做爆款的首要重點(diǎn)就是做要選好款，如何知道你選的款是正確的，我們就要開始測(cè)款，關(guān)于測(cè)款很多人都喜歡用直通車，這邊教大家?guī)渍胁煌臏y(cè)款方法，相信總有一種方法適合你！

測(cè)款是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷的。測(cè)款要累積一定的訪客數(shù)才能判斷這個(gè)款是好是壞，數(shù)據(jù)越大判斷越準(zhǔn)。你想幾十的訪客就想判斷這個(gè)款的潛質(zhì)，這樣很難，數(shù)據(jù)小有，偶然性比較大。那一般多少數(shù)量為好，這個(gè)沒(méi)有規(guī)定，至少也200訪客以上，最好500。當(dāng)然不同的測(cè)款方法有些不同，類目不同也可能有差別，但你要有這種思維，有一定量的數(shù)據(jù)才行。比如老客戶測(cè)款，這個(gè)數(shù)據(jù)少些都行，因?yàn)榭蛻艉芫珳?zhǔn)了。下面進(jìn)入正題，看看多樣化的測(cè)款方法吧！

測(cè)款方式之**測(cè)款

**一直伴著淘寶成長(zhǎng)，都說(shuō)電商不死，**不止。現(xiàn)在的**讓很多電商人又愛(ài)又恨，愛(ài)的是**是相對(duì)其他推廣工具來(lái)比較便宜且見效快兼簡(jiǎn)單的操作方式，恨的是現(xiàn)在**風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大效果越來(lái)越差。**由原來(lái)的打造爆款功能慢慢變成補(bǔ)轉(zhuǎn)化和測(cè)款功能。**測(cè)款的方式也很簡(jiǎn)單，做基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，然后看自然流量的增長(zhǎng)情況還有收藏加購(gòu)率的情況來(lái)判斷款式好壞。

**難，難點(diǎn)在于這三點(diǎn)：一是小號(hào)難、二是路徑難、三是流量難。小號(hào)最好從朋友或者老客戶入手，路徑盡量做到多樣化些，比較今天收藏加購(gòu)明天再拍或者今天關(guān)注明天從微淘進(jìn)來(lái)拍等等，如果店內(nèi)有流量就最好，沒(méi)有最好配合直通車引些流量，不要刷流量！

測(cè)款方式之直通車測(cè)款

直通車是精準(zhǔn)引流工具，作為重要的測(cè)款方式之一，直通車不能不會(huì)。直通車說(shuō)難也不難，說(shuō)不難麻也難，哈哈，對(duì)于那么想一夜上10分或者超低價(jià)卡首屏的人來(lái)說(shuō)越來(lái)越難，但對(duì)于那些掌握本質(zhì)并勤奮的人來(lái)說(shuō)不難。如果產(chǎn)品是好的基礎(chǔ)上，直通車技巧就是錦上添花，反之沒(méi)有好的產(chǎn)品及選款，直通車技巧就是萬(wàn)丈深淵。那直通車測(cè)款有那些關(guān)鍵點(diǎn)呢？直通車測(cè)款我一般分為快測(cè)和精測(cè)兩種，快測(cè)也簡(jiǎn)單，加詞出價(jià)到達(dá)目標(biāo)點(diǎn)擊量就OK；而精測(cè)是時(shí)間上會(huì)長(zhǎng)，數(shù)據(jù)大，同時(shí)也會(huì)配合其他操作目的比如拉權(quán)重等。以下為精測(cè)要點(diǎn)。

測(cè)款要點(diǎn)：

一、要引入精準(zhǔn)流量，垃圾流量不能要，會(huì)影響判斷。

二、選擇類目二級(jí)或者三級(jí)關(guān)鍵詞，因?yàn)槟阆胱龅氖潜睿阋创蟊妼?duì)這個(gè)款的判斷，同時(shí)大詞意味著大流量，爆款沒(méi)有大流量打造不了，因不要四級(jí)長(zhǎng)尾那些詞。比如可以是雪紡連衣裙、印花連衣裙、連衣裙中長(zhǎng)款、碎花雪紡連衣裙；雪紡連衣裙 碎花 短袖這樣的長(zhǎng)尾詞不能用于測(cè)款。

三、測(cè)款開PC端就可以了，因?yàn)榍捌趯氊悪?quán)重低，無(wú)線端操作難，同時(shí)無(wú)線端排名在前點(diǎn)擊率很高，后面很低，很難控制。而PC端相對(duì)穩(wěn)定，主要展現(xiàn)足夠就OK了。這樣測(cè)圖，調(diào)整都相對(duì)方便。

四、如果一開始寶貝權(quán)重低高價(jià)也沒(méi)有什么流量，那就測(cè)款就要來(lái)拉權(quán)重同時(shí)進(jìn)行了，這樣時(shí)間也會(huì)比較長(zhǎng)些。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)具體的操作方法吧

操作方法之快速測(cè)款：在直通車賬戶權(quán)重比較高基礎(chǔ)上，快速測(cè)款不用管PC與無(wú)線，新建計(jì)劃，關(guān)閉站外，加二三級(jí)20-30個(gè)，然后調(diào)整出價(jià)，是平均出價(jià)的1.5倍就OK，然后看流量情況，不夠流量就提價(jià)，時(shí)間、區(qū)域全開都可以，引入200左右流量暫停就OK了。然后分析收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)。

操作方法之精準(zhǔn)測(cè)款：

1、先對(duì)寶貝進(jìn)行如詳情、標(biāo)題、價(jià)格等基礎(chǔ)優(yōu)化，測(cè)試創(chuàng)意圖用純色或者簡(jiǎn)單背景圖，不加任何文案，這樣客戶點(diǎn)擊只是基于對(duì)款式的喜歡，而不是文案的吸引。

2、新建一個(gè)推廣計(jì)劃，將產(chǎn)品加入，選擇10-20個(gè)二三級(jí)關(guān)鍵詞，只開PC端就可以了。

3、把關(guān)鍵詞排名調(diào)到前三頁(yè)（男裝和標(biāo)品盡量調(diào)整在前三頁(yè)，女裝類的產(chǎn)品保證在前五頁(yè)就可，因?yàn)槟行灶惖漠a(chǎn)品和標(biāo)品相對(duì)翻頁(yè)率比較低），使用廣泛匹配，創(chuàng)意圖片直接使用產(chǎn)品主圖

4、調(diào)整投放時(shí)間，使用行業(yè)模板；投放地域通過(guò)流量解析查看，投放潛在客戶群所在城市排名的前十個(gè)城市或者省份，投放端口只投放站內(nèi)，關(guān)閉定向

5、有200個(gè)點(diǎn)擊后停止推廣，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，計(jì)算收藏率與加購(gòu)率（哪個(gè)值高使用那個(gè)），如果收藏率或者加購(gòu)率超過(guò)店鋪均值1.5倍（店鋪均值在生E經(jīng)中可以看到，流量分析---流量指標(biāo)&走勢(shì)，用收藏?cái)?shù)或加購(gòu)數(shù)除以UV），且點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)均值的80%（因?yàn)橹苯邮褂脹](méi)有加營(yíng)銷文案的主圖，點(diǎn)擊率會(huì)偏低），則說(shuō)明此寶貝有爆款潛力，可以做爆款來(lái)重點(diǎn)培養(yǎng)。

測(cè)款方法之鉆展測(cè)款

鉆展相對(duì)直通車測(cè)款來(lái)說(shuō)，可以更快速引進(jìn)流量，同時(shí)可以一下子測(cè)試多個(gè)款式。如果直通車想大批量測(cè)試款式就要用到軟件，而鉆展測(cè)不用。鉆展的難點(diǎn)在于：

1、鉆展創(chuàng)意圖的設(shè)計(jì)，

2、人群要精準(zhǔn)，找到重合度高的店鋪，指向你店鋪標(biāo)簽的目標(biāo)客戶。

測(cè)款步驟：

1、把鏈接指向店鋪首頁(yè)或者二級(jí)頁(yè)面，把所要測(cè)試的寶貝放到此頁(yè)面，寶貝統(tǒng)一背景。

2、引入精準(zhǔn)流量，流量2000-3000左右，當(dāng)然數(shù)據(jù)越大越精準(zhǔn)。

3、為防止創(chuàng)意圖只基于某個(gè)款點(diǎn)擊，要制作多張不同的創(chuàng)意圖，分別投放。

4、分時(shí)間或者流量數(shù)量調(diào)整寶貝相關(guān)位置，上下左右調(diào)整。

5、引入足夠流量后通過(guò)生意參謀商品效果分析測(cè)試寶貝的點(diǎn)擊收藏加購(gòu)率，然后篩選出有潛力的寶貝。

測(cè)款方法之店內(nèi)測(cè)款

這個(gè)方法適合那些已經(jīng)有比較多流量的店鋪，可以把要測(cè)試的寶貝放到首頁(yè)或者寶貝詳情關(guān)聯(lián)再或者做一個(gè)海報(bào)引入二級(jí)頁(yè)面，然后通過(guò)一段時(shí)間的流量點(diǎn)擊分析寶貝轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率得出潛力寶貝進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

測(cè)款方法之老客戶測(cè)款

這個(gè)前提就是已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)據(jù)的老客戶，老客戶積累可以通過(guò)微信、微博、關(guān)注等形式。關(guān)注的客戶可以通過(guò)微淘一次發(fā)布9個(gè)寶貝然后再看寶貝相關(guān)數(shù)據(jù)就可以分析出潛力款了或者，當(dāng)然微信微博也一樣，可以發(fā)布相關(guān)寶貝，也可以直接問(wèn)客戶那些款是他們喜歡的。無(wú)論是投票，鏈接，群?jiǎn)柎鸬鹊刃问蕉伎梢裕P(guān)鍵的問(wèn)題還是怎么把老客戶聚在一起，并讓他們?cè)敢膺M(jìn)行操作。微信可以通過(guò)短信讓他們加，微博可以直接放在店鋪詳情頁(yè)面，店鋪關(guān)注可以在所有的寶貝詳情頁(yè)面做海報(bào)或者做收藏店鋪投資等。多與老客戶互動(dòng)，前期多讓利給老客戶，多發(fā)紅包，多發(fā)也寶貝相關(guān)知識(shí)性評(píng)語(yǔ)或文章等，這些不會(huì)的可以去別人家學(xué)習(xí)或者直接參考別人的。電商想玩得好老客戶營(yíng)銷必須要用心去做好的。

淘寶客測(cè)款、麻吉寶測(cè)款、網(wǎng)站測(cè)款、直播測(cè)款這些就不一一說(shuō)了，用的也比較少。

測(cè)款是必須要去做的，不要讓我們?nèi)蘸蟮呐鸵驗(yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品不合適而功虧一簣！

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本文來(lái)源： 測(cè)款做得好，還怕寶貝爆不了？