近期操作多個(gè)類(lèi)目，拖價(jià)法依舊如此給力。下面先來(lái)看一下三個(gè)案例，為大家分享下核心操作秘訣。
我是銘涵，爆款實(shí)操派電商人，希望我分享的直通車(chē)操作技巧能夠從本質(zhì)上幫到你們!
案例1：PPC從2.38元降低至0.68元!
案例2：PPC從4.39元降低至2.45元!
案例3：PPC從1.1元降低至0.53元!
持久穩(wěn)定的白車(chē)玩法，橫跨大小類(lèi)目，標(biāo)品、非標(biāo)品類(lèi)目，操作無(wú)一失敗！
本文就從理論到系統(tǒng)來(lái)為大家講解下拖價(jià)玩法!
記住我們拖價(jià)的核心是在計(jì)劃點(diǎn)擊率穩(wěn)定的基礎(chǔ)上來(lái)做的。如果我們的權(quán)重不夠高，就不要盲目拖價(jià)，否則會(huì)適得其反，拉不到大流量!也正因?yàn)槿绱耍蟽r(jià)法的優(yōu)勢(shì)能夠在于持續(xù)降低PPC,白車(chē)玩出黑車(chē)的魅力，做到行業(yè)均價(jià)以下的2分之1或者3分之一沒(méi)有問(wèn)題!
那么首先要保證我們的計(jì)劃?rùn)?quán)重足夠高，在拿到高點(diǎn)擊率的情況下才可以拖價(jià)，那么如何保證我們的計(jì)劃?rùn)?quán)重足夠高呢!
1.寶貝自身權(quán)重；衡量標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量分、關(guān)鍵詞出價(jià)。
情況1：如果我們的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量分足夠高，也就是一個(gè)正常的推廣計(jì)劃當(dāng)中，你加的質(zhì)量得分有9分、10分說(shuō)明你這個(gè)寶貝基礎(chǔ)權(quán)重可以，如果加的詞只有5分、6分就要去分析寶貝的自身權(quán)重，也就從影響質(zhì)量分的三要素去分析：
A.創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋。創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。
B.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題，購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。（那么如何體現(xiàn)呢？目前主要體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車(chē)推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在寶貝標(biāo)題中用到的，特別是直通車(chē)的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過(guò)，那么該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性就會(huì)提高。）其二我們發(fā)布的類(lèi)目必須與關(guān)鍵詞所選類(lèi)目一致，注意不要放錯(cuò)類(lèi)目（關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目的相關(guān)性）其次，我們?cè)诎l(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致，盡可能的填寫(xiě)符合自己寶貝特征的屬性。（關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性）(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
C.買(mǎi)家體驗(yàn)根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)做出的動(dòng)態(tài)反饋。包含直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等影響購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的因素。那么如果我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分很低，就要努力提升各項(xiàng)指標(biāo)值，同時(shí)做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀、曬圖等方面的優(yōu)化去提升寶貝自身權(quán)重。如果你這方面布局到位，但質(zhì)量得分依舊很低或者關(guān)鍵詞出高價(jià)仍然拉不到優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)和流量，那么就要考慮到寶貝是否隱形降權(quán)。
2.初始質(zhì)量得分受兩個(gè)方面的影響：其一，寶貝基礎(chǔ)權(quán)重；其二，寶貝是否違規(guī)降權(quán)。
那么如何提升動(dòng)態(tài)質(zhì)量得分(也就是直通車(chē)優(yōu)化后的各項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋呢？
我們先來(lái)看下直通車(chē)改版后考核的兩個(gè)維度：點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率
直通車(chē)改版后對(duì)點(diǎn)擊率的要求高很多，其二就是轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)各項(xiàng)指標(biāo)值。近期有很多賣(mài)家在操作直通車(chē)時(shí)發(fā)現(xiàn)即使點(diǎn)擊率很穩(wěn)定，質(zhì)量得分有時(shí)候也會(huì)掉，這個(gè)情況就是轉(zhuǎn)化跟不上，導(dǎo)致整體計(jì)劃?rùn)?quán)重太低掉分。
所以我們一定要明確開(kāi)直通車(chē)的目的，如果你想要轉(zhuǎn)化，ROI高的詞會(huì)集中在你優(yōu)化后轉(zhuǎn)化好的那幾個(gè)詞上面，如果你想要大流量，就要前期忽視投產(chǎn)。所以我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ?chē)的時(shí)候，前期1-3天做點(diǎn)擊率，像標(biāo)品類(lèi)目卡位置，非標(biāo)品類(lèi)目根據(jù)流量情況調(diào)整，并且3-5天測(cè)好圖，5-7天提升轉(zhuǎn)化，優(yōu)化持續(xù)關(guān)注收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化好的詞。
3提升點(diǎn)擊率的六個(gè)維度
A.圖片點(diǎn)擊率高于行業(yè)或者行業(yè)優(yōu)秀即可，所以前期我們必須測(cè)好創(chuàng)意車(chē)圖，如果是標(biāo)品類(lèi)目突出差異化。
B.地域點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率高的地域和直通車(chē)報(bào)表地域列表里面轉(zhuǎn)化好的地域優(yōu)選投放，在上分期間優(yōu)選5-8個(gè)高點(diǎn)擊率的地域即可。一般像服裝類(lèi)目受天氣的影響以及偏遠(yuǎn)地域物流不暢的影響，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也會(huì)不同。
C.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率：大詞和小詞的點(diǎn)擊率不同，標(biāo)品類(lèi)目前期要干大詞，精準(zhǔn)匹配卡位置提升點(diǎn)擊率，小詞廣泛匹配，保證流量的有效供給，其次關(guān)鍵詞的選取個(gè)數(shù)不同，大詞，二級(jí)詞以及精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞流量獲取不同，將直接導(dǎo)致點(diǎn)擊率不同。
D.人群點(diǎn)擊率：直通車(chē)改版后，人群權(quán)重是關(guān)鍵，每一個(gè)產(chǎn)品后面都有對(duì)應(yīng)的搜索人群，搜索人群即我們的產(chǎn)品目標(biāo)人群，目標(biāo)人群后面有成交人群。要想我們的人群點(diǎn)擊率高/轉(zhuǎn)化好，必須分析我們的產(chǎn)品用戶(hù)群體，男性流量還是女性流量、年齡段以及職業(yè)占比，然后在直通車(chē)自定義人群里面分層設(shè)置，兩兩匹配，前期一定要測(cè)試好人群，然后在關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)控制的合理的情況下低出價(jià)高溢價(jià)拉人群流量；記住：在前期PPC很高的情況下不要高溢價(jià)，否則會(huì)造成實(shí)際扣費(fèi)太高；在人群特征沒(méi)有明確的時(shí)候，不要高溢價(jià)，否則也會(huì)造成實(shí)際扣費(fèi)太高。
5.創(chuàng)意點(diǎn)擊率：我們的創(chuàng)意標(biāo)題是否與產(chǎn)品屬性相關(guān)，類(lèi)目相匹配；單個(gè)創(chuàng)意和多個(gè)創(chuàng)意對(duì)計(jì)劃整體點(diǎn)擊率有影響。
6.投放時(shí)間影響點(diǎn)擊率：流量高峰期投放和全天投放所造成的點(diǎn)擊率不同，流量高峰期可快速拉完點(diǎn)擊率，全天投放需要實(shí)時(shí)查看數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣計(jì)劃，讓點(diǎn)擊率持久穩(wěn)定。
那么我們的計(jì)劃整體點(diǎn)擊率受這6個(gè)維度影響，可以這樣說(shuō)只要你有效控制好這6個(gè)維度，保證每個(gè)維度點(diǎn)擊率優(yōu)秀，上分是很容易的。(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
那么上分后點(diǎn)擊率穩(wěn)定的時(shí)候遞增日限額進(jìn)一步拉升點(diǎn)擊率，遞增日限額是為了拉點(diǎn)擊量，也就是點(diǎn)擊量的累積有利于提升點(diǎn)擊率，保證權(quán)重穩(wěn)定。
其二看優(yōu)化后的7天數(shù)據(jù)，因?yàn)槟銊傞_(kāi)始加的關(guān)鍵詞有很多是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和小詞，這個(gè)時(shí)候看過(guò)去7天點(diǎn)擊量最大的詞集中在哪幾個(gè)，如果點(diǎn)擊率可以、轉(zhuǎn)化OK持續(xù)優(yōu)化，如果轉(zhuǎn)化略差，就繼續(xù)刪除！本質(zhì)上沒(méi)有，但是你的流量主要集中在那幾個(gè)大詞上面，如果輕易刪除點(diǎn)擊率就會(huì)掉，這個(gè)時(shí)候我們需要補(bǔ)給生意參謀的入店成交詞和流量縱橫里面的搜索人氣高的詞和轉(zhuǎn)化好的詞，去提升關(guān)鍵詞的整體轉(zhuǎn)化，這樣權(quán)重養(yǎng)一段時(shí)間，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定上升后即可拖價(jià)。
現(xiàn)在分享下拖價(jià)的幾個(gè)核心要點(diǎn)：
1.在點(diǎn)擊率穩(wěn)定時(shí)遞增下日限額，繼續(xù)拉大點(diǎn)擊量保證點(diǎn)擊率有一個(gè)持續(xù)上升的狀態(tài)。
2.拖價(jià)不要頻繁動(dòng)關(guān)鍵詞PPC，否則影響實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率，分時(shí)折扣調(diào)為30％-40％即可。
3.利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手燒下線(xiàn)時(shí)間去拉高時(shí)間折扣快速搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量，降低PPC。比如說(shuō)晚上22：30以后拉高時(shí)間折扣去增量提升權(quán)重。
4.關(guān)鍵詞出價(jià)沒(méi)有變高的情況下，看關(guān)鍵詞排名是否靠前，首條價(jià)格是否降低，如果有，可以適當(dāng)?shù)慕档完P(guān)鍵詞出價(jià)3-5毛，不要大幅度調(diào)整，慢慢降低。
5.看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，比如說(shuō)昨天下午3點(diǎn)點(diǎn)擊量情況和今天下午3天點(diǎn)擊量情況，看直通車(chē)點(diǎn)擊率上升曲線(xiàn)來(lái)判斷權(quán)重是否起來(lái)，起來(lái)后即可拖價(jià)。
6.看直通車(chē)燒錢(qián)的速度，比如說(shuō)今天直通車(chē)合理限額的情況下下午5點(diǎn)燒下線(xiàn)，明天下午3-4點(diǎn)就燒下線(xiàn)了，這個(gè)時(shí)候說(shuō)明權(quán)重起來(lái)了，就可以開(kāi)始拖價(jià)。
拖價(jià)一定要謹(jǐn)記，在點(diǎn)擊量持續(xù)拉大，點(diǎn)擊率穩(wěn)中有升的情況下可以拖價(jià)，其二寶貝初始權(quán)重和操作優(yōu)化后的計(jì)劃?rùn)?quán)重足夠高的情況下可以拖價(jià)，不穩(wěn)定的情況下不要盲目拖價(jià)，否則會(huì)得不償失。
6.18將來(lái)，大促和重要節(jié)日利用直通車(chē)引流必不可少，穩(wěn)定持久的白車(chē)玩法，比黑車(chē)更有魅力，衷心的祝愿每一位電商人能夠低投高產(chǎn)持續(xù)打爆款!我是銘涵，爆款實(shí)操派分享人，期待下一期與你不見(jiàn)不散!
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