這個問題，很多新手賣家在開店初期都會遇到，好比一個商場里沒有顧客光臨一樣，說不捉急那是不可能的!

店鋪沒客源在一定程度上也相當于店鋪沒流量，那么“如何給店鋪引流”就是題主眼下主要解決的問題。

切入正篇之前，先給大家捋捋幾個關于淘寶運營的小常識，尤其對于新手賣家來說，假如你是把淘寶當做事業(yè)來做的，那么這些問題你一定要弄清楚。

淘寶流量渠道都有哪些?

按照大的劃分來說，淘寶的流量渠道可以分為站內流量和站外流量，站內流量就是淘寶平臺本身的流量，除此之外，我們都可以稱作站外流量，比如微信、微博、抖音......

站內流量又可以分為免費流量、付費流量、自主訪問等。

免費流量主要是指用戶通過搜索關鍵詞帶來的流量，它是一個店鋪最基本的流量來源，無論是新店還是老店抓住這些免費流量都是非常有必要的。

付費流量主要包括像直通車、鉆展以及淘寶客等等。

淘寶的流量分配方法

下面兩張圖片包括了淘寶的幾種主要的流量分配方法。

A：手淘APP的搜索框。

如果把淘寶比作是一個超市的話，那這個搜索框就相當于你直接跑到超市的貨架前找產品。

當買家想買某個商品時，到搜索框里輸入產品關鍵詞，接著會出現(xiàn)一堆有關產品的頁面，我們都用過淘寶，應該都不陌生。

還是那超市比喻，淘寶里面的一個搜索詞就是一個貨架，所以也可以把淘寶理解為一個有著上百萬貨架的大型超市。比如“書包”這個詞，就是很多的書包擺在一起的一個超長貨架。

B：這里主要是阿里巴巴旗下的其他平臺的流量入口。像天貓，可以說它的大部分流量都是依靠淘寶這里給它導流的。因為這部分不是我們賣家重點獲取的流量渠道，我這里就不做過多解釋。

C：淘寶改版之后，這塊也成了流量來源的重要入口，主要分為兩部分，一個是主力活動流量入口，比如淘搶購、聚劃算;另一個是流量推薦入口，像有好貨、每日好店、直播等等。

D：2018年下半年淘寶改版之后，手淘APP的第二屏已經全部被“猜你喜歡”占據(jù)，顧名思義，猜你喜歡就是淘寶會根據(jù)每個人過去一段時間購物軌跡自主為你推薦一些相關的產品。我認為這對廣大的中小賣家來說是挺積極的變化，因為流量不再那么集中在某一個板塊上，只要你產品過硬，各方面都不錯，都是有可能被淘寶這個千人千面的個性化推薦分配給消費者的。

如何獲得淘寶流量?

1)類目和關鍵詞要精準

我舉個極端的例子，比如你賣T恤，你就不能給你的產品關鍵詞定位成短褲，那不管你怎么搜，肯定是不可能在短褲里找到T恤的，這是找準關鍵詞，當然T恤還可以根據(jù)年齡、風格等更加細分，這樣會讓你的產品越來越精準。

找對類目是什么意思呢?還是T恤，它在淘寶里面是屬于服飾類目下的，那你在上架寶貝的時候就不能給他放到美食或者不相干的類目下。

另外，中小賣家一定要避免使用淘寶天貓違禁詞，像第一、頂尖、世界領先等等。

這里給大家介紹幾種尋找關鍵詞的方法。

搜索框選詞：搜索框搜索關鍵詞，系統(tǒng)會匹配相應的關鍵詞。比如我搜“書包”，系統(tǒng)會自動出現(xiàn)一堆相關關鍵詞。

選擇一個關鍵詞，在搜索結果頁面下，“你是不是想找“中，也可以看到淘寶推薦的其他類似的關鍵詞。

使用生意參謀選擇關鍵詞

打開生意參謀，比如搜“奶瓶”這個關鍵詞，要想知道這個產品關鍵詞市場競爭度如何的話，可以到搜索詞查詢的“相關搜索詞”下面看詳細數(shù)據(jù)，結合寶貝搜索人氣、點擊率、商城占比以及在線商品數(shù)等選擇合適的關鍵詞。

無線端錦囊詞選擇關鍵詞。這個方法也比較簡單，到手機端輸入關鍵詞往下拉產品頁面就會發(fā)現(xiàn)“細選”搜索框，這個是淘寶根據(jù)用戶歷史搜索習慣推薦的結果。

2)主圖很重要

這是一個老生常談的問題了，我還是那句話：不懂主圖設計，你的流量將被切掉一大半。

廢話少說，那制作主圖有哪些雷區(qū)不能踩呢?

要突出產品賣點

產品主體占比要高，就是一眼就要讓買家看明白你是賣什么的，話很簡單，但還是很多中小賣家沒注意到自己的寶貝主圖是存在這樣問題的，不信你搜索一下任意關鍵詞看看。

控制主圖大小

盡量不要超過500K，很簡單，你的主圖+詳情容量越大，買家瀏覽時雖然的流量越多，加載速度越慢，特別是非WIFI上網的情況下，系統(tǒng)為了照顧這類買家，肯定會優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示，這樣你無形之中就丟失了一部分機會。

信息不要過載

下面這張圖，給我們的直觀感受就是特別的雜亂，買家需求點沒表現(xiàn)出來，差異化也沒體現(xiàn)。另外，這張主圖上面的信息在PC端呈現(xiàn)都已經有點模糊，那要是放在無線端呢?

避免無價值信息

下面這個產品的主圖，圖片上只有品牌名字和“五年質保”四個字，買家怎么會知道你賣的是什么啊?

產品主圖不一定非要差異化

我聽到很多運營說，主圖一定要差異化。

但現(xiàn)實中，差異化哪這么容易，就算你做出差異化的主圖，不用幾天，你的主圖在你們類目就是通用的了。所以我建議不一定要做的比同行多好，只要能跟上大家就行。

3)懂一點推廣方法

這里的推廣指的是在淘寶上投放廣告，上面說了免費流量是基礎流量，賣家必須要守住，那付費流量我們也不能忽視，多少還是要懂一些推廣方法的。

淘寶上主要的付費推廣渠道有三個，分別是直通車、鉆展以及淘寶客。

直通車廣告大家一般很容易識別，因為只要是投放直通車廣告的產品在主圖的左上角都有一個“hot”的標志。

打開手淘，我們會看到首頁頂端有一欄滾動的圖片，這就是鉆展的位置，鉆展有兩種扣費方式，一個是按照展現(xiàn)，另一種是按照點擊。

再一個就是淘寶客了，這個我們在無線端和PC端都看不到，要借助第三方插件才能看到，像下圖的這款襪子，我們就能夠很清晰的了解它的淘寶客推廣情況。

上面介紹了淘寶上幾種主要的推廣方式，每個人根據(jù)自己的實際情況選擇利用，不能一味排斥，也不宜盲目使用，有幾個關于淘寶推廣的錯誤觀念中小賣家一定要避免踩坑。

淘寶收廣告費心太黑

那我問你，你在線下的商場里開店咋不質疑商場收你地租呢?

有的賣家希望淘寶平臺能夠持續(xù)不斷的給自己更多免費流量，但是淘寶也要有收入啊，隨著平臺越來越成熟，各方面成本都在增加，而且免費流量也越來越少，所以賣家是一定要懂付費推廣方法的。

店鋪沒流量，是因為投放廣告少

淘寶的廣告只是錦上添花，而不是雪中送炭。

在店鋪沒免費流量的情況下就去投廣告預算，大多數(shù)結果都是比較慘的，按照常規(guī)的做法我們應該是先好好經營免費流量，做好做強，然后再去考慮投廣告的事情。

因為淘寶是把80%的流量免費給賣家的，那么付費廣告就比較少了，但是淘寶它要求這20%的流量小而精啊，所以淘寶更希望那些真正賣的不錯的商家占據(jù)這些廣告位。

基礎沒打牢的情況下，你就要和行業(yè)大佬們同臺競技，你能PK的過嗎?

所以不是因為投了廣告而優(yōu)秀，而是優(yōu)秀后才投廣告。

我就是喜歡免費流量，不想給淘寶錢

不少賣家都有這種想法，因為大家習慣通過免費流量賺錢，也聽過很多由于投廣告虧錢的例子，所以對付費推廣產生恐懼心理。

但是想一下，如果你賣的產品流量還行，轉化率也不錯，說明產品還是有競爭力的，那這個時候為什么不投個廣告加速引流呢?除非你和錢過不去。

在免流流量玩的很熟練的前提下，這里我是建議嘗試去投個廣告的。

弄明白淘寶流量來源和淘寶流量分配邏輯后，接著再有針對性的進行優(yōu)化推廣，最重要是自己的產品實力要過硬，才不怕淘寶不分給自己流量!

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本文來源： 淘寶開網店初期沒有客源怎么辦？