馬云曾說過“阿里看無線，無線看手機(jī)淘寶”，阿里無線團(tuán)隊的職責(zé)就是滅了淘寶，人們的消費習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)向無線，現(xiàn)在人出門可能都不會帶錢包，帶個手機(jī)使用支付寶支付或者微信支付就可以了。
無線購物路徑規(guī)劃
無線是流量新的變革，是一次重新的分配!什么是無線購物路徑呢?
簡單的來說一個消費者進(jìn)入一個店鋪首先會進(jìn)入到首頁界面，然后首頁界面可以點擊跳轉(zhuǎn)到商品頁面或者活動頁面，這就是無線購物路徑，購物路徑的合理性直接影響到轉(zhuǎn)化率，所以規(guī)劃合理的無線首頁布局尤為重要。
無線購物路徑主要分為：首頁、詳情頁以及自定義分類頁。
購物路徑規(guī)劃的核心思想有兩大塊：1、縮短購物路徑。2、隱惡揚善。
逍遙子在開發(fā)手機(jī)淘寶時給阿里無線團(tuán)隊下達(dá)的任務(wù)就是：讓每一個用戶在手機(jī)上點擊不超過三次就能夠跳轉(zhuǎn)到想要看到的頁面。這是因為他們知道想要用戶多次點擊是很難的，所以縮短購物路徑非常重要。
店鋪的客戶只分為兩類，即新客戶和老客戶。新客戶喜歡爆款，老客戶喜歡新款，現(xiàn)在無線端可以根據(jù)客戶的不同定制不同的店鋪頁面，所以規(guī)劃路徑的方式也有所不同。
上圖是是520促銷時的首頁，大家可以看到首頁的促銷圖片上的文案是：520愛表白，新品半價!狂嗨不停!這個文案的問題不大，但是需要突出新品半價這個利益點，這個促銷圖片就有些問題了，我們知道一個促銷圖片要引起客戶點擊是需要兩大核心因素的：一是文案，二是產(chǎn)品。這個圖片上就只有文案，沒有產(chǎn)品。
然后點擊這個促銷圖片之后會進(jìn)入右圖，然而右圖只是一個普通的陳列頁面，消費者無法感受到新品半價的氛圍，這樣就會讓消費者的心理產(chǎn)生落差，所以我們在規(guī)劃購物路徑是需要注重邏輯。
接下來我們看到這家店鋪的詳情頁，我們可以看到有一個店鋪活動，那么這個圖片做的比較好，上面的文案是：每款前五名半價。突出了利益點，而且圖片上會有產(chǎn)品的照片。但是既然有這樣的活動頁面，就可以直接放到首頁促銷圖片之后，去掉普通的陳列頁面，即可縮短購物路徑，提高客戶的購物體驗。
看完這個案例，我們來看一看PC于手機(jī)購物的區(qū)別。PC購物路徑一般是寶貝關(guān)聯(lián)寶貝，而手機(jī)購物路徑是寶貝關(guān)聯(lián)首頁再關(guān)聯(lián)到寶貝，這是因為在手機(jī)上店鋪首頁是店內(nèi)流量集散地。
如何有效布局
我們重點講解在第一象限的店鋪，第一象限的店鋪需要重點考慮：1、如何打通打各分類頁的通道。
2、如何設(shè)計吸引人的店鋪日常活動，讓買家停留時間更久!
首先是電招模塊需要起到定位+主營指導(dǎo)的作用，讓消費者一眼就能夠了解店鋪的定位和風(fēng)格。接下來是文字模塊，文字模塊要起到強(qiáng)調(diào)店鋪定位和理念的作用，加深消費者印象。店鋪首頁的焦點模塊應(yīng)該由活動+分類+定位構(gòu)成。
在寶貝模塊需要有寶貝陳列+覆蓋主管+寶貝歸類的職能。
產(chǎn)品路徑規(guī)劃
一般我們的店鋪中會出現(xiàn)以下四類產(chǎn)品，針對這四類產(chǎn)品的處理方式是怎樣的呢?
1、現(xiàn)金牛產(chǎn)品
這一類的產(chǎn)品通常是高銷量、低毛利的，我們需要給其更多的展現(xiàn)機(jī)會，寶貝頁上做搭配套餐和明星產(chǎn)品推薦。
2、明星產(chǎn)品
這一類的產(chǎn)品特征是高銷量，高毛利，我們可以給予更多的展現(xiàn)機(jī)會，直通車、鉆展都可以推廣。
3、問題產(chǎn)品
這一類產(chǎn)品毛利高，但銷量低，一般出現(xiàn)這種問題的原因是有流量沒轉(zhuǎn)化或者沒有流量卻轉(zhuǎn)化了，這些產(chǎn)品可能是新品或者過季產(chǎn)品，運營需要將其打造成明星產(chǎn)品。
4、瘦狗產(chǎn)品
這一類產(chǎn)品低銷量、低毛利，可以直接選擇下架。那么明星產(chǎn)品和現(xiàn)金牛產(chǎn)品一定要調(diào)整到推薦位置，問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品則取消推薦位置。
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