在以利益為導(dǎo)向的電商時(shí)代，平臺(tái)不斷升級(jí)對(duì)雙11的認(rèn)知和理解，并著重于品牌升級(jí)和用戶(hù)體驗(yàn)。“人－貨－場(chǎng)”價(jià)值被重構(gòu)，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)靠贏心，店鋪趨向小而美，融入娛樂(lè)、內(nèi)容、公益等互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，觸及消費(fèi)者的內(nèi)心，達(dá)到效益的最佳效果!雙11戰(zhàn)火一觸即發(fā)，在接下來(lái)的11天時(shí)間里，店鋪優(yōu)化布局好，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，方能超常發(fā)揮打爆款!

首先我們要明確兩個(gè)階段

第一階段：11月1日-11月9日 （預(yù)熱期，重在關(guān)鍵詞精準(zhǔn)人群維護(hù)和人群轉(zhuǎn)化，重點(diǎn)關(guān)注收藏加購(gòu)指標(biāo)）

第二階段：11月10日-11月12日 （爆發(fā)期，關(guān)注關(guān)鍵詞流量競(jìng)爭(zhēng)，人群轉(zhuǎn)化）

那么我們又該如何做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

一.選品推廣（主推款和引流款的確定)

1.確定主推款

雙11當(dāng)天流量大，大促期間轉(zhuǎn)化率高，如果你的產(chǎn)品在近期上新，也是一個(gè)很好的時(shí)間契機(jī)，不要因?yàn)樗r(shí)間不多，就焦頭亂額，布局好照樣能賺一波兒!

（注意：我們選擇的主推款一定要確保款式標(biāo)新立異，適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)，有明顯的搜索人氣和增長(zhǎng)趨勢(shì)；款式為大眾所接受和店鋪風(fēng)格相符合，且與店鋪人群相匹配；一般而言這樣的款式在大促開(kāi)始第一波流量爆發(fā)的時(shí)候，有一定的粉絲積累后，后期轉(zhuǎn)化會(huì)很高。）

2.確定引流款

一般而言，引流款相對(duì)來(lái)說(shuō)流量較大，較主推款而言，利潤(rùn)方面不是很可觀，主要是低價(jià)引流，以促銷(xiāo)策略引進(jìn)大量流量帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的流量，為店鋪?zhàn)⑷胄碌男迈r血液和新成交人群。無(wú)論是主推款還是引流款我們都要保證貨源充足，爆款產(chǎn)品備貨充足是必須的，因?yàn)榇蟠俟?jié)日過(guò)后余溫期還會(huì)繼續(xù)賣(mài)，謹(jǐn)防賣(mài)斷貨或者貨源不足導(dǎo)致結(jié)果差強(qiáng)人意。

3.店鋪產(chǎn)品優(yōu)化布局

A.主圖突出差異化，尤其是一些標(biāo)品類(lèi)目，全網(wǎng)產(chǎn)品類(lèi)同，這個(gè)時(shí)候我們的主圖一定要注意原創(chuàng)度高，有可比性，攻心文案攝人眼球，提升點(diǎn)擊率。

B.詳情頁(yè)賣(mài)點(diǎn)突出，突出產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品亮點(diǎn)和促銷(xiāo)活動(dòng)，提升轉(zhuǎn)化。

C.前期快速利用老客戶(hù)起基礎(chǔ)銷(xiāo)量，一般**號(hào)要安全，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，按照真實(shí)購(gòu)物流程去下單購(gòu)買(mǎi)，再按照正確的發(fā)貨流程來(lái)，切記發(fā)真**，收到貨后再確認(rèn)收貨好評(píng)。

D.好評(píng)、買(mǎi)家秀布局到位，快速提升轉(zhuǎn)化，之后注意流量的引入，為店鋪補(bǔ)充源源不斷的新鮮血液和營(yíng)養(yǎng)。

二．流量布局推廣

1.直通車(chē)方面

在預(yù)熱期和雙11大促期間，各類(lèi)目異軍突起，競(jìng)爭(zhēng)激烈，直通車(chē)是店鋪站內(nèi)引流最快的捷徑和引流工具，在大促期間直通車(chē)的ROI會(huì)比平時(shí)高，當(dāng)然，PPC也會(huì)比平時(shí)高出很多。在推廣成本之高的情況下，我們前期要注意直通車(chē)選詞和基礎(chǔ)權(quán)重的培養(yǎng)，一般像女裝類(lèi)目，盡量選擇一些精準(zhǔn)二三級(jí)長(zhǎng)尾詞優(yōu)化推廣，測(cè)試好人群，包括生意參謀買(mǎi)家人群和直通車(chē)人群版塊氣候人群、節(jié)日人群等都要提前根據(jù)實(shí)際情況測(cè)試，優(yōu)化調(diào)整，后期根據(jù)人群特征合理溢價(jià)。

對(duì)于我而言，直通車(chē)是我常用的打法和推廣必備手段，下面重點(diǎn)為大家講解下直通車(chē)布局優(yōu)化工作，希望大家可以借鑒或者博采眾長(zhǎng)，當(dāng)然每個(gè)人都會(huì)有不同的優(yōu)化思路，相互吸納、交流、正確取舍也有利于完善自己!

A.四大設(shè)置

單個(gè)計(jì)劃日限額設(shè)為300-500元，投放時(shí)間為早8點(diǎn)-晚24點(diǎn)，也可自由全天投放，注意雙11全天投放；投放平臺(tái)：開(kāi)無(wú)線端，關(guān)閉站外和其他；投放地域，優(yōu)選生意參謀和直通車(chē)地域列表中的精準(zhǔn)高點(diǎn)擊率地域。

B.選詞

我們的關(guān)鍵詞選擇一定要與我們的寶貝屬性相關(guān)，類(lèi)目相匹配，簡(jiǎn)而言之，門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，在合適的時(shí)期，選擇合適競(jìng)爭(zhēng)度的詞，具體選擇滿(mǎn)足兩點(diǎn)：相關(guān)性高；質(zhì)量分高。一般關(guān)鍵詞從類(lèi)型上分為精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞和類(lèi)目大流量詞，對(duì)于小賣(mài)家而言選擇精準(zhǔn)詞，雖然流量低但轉(zhuǎn)化高，但是一些預(yù)算充足的賣(mài)家為了快速拉升流量，會(huì)涉及到大流量詞，這個(gè)時(shí)候我們要注意關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和關(guān)鍵詞流量權(quán)衡轉(zhuǎn)化。在爆款當(dāng)中，關(guān)鍵詞的匹配度一定要注意門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，這是最佳的選擇。

C.出價(jià)

查看流量解析7天行業(yè)均價(jià)波動(dòng)走勢(shì)，一般非標(biāo)品類(lèi)目出價(jià)16-20條或者高于行業(yè)均價(jià)的20％-30％即可，標(biāo)品類(lèi)目卡前三或者4-6條，注意投放正確的位置，減少因競(jìng)爭(zhēng)激烈造成的排名波動(dòng)，導(dǎo)致點(diǎn)擊率不穩(wěn)定。像標(biāo)品類(lèi)目一般干大詞，前期為了提升點(diǎn)擊率，大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。

D.養(yǎng)分

養(yǎng)分階段我們要注意關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率穩(wěn)定，最好每天適當(dāng)提升點(diǎn)預(yù)算，保持點(diǎn)擊率穩(wěn)中有增，點(diǎn)擊量上升，這樣質(zhì)量分是可以很快提升的。尤其是點(diǎn)擊率，一定要注意，我們?cè)谶x詞的時(shí)候盡量選擇過(guò)去7天點(diǎn)擊率沒(méi)有太大波動(dòng)的詞，這樣也有利于更快上分。

現(xiàn)在直通車(chē)不斷升級(jí)改版優(yōu)化，給人最明顯的感覺(jué)就是“快”，由創(chuàng)意輪再到16年的低價(jià)卡首屏、質(zhì)量分和現(xiàn)在的搜索人群，千人千面之下，流量入口分散弱化，個(gè)性化標(biāo)簽嚴(yán)重，這個(gè)時(shí)候就迫切需要人群流量的精準(zhǔn)性，因此前期我們?cè)跍y(cè)試好人群之外，還應(yīng)該搞清楚與自己類(lèi)目屬性相關(guān)的人群，正確合理溢價(jià)，利用人群拉大流量，提高整體投入產(chǎn)出比，這就相當(dāng)于給你店鋪人群打標(biāo)，系統(tǒng)會(huì)將你的產(chǎn)品正確推送到相對(duì)應(yīng)的人群面前。

像下面一個(gè)現(xiàn)在正在操作的類(lèi)目，建議標(biāo)簽溢價(jià)：

前期設(shè)置好出價(jià)，保證人群拉到精準(zhǔn)流量，點(diǎn)擊率一般高于行業(yè)的1.5倍以上，2-3天就可以上分上權(quán)重。

實(shí)操案例1，直通車(chē)數(shù)據(jù)反饋：

生意參謀數(shù)據(jù)反饋：

實(shí)操案例2，直通車(chē)數(shù)據(jù)反饋：

生意參謀數(shù)據(jù)反饋：

一直以來(lái)說(shuō)直通車(chē)是付費(fèi)引流工具，如果你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化率也還不錯(cuò)，通過(guò)付費(fèi)流量帶動(dòng)搜索、免費(fèi)流量是可以提升店鋪流量，突破店鋪層級(jí)的，這樣淘寶也會(huì)給你更多的流量扶持，提升店鋪成交金額和轉(zhuǎn)化；其次就要注意手淘搜索和手淘首頁(yè)流量的獲取，這也是今年雙11的重點(diǎn)流量來(lái)源，詳情了解請(qǐng)查看往期內(nèi)容。

2.鉆展投放

鉆展的投放主要是以人群包來(lái)做投放的。鉆展在大促期間，展位資源也是相當(dāng)緊缺的，因?yàn)橐徊糠终刮皇枪俜降臅?huì)場(chǎng)入口，到大促當(dāng)天，可能會(huì)出現(xiàn)，難花出去的錢(qián)，那么在大促前一個(gè)月或半個(gè)月，就要利用鉆展做好引流，圈定人群!因?yàn)榈赇伜诵娜巳喊鼛?lái)的流量有限，這個(gè)時(shí)候需要適當(dāng)?shù)脑黾佑?jì)劃，定位有共同需求的人群可以起到拉新人群流量的目的。

3.淘寶客

前期對(duì)于低客單價(jià)的產(chǎn)品，跑量快，但是權(quán)重上面淘寶客所帶來(lái)的成交并不是很高，所以在淘客推的時(shí)候，盡量用直通車(chē)和鉆展一起配合，有利于產(chǎn)品權(quán)重的培養(yǎng)。

4.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

今年是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最火的一年，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)布局到位，淘寶、天貓平臺(tái)也會(huì)給到一些考核機(jī)制和扶持力度，具體操作如下：

A.聯(lián)系阿里V任務(wù)達(dá)人，制作內(nèi)容，進(jìn)行傳播，這個(gè)重在考核產(chǎn)品的綜合緯度。

B.有資金能力的賣(mài)家可以找主播推，有利于多層次的提升產(chǎn)品的曝光率

C.短視頻內(nèi)容的制作與宣傳，微博、頭條軟文引流，有利于提升品牌的知名度和口碑效應(yīng)。

此外，大促期間要加強(qiáng)客服培訓(xùn)，大促話(huà)術(shù)的系統(tǒng)編輯、落地執(zhí)行，有利于提升訂單轉(zhuǎn)化，高效快速完成買(mǎi)家訂單詢(xún)問(wèn)工作。

雙11的節(jié)奏很快，每一個(gè)渠道都應(yīng)該系統(tǒng)化、流程化，自然后面的爆發(fā)和效果也會(huì)水到渠成，很多時(shí)候決定我們成敗的并不是結(jié)果，而是落地執(zhí)行過(guò)程中的付出和努力；雙11戰(zhàn)火一觸即發(fā)，與其等待，不如落地執(zhí)行打爆款，電商之路，且行且珍惜!大道從簡(jiǎn)，流量為王，學(xué)習(xí)、思維、執(zhí)行力是做好電商的必備要求!銘涵專(zhuān)注直鉆營(yíng)銷(xiāo)，愿與大家同進(jìn)步，共發(fā)展，歡迎與我碰撞思維!

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