找“銷(xiāo)量較高”的供應(yīng)商，這說(shuō)明店鋪經(jīng)過(guò)認(rèn)可;

5、盡可量找“回復(fù)及時(shí)”的供應(yīng)商，說(shuō)明團(tuán)隊(duì)完善且熱情;

6、盡可量找“圖文精致”的供應(yīng)商，說(shuō)明店鋪具備了專(zhuān)業(yè);

……

等等

注意：上述細(xì)節(jié)，只是相對(duì)論“靠譜”一些，沒(méi)必要多糾結(jié)。

一個(gè)靠譜的、優(yōu)質(zhì)的供貨商，絕對(duì)能讓我們省下很多精力、時(shí)間、資金，甚至在后續(xù)的“店鋪運(yùn)營(yíng)”中，可以避免很多不必要的麻煩。比如斷貨、授權(quán)、退貨換貨、產(chǎn)品更新等等。

注意：做生意，是對(duì)等的價(jià)值交換！！！

我常看到一些新手，在“選擇貨源”時(shí)，常因?yàn)橐粌蓧K錢(qián)、十幾塊錢(qián)糾結(jié)半天。

老鐵，你本身“訂貨體量”就不大，更何況屬于“白嫖伸手黨”階段，還要求這要求那，你覺(jué)得現(xiàn)實(shí)不?

這跟泡妞一樣，你特么飯也沒(méi)請(qǐng)、電影也沒(méi)看、禮物也不送，張口就是麻辣燙、閉口就是如家賓館，這哪個(gè)姑娘受得了啊?

將心比心嘛。

有這個(gè)糾結(jié)的態(tài)度，真不如好好琢磨：怎么做好“差異化”賣(mài)出去、怎么“賣(mài)得更多”。

等你有了“訂單量”，每天咔咔幾十上百單，你再看看廠(chǎng)家的態(tài)度。

希望大家具備一些基礎(chǔ)的覺(jué)悟：你決心做個(gè)生意、賺點(diǎn)錢(qián)，一些必要投入的“成本”絕對(duì)不能省。

三、怎么借助“一件代發(fā)”的便利性，提高賺錢(qián)的競(jìng)爭(zhēng)力?

在上文，我講到，任何生意人，都會(huì)在最小投入、承擔(dān)最小的風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)造最大的價(jià)值。

所以，線(xiàn)下拿貨也好、小額批發(fā)也罷、“一件代發(fā)”也行，這只是經(jīng)營(yíng)中的“渠道模式”。

對(duì)于新手、微小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，“一件代發(fā)”絕對(duì)是“開(kāi)店創(chuàng)業(yè)”最靈活、風(fēng)險(xiǎn)最低、操作便捷的運(yùn)作模式。

常規(guī)操作步驟，如下：

1)用“淘寶號(hào)”登陸“阿里巴巴”，建議小號(hào);

2)在搜索框輸入“意向產(chǎn)品”的品名，建議二級(jí)詞;

3)通過(guò)“篩選供應(yīng)商”，點(diǎn)擊進(jìn)入“商品頁(yè)面”后，有個(gè)“一鍵鋪貨”;

4)“一鍵鋪貨”有幾種選項(xiàng)，選擇“傳淘寶”即可，建議自己保存圖片、再上傳;

5)一般上傳時(shí)，會(huì)提示上傳至“淘寶草稿”;

6)到“淘寶店-賣(mài)家中心”的“倉(cāng)庫(kù)中的寶貝”，編輯價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等設(shè)置后，再“上架寶貝”;

7)上架后，可在“出售中的寶貝”查看狀態(tài);

8)當(dāng)有顧客購(gòu)買(mǎi)，供應(yīng)商會(huì)同步發(fā)貨;如手動(dòng)上傳，那需要在“阿里巴巴-供應(yīng)商”下單;

9)留下“買(mǎi)家信息”，供應(yīng)商發(fā)貨后，再將“快遞單”填入“淘寶訂單”;

整個(gè)步驟，就是“一件代發(fā)”運(yùn)作模式。

我相信，99%的新手們都是這么操作，但事實(shí)上，別說(shuō)“賺錢(qián)”，產(chǎn)品上架后“流量”都沒(méi)幾個(gè)，甚至還要面臨“舉報(bào)盜圖”、“投訴假貨”等處罰。

這很正常!

“一件代發(fā)”的劣勢(shì)，與優(yōu)勢(shì)一樣明顯、一樣兩極化，其中包含很多隱性的彎彎道道（危機(jī)），處理不當(dāng)，極容易留下隱患。

比如，優(yōu)勢(shì)：

1)不用壓貨，提高資金周轉(zhuǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

2)不用作圖，廠(chǎng)家提供一系列套圖

3)不用選款，廠(chǎng)家定期上新

4)不用發(fā)貨，廠(chǎng)家合作快遞，費(fèi)用相對(duì)劃算

……

再如，劣勢(shì)：

1)因?yàn)椴挥脡贺洠杀靖撸麧?rùn)低不說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力幾乎沒(méi)有;甚至，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些賣(mài)家的促銷(xiāo)價(jià)就是你的拿貨價(jià)。

2)因?yàn)閺S(chǎng)家提供套圖，導(dǎo)致幾百甚至幾千的代理圖片千篇一律，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

3)因?yàn)閺S(chǎng)家上新快，售后問(wèn)題大都是“不予退款，可以換同等價(jià)格的貨品”

4)質(zhì)量問(wèn)題、物流問(wèn)題等等不可把控，導(dǎo)致一系列的售后問(wèn)題。

……

這些問(wèn)題，通常花點(diǎn)心思、愿意思考、有意注意，幾乎都可以規(guī)避。

比如，在“上架時(shí)”必須謹(jǐn)慎如下幾點(diǎn)：

1)咨詢(xún)“供應(yīng)商”，獲得“品牌/圖片”等授權(quán)，避免“售假/盜圖”等投訴;如果沒(méi)有“授權(quán)”，上架時(shí)“品牌”填“其他”、“圖片”最好重新拍攝、或PS處理;

2)不要“一鍵鋪貨”，建議“保存圖片”自行上傳，避免“后期操作”出現(xiàn)一定“難度性”;比如，后期卜單，供應(yīng)商同步發(fā)“實(shí)物”出去;甚至，后期想換“供應(yīng)商”也麻煩。

3)不要“復(fù)制標(biāo)題”，應(yīng)結(jié)合“店鋪/單品現(xiàn)狀”參照“生意參謀”優(yōu)化“關(guān)鍵詞”側(cè)重，抓住每個(gè)細(xì)節(jié)提升機(jī)會(huì);新品怎么做標(biāo)題優(yōu)化?《三個(gè)策略，打造新品黃金標(biāo)題》

4)注意“詳情優(yōu)化”，有條件就“重新拍照”、沒(méi)條件就“手動(dòng)PS”;建議大家側(cè)重在“主推款”及“輔助款”多花心思，分析“競(jìng)品爆款”側(cè)重“亮點(diǎn)提煉”;既然想賺錢(qián)，還是那句話(huà)，“必要投入”一個(gè)都省不了。

5)注意“主圖優(yōu)化”，手動(dòng)PS虛化背景、模特/實(shí)物反轉(zhuǎn)、分析競(jìng)品文案/促銷(xiāo)等，避免“盜圖舉報(bào)”、爭(zhēng)取“新品標(biāo)”獲得平臺(tái)的“基礎(chǔ)流量”;《引爆新品點(diǎn)擊率的主圖制作方法》搜索\開(kāi)車(chē)必備!

6)注意“價(jià)格設(shè)定”，迎合平臺(tái)“市場(chǎng)需求”，不要將“一口價(jià)”設(shè)置為“日常促銷(xiāo)價(jià)”，給未來(lái)活動(dòng)留下利潤(rùn)空間；新品怎么設(shè)置價(jià)格?《三個(gè)思路，獲取市場(chǎng)精準(zhǔn)人群》

7)注意“上架卡位”，找到“夾縫生存空間”避免“市場(chǎng)爆款”正面競(jìng)爭(zhēng)；《新品上架卡位三部曲》，避開(kāi)鋒芒絕地求生

8)注意“店鋪布局”，提高“整店生存力”的同時(shí)，多維度提升“整體利潤(rùn)”；哪個(gè)是主推、哪個(gè)是輔助、哪個(gè)是利潤(rùn)、哪個(gè)是活動(dòng)，每一款產(chǎn)品投入市場(chǎng)的“需求定位”不一樣，后期的操作側(cè)重也不一樣。

9)注意“引流推廣”前，必須理解“獲取流量”的“底層邏輯”；所有的“運(yùn)營(yíng)優(yōu)化”，都圍繞“底層邏輯”環(huán)環(huán)相扣;你不理解，99%的概率都會(huì)浪費(fèi)錢(qián);想要“免費(fèi)搜索流量”快速爆發(fā)，必須理解這些，再去操作、開(kāi)車(chē)等推廣

10)注意“售前售后”的營(yíng)銷(xiāo)技巧，盡可量抓住“每一個(gè)顧客”，哪怕略虧；一定要端正態(tài)度、忍字為先、吃虧是福，不要與顧客發(fā)生“沖動(dòng)摩擦”。

只要你耐心點(diǎn)、認(rèn)真點(diǎn)做好以上“1-10點(diǎn)”，我就敢拍著胸脯告訴你，絕對(duì)不缺“流量”、絕對(duì)不缺“訂單”。

常看到“平臺(tái)會(huì)扶持新品新店”的觀點(diǎn)，其實(shí)都是臆想。

作為個(gè)成年人，與平臺(tái)非親非故、也沒(méi)有巨額廣告費(fèi)貢獻(xiàn)、更沒(méi)有產(chǎn)生巨大業(yè)績(jī)支撐、甚至不是自帶流量的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)會(huì)給你扶持?

說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，交個(gè)“30-1000塊錢(qián)保證金”的賣(mài)家，沒(méi)有一萬(wàn)也有五千，難道人人都扶持?

其實(shí)所謂的扶持，只是迎合平臺(tái)所需的“數(shù)據(jù)匹配”;我們所做的所有優(yōu)化工作，就是在迎合平臺(tái)的大數(shù)據(jù)。

四、引流的黃金搭檔是“操作+開(kāi)車(chē)+淘客”，但前提是，你已理解了“底層邏輯”。

當(dāng)你做好上述“1-10點(diǎn)細(xì)節(jié)”上架后，會(huì)有零零散散的“流量/訂單”，幾乎可以滿(mǎn)足“月賺5000”的目的。

但是，這些“流量/訂單”夾帶著太多的不確定性，并非“人為”可以直觀的掌控，不知道什么時(shí)候會(huì)來(lái)流量、什么時(shí)候會(huì)轉(zhuǎn)化成訂單。

所以，我們需要“主動(dòng)出擊---引流推廣”。

在“引流推廣”之前，我希望大家一定理解“流量相關(guān)”的幾點(diǎn)常識(shí)：

1)必須了解平臺(tái)有哪些流量，你需要哪些流量？

分為免費(fèi)、付費(fèi)、活動(dòng)、站外四個(gè)板塊，而每個(gè)板塊又細(xì)分非常多的流量入口;而我們常說(shuō)的“沒(méi)有流量”，通常指的是“免費(fèi)板塊”包含的“自然搜索入口”。

2)必須理解“流量入口的結(jié)構(gòu)及價(jià)值”，結(jié)合自身?xiàng)l件、不要盲目追求。

“流量入口”非常多，如果不理解“入口的結(jié)構(gòu)”，就極容易無(wú)從下手;比如，很多人問(wèn)“為什么沒(méi)有流量”、“為什么流量下滑”、“直通車(chē)能不能提升搜索流量”等問(wèn)題。

3）必須理解“平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”，才能靈活運(yùn)用“推廣技巧”。

所謂的卜單也好、開(kāi)車(chē)也罷、淘客也行、活動(dòng)沖量也可，這都是推廣手段;而每個(gè)手段背后的邏輯性是什么?其實(shí)是基于“市場(chǎng)趨勢(shì)”的變動(dòng)性、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的活躍度。

只有深刻理解這三點(diǎn)，我敢保證，你不僅不會(huì)再問(wèn)“我為什么沒(méi)有流量”、“流量下滑怎么辦”、“直通車(chē)能不能提升搜索流量”等廣泛?jiǎn)栴}，還會(huì)更清晰的運(yùn)用“操作”、“直通車(chē)”、“淘客”等引流推廣。

當(dāng)你不懂上述3點(diǎn)“底層邏輯”，我敢保證：你看的越多、只會(huì)越亂，越亂就越無(wú)從下手。

所以，蠻多新手上架產(chǎn)品后，等了幾天沒(méi)流量，急著補(bǔ)單、盲目開(kāi)車(chē)，其實(shí)沒(méi)有一點(diǎn)意義，只在浪費(fèi)錢(qián)。

當(dāng)我們做好上述“基礎(chǔ)優(yōu)化”，再開(kāi)始一步步“提升權(quán)重”：

1、參考“生意參謀”層級(jí)，算出“差多少銷(xiāo)售額”，這就是咱們的目標(biāo)，計(jì)劃用多少天突破;

2、參考“生意參謀”運(yùn)營(yíng)視窗，獲得“同層平均/優(yōu)秀的銷(xiāo)售額”，這就是每天的“考核標(biāo)準(zhǔn)”;

3、參考“生意參謀”關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，先從“搜索3000-5000關(guān)鍵詞”開(kāi)始操作“累積權(quán)重”;

4、參考“市場(chǎng)同款”的評(píng)論、問(wèn)大家等，找出“火爆類(lèi)”的問(wèn)題，每天操作后的評(píng)論參考點(diǎn);

5、參考“每日單品分析”的搜索入口，有哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)流量，適度操作;

6、新店以2-3天遞增、老店以1-2天跳躍螺旋，這是不同的概念及定義;

7、下架時(shí)間前一天、及后一天，小幅度遞增或螺旋，這取決店鋪權(quán)重;

8、7-10天后，根據(jù)“單品分析”的關(guān)鍵詞引流情況，再以“生意參謀-搜索分析”的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，逐步替換“沒(méi)用的關(guān)鍵詞”;

9、新品銷(xiāo)量100、評(píng)論15-20個(gè)、4-6個(gè)精準(zhǔn)詞具備一定排名，且“款式/價(jià)格”具備明顯差異化競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，直通車(chē)每天預(yù)算50-100元定向燒;

10、根據(jù)“單品增長(zhǎng)情況”，調(diào)整直通車(chē)、操作、甚至超級(jí)推薦的力度、方向。

建議新手們慢慢消化、慢慢理解，當(dāng)你真正理解這些“理論邏輯”后再去操作、開(kāi)車(chē)，不但不會(huì)浪費(fèi)錢(qián)、繞彎掉坑，效果還會(huì)很明顯。

好好參考我案例中的操作邏輯、細(xì)節(jié)、核心點(diǎn)，當(dāng)你真正理解并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用，那么你會(huì)和我一樣，做什么品類(lèi)都可以看的很透徹，不再畏懼。

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