昨天一個朋友問我：一個新開的天貓男裝店鋪，如果只是做付費推廣的話，你建議怎么做呢？
對于今年的淘寶千人千面來說，前期最重要的就是人群。現在淘寶的流量獲取方式和之前的有很大的不同。原來是客戶主動找產品，而現在是淘寶根據客戶的標簽匹配給客戶需要的產品。第一是為了減少客戶的尋找時間提高購物體驗，第二就是為了提高轉化率。而想要和客戶標簽匹配首先店鋪要有標簽才可以，而今年給店鋪打標最快的方式就是鉆展了，但是你一個新店用鉆展是不太合適的。
不管怎么說都是要先獲取搜索流量的，而想要獲取搜索流量主圖點擊率這個問題是一定要解決的，所以對于店鋪又要人群又要點擊率來說直通車是最合適的了，所以今天就和大家說一下直通車實操的那些事。
在選擇直通車推廣產品的時候，一定要保證產品是有基礎評價和銷量的，雖然不排除好多產品零銷量也能賣出去，但是對于現在的淘寶來說是很難的，尤其是對于一個新店鋪而且推廣費還不是很高的中小賣家來說，一定要保證產品有基礎銷量和評價，因為沒有多少客戶會對零銷量的產品感興趣，除非你的產品本身特別優秀除外。這也是為了保證直通車可以正常運作的基礎。
選擇好產品了剩下的就是一些基礎設置了，這里著重說一下地域和時間的設置，有關地域方面的設置我建議除了我們不能包郵和主要銷售集聚地職位都開上，也許有的人說會不會影響點擊率啊？
如果只開幾個地方會不會好一點呢？誠然，有的人是那樣開的，但是這里我是不建議的，因為直通車前期測試的是圖片的點擊率，而我們的自然搜索是面向全地區的，我們要做的就是做出一張點擊率高的圖，然后可以快速帶動搜索流量，所以只開幾個地區是不可取的。
圖1【圖片來自淘寶網，僅供參考】
時間設置這一塊我建議晚上不投放，白天全天100%投放就可以了，晚上不投放一方面是因為整體展現比白天少太多了，另一方面是我們不能及時作出調整。
圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】
做好上面那些就要開始產品推廣了，在產品推廣設置標題的時候一定要留一個創意標題先別用，另外三個標題直接用關鍵詞里面的就可以了，不要去另外加別的關鍵詞了，這樣我們推廣用的關鍵詞都是標題里面的，所以就能測試我們標題里面的關鍵詞選的怎么樣，不好的可以及時改正。
至于另一個空的標題是為了遇到特別合適的，是為我們標題里面沒有的關鍵詞準備的。圖片流量分配原則一定更要現象輪播，這樣是為了方便我們測圖的。
圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】
創意設置好了之后一定要把定向里面的智能投放關掉，我們這個計劃是為了測圖和引入搜索流量的，不是為了猜你喜歡流量的。而且如果這個不關掉的話會產生一部分展現量，從而影響我們的點擊率。
圖4【圖片來自淘寶網，僅供參考】
這些都設置好了之后就要選擇關鍵詞了，選擇關鍵詞是整個直通車里面最重要的，因為后面的點擊率、收藏加購率、轉化率等都是要依靠關鍵詞的，并且一個好的關鍵詞不僅能給計劃帶來很高的點擊率，而且前期出很低的價格也能得到客觀的展現的。首先選擇的關鍵詞相關性一定要滿格，因為直通車的質量低分考驗的三個因素里面，相關性屬于送分的，如果想用的詞相關性不滿格怎么辦，上面有說過的只需要把這個關鍵詞加入到我們留的那個創意標題里面就可以了。然后在選擇關鍵詞的時候前期一定不要選擇那些展現量過大的詞，因為這些詞的競爭也是很大的，我們要選擇的是那些展現量在一萬左右的就可以了，然后就是看這個關鍵詞的點擊率如何，基本要選擇那些點擊率大于3%以上的，至于轉化率不是前期選擇關鍵詞要考慮的因素，選擇好關鍵詞之后還需要對這些詞進行二次篩選。
圖5【圖片來自淘寶網，僅供參考】
點擊選擇的關鍵詞就可以看到更多的數據了，這里主要看的是市場出價，我們前期在出價的時候最重要的參考就是這里了，前期的關鍵詞出價基本是市場均價的1.5-2倍就可以了，當然也可以稍微高一點，但是不能太高了。如果出道了行業2倍還是沒有多少展現量的話就可以放棄這個詞了，一方面是因為競爭太激烈了，我們想要好的位置和展現需要出更高的價格才行，另一方面是前期我們預算有限，根本就不足以支撐我們這樣消耗。
通過這樣的篩選基本出價和關鍵詞就搞定了，剩下的就是開始優化關鍵詞了，這里說一下前期優化關鍵詞不要太頻繁，基本2-3個小時簡單優化一下就可以了。然后前三天主要考核的數據是點擊率，所以前三天主要優化方向就是點擊率為主，然后點擊率優化好了之后就是優化收藏加購率的時候了。優化關鍵詞的方法遵循優勝劣汰就可以了，點擊率還可以可以保持出價不變，點擊率挺高但是展現量少的可以稍微上調出價，點擊率低并且展現量大的可以先降低出價或者修改匹配方式來提高點擊率，點擊率低并且展現量少的直接刪除就可以了。后期的優化也是一樣的原理，只是把考核的數據換成收藏加購率或者轉化率而已，基本道理都是相通的。優化直通車是一個很耗費時間的細致活，是急不來的。
我的這個方法不一定適合所有的人，我只是把自己的操作思路寫出來，希望看過我貼子的人都能得到一點不一樣的啟發，有時候淘寶就是一個思路的轉變而已，正所謂思路一變黃金百萬。
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本文來源： 直通車實操知多少
