新手做電商他有個很致命的邏輯錯誤
希望問別人哪里有貨源
一般問這種問題的你無非得到2種答案
第一種答案就是1688和拼多多
第二種答案就是各種亂七八糟的貨源什么義務購啊，中國制造網啊，四季星座啊什么。。。
我明確告訴你2個答案都錯，邏輯錯誤
貨源是什么時候找啊，但凡有點運營經驗的都知道，我是先選品，確定這個品符合我能力，符合我的資金符合我的運營能力，我才去做，這時候才是去看一下利潤有多。
你品都不確定，滿世界的問別人哪里有貨源，我明確告訴你哪怕工廠給你最低價，甚至讓你打白條，也未必做的起來，除非狗屎運踩到好的品。
有人說了，我品精細的選過了，你就說怎么找貨源把，我不會教你怎么找，因為這個再168期視頻就非常詳細說過了，只是你沒看，很多鸚鵡學舌的博主也拿去抄襲點贊比我還高。
，這不重要，重要得是找貨源時候要牢記2個點。
第一：沒找到源頭工廠也不要緊，重要得有點利潤你可以先做，但是不要去囤貨，我給大家舉個例子哈，一個產品囤貨利潤有50元，不囤只有20元 ，你沒囤貨，萬一選品判斷失誤，你可以拍拍皮燕子說不做就不做的，如果你囤了貨，萬一做不起來，到時候你就不是30塊錢退給工廠，人家很可能不給你退，即便給你退搞不好也就10塊還要你自己出郵費，還要收到貨再給錢，遇到奇葩的工廠，收到貨還會找各種借口說產品這有問題那破損再扣掉你一筆。
明智的做法是，選品OK，測過品，先做，等確實出單穩(wěn)定了，我再去拿一點貨，而且大概率講你這個品給你賣火了，不需要你找貨源的，工廠會主動來找你，只要他來找你，你砍價就有優(yōu)勢的，但是你要了解產品，你報的價格離譜直接人家就知道你不懂，你報的價格剛剛好，哪怕你量少一點有時候他也樂意給你供貨，為什么，因為現在很多工廠不賺錢，很苦的，他為了養(yǎng)活一條流水線的工人，哪怕不賺錢他也愿意多拿下客戶，你報的價剛剛好，說明你懂行，你給你的話，你就會去他對手那拿貨。誰知道你啥也不是，根本沒有源頭貨源。
找貨源補充一點，你們知道為什么拼多多上面有很多產品圖片一模一樣有時候價格會差很多，真的全是供應鏈強嗎，不是的，有的就是偷工減料，比如這種實木柜子，如果單純從圖片來看，消費者就是覺得一模一樣，一樣的實木，一樣的尺寸，一樣的造型，直接就比價格了，他之所以便宜是因為用木頭打邊框中間用木片，這樣可以少用木料啊，而貴的賣家是直接使用木板，一個5層柜10幾個平方，你說用料會差多少，這騙出來的都是利潤啊。
所以你們經常會聽到別人和你說精細運營，什么叫精細，不是自己做個圖做個詳情就叫精細，精細的第一步就是了解你做的產品，比如說你做的是偷工減料這款，那你就要從性價比和實木安全無毒這2大塊入手，如果你做的是后面的良心商家這款，那你就要從你的用料，你的成本，你的細節(jié)來宣傳，這叫精細運營。而不是無腦的復制粘貼上家的詳情，產品自己也不花幾分鐘做個了解，客服極度不專業(yè)，遇到點問題只知道問上家，詢單轉化率能力為0.
你們知道為什么老板如果去做客服他的轉化率會相對高，因為太了解產品，他知道和對手的差別在哪里，怎么樣最能提高轉化率，勾住客戶，但是老板都有個致命點，就是狗脾氣，你讓他去做1星期拼多多客服，他自己都會退店。
哦對了，還有人問我線下如何找貨源，你去跟蹤檔口老板簡單粗暴。
又有人問了那同行貨源能不能也簡單粗暴一下，可以啊，你就去他所在地的快遞或者物流去應聘送貨員搬運工，兼職一個月就知道了，現在疫情這么嚴重，反正閑著也是閑著。
想在淘寶開店做代銷，去哪里找貨源?
基本是所有入行無貨源人遇到的第一個問題，因為被問太多遍了，索性就整理了一份“貨源庫資料”，知友可以找我免費領。
搞定了貨源，想要做好項目，選品、定價等也是很重要的，借題簡單說說：
選品
普通人入場最好的方式就是找藍海，什么是藍海呢，在你的能力范圍內的對手，可以花更小的錢，去拿到流量 ;
簡單的理解，就是在有限的條件下，可能跟更多的對手去對抗
以前我在星球里面寫了很多關于藍海的一些感覺，我先總結下：
第一，藍海只是對于有限條件下，才有藍海，對于品牌，都是藍海，對于我們普通人才有藍海;對于土財主，毛線藍海，沒有，上來就是干
第二，關于無貨源藍海，圈里面很多人都在做無貨源藍海店鋪，我總結了下，基本是兩種方式
上面這張截圖基本是現在做藍海無貨源的方式，
以詞選品的，基本就是找到你競爭最小的詞，然后去找對應的品，我把這個叫做擴充詞下面的品類，本來這個詞下面可能只有10種款式賣的好，但是你來了之后呢，詞下面有15種款式賣的好了;
還有就是趨勢詞，趨勢詞的方式是比較簡單的，比如最近天氣比較冷，那你就在提前1個月上新等待他的到來，節(jié)日，圣誕節(jié)的東西最近賣的還是比較火的，但是什么時候是最容易做的，一個月前，那時候，圣誕節(jié)的產品，沒多少競爭對手，那時候你可以拿到流量!那有了排名，等這個詞火熱的時候，你的產品的權重是不是很牛逼了!順勢而為真的很重要
以品霸屏的，那就很簡單，就是你這個詞下面就沒人賣，然后呢，你直接裂變，裂變就是一個寶貝變成n個鏈接，這個中霸屏手段應該是看到過，還有就是s到銷量前幾， 直接干到類目前三，拿到這個品類的50%以上的流量;
定價
不管你是做單品無貨源還是店群無貨源也好，漲價這個事情，一直是各位的煩惱的事情，為啥會煩惱?
是不是一漲價就掉流量
是不是一漲價就沒轉化
先說下原因，很多人漲價，都是，一開始6折，全店折扣調成6.5折，7折，這樣子，但是這樣自己就會導致沒有任何數據分析的漲價，必掉流量
所以我今天說下，怎么樣才能不掉流量
第一，一定是一個個寶貝進行調價，這個時候，很重要的一點就是，單品寶貝一定是銷量已經出了比較多的真實單的時候，每天調一10%的價格，第二天，第三天看下，是不是掉的不多，如果掉的不多，那就可以繼續(xù)調整，目前來說，40%左右的利潤是比較合適的
第二，看關鍵詞的價格區(qū)間，比如你看毛毯這個詞
把一口價的折扣設置在60%的價格區(qū)間，這樣你的流量也能拿到最大的流量池，為啥全店打折提價會批量掉，就是因為你把他的價格區(qū)間改成第三檔，所以你會掉很厲害
第三，店鋪層級影響你的折扣力度，層級影響你的人群質量，如果你在第五層級，那你提價10%，根本沒影響
第四，不要虧本賣，虧本賣，你的成交大部分是你的同行來拍單的，所以幾乎沒權重，如果你一提價，根本就不行，知道不，可以先1.2倍，1.3倍，但是沒必要虧本
篇幅有限，先分享到這里，其他方面還有什么問題，可以這里找我，咨詢不收費~
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