作為一個淘寶開店新手不懂運(yùn)營，很多時候只知道和同行競爭打價格戰(zhàn)。最后沒有太大的利潤去銷售，殊不知當(dāng)初開店是為了掙錢，連最主要的目的都忘記了。一味的降低價格，如果是廠家還有些競爭優(yōu)勢，畢竟不需要經(jīng)過多層中間環(huán)節(jié)。可是你如果不是廠家，那么你一味的壓低價格，那么你還競爭的過其他同行嗎？
綜上可知，價格并不是你的最大優(yōu)勢，所以要塑造產(chǎn)品的價值體系，打一場產(chǎn)品的附加價值的戰(zhàn)。可以比的是產(chǎn)品的詳情頁，加上產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點、質(zhì)檢報告一類的。如果你在這些方面取得了優(yōu)勢，不用擔(dān)心客戶不來買你的產(chǎn)品。
很多客戶會說，我不是廠家我那里有質(zhì)檢報告一類的東西。我想說，如果你是廠家的下屬的，你可以問嘛。如果你不是，不是還有百度嘛。一般來說淘寶不會去核查你的這些營銷類型的圖片，但是你的產(chǎn)品在質(zhì)量方面一定要嚴(yán)格把關(guān)，當(dāng)然能夠找到產(chǎn)品的質(zhì)檢報告當(dāng)然最好了。
一般來說展示產(chǎn)品視頻會比較吸引人，視頻里有的比如說產(chǎn)品的使用、產(chǎn)品的承重、產(chǎn)品的使用場景等等一些，或者說滿多少可以送什么等等，附帶價值可以增加產(chǎn)品成交率。
反過來說，如果我們只是一味的打價格戰(zhàn)，標(biāo)題、主圖、寶貝詳情頁、產(chǎn)品的價值等等客戶都看不出來，就算覺得價格低應(yīng)該也不會去購買把。如果你在這些方面都很好的去優(yōu)化了，雖然說價格可能會比較高，但是也是地攤貨和店鋪的區(qū)別。而且產(chǎn)品價格如果太過低，那么淘寶也是會判定為違規(guī)，從而給予降權(quán)。
所以很有必要在價格方面下功夫，有的時候價格低并不是最好的方法。商家要把價格和產(chǎn)品結(jié)合到一起，才能提現(xiàn)產(chǎn)品的價值。當(dāng)然商家也要適當(dāng)?shù)脑诿霘⒖睢⒋黉N款、引流款等等，這些款式并不適合把價格的利潤定的太高。
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