現在的很多運營都是把直通車作為運營的核心。我不能說直通車在推廣角度不重要，而是直通車只能作為推廣的起步階段的核心，而并非運營的核心。曾調研過國內比較大五家代運營公司，基本上的操作思路都跟大家是一致的。不清楚是代運營公司的無奈，還是大家作為運營的權限只有這些，至少有一件事我相信所有人都懂：運營成敗的核心是產品而非推廣。
產品運營并不是我提出來的，所有人都懂，只是在這方面發力寫一些東西人的比較少。很多時候，我們認為，一個產品已經被固定，沒辦法再改變了，所以我們運營的核心只需要做好推廣即可。其實并非如此！我可以從下邊幾點，跟大家一起探討：
首先是產品定價。很多時候，我們定價的時候，會考慮，我們要做高端人群，還是低端人群，其實最重要的并不是我們要做什么樣的產品，而是市場上需求什么樣的產品。我們完全可以通過行業分析，競品分析，人群劃分，能得到整個市場最需要什么樣的產品。比如，騰訊新聞里的商品廣告，大家可以嘗試去打開看下。不管是什么商品，只要是售賣的價格一般情況是三種：198元，298元，398元，出現第四個價格時候是極為罕見的，這是為什么呢？因為通過大量的投放數據證明，看騰訊新聞的這部分人群，對于這個價格區間的下單率最高。于是，我們就要考慮，是在淘寶開C店，還是要在開天貓店，這兩者在于購買人群的分析上也是不同的。產品價格不能決定短期或者階段性的銷售額，但是產品價格肯定能在影響到產品面對的人群數量，下單轉化率，口碑等各個關鍵因素。
其次是賣點提煉。所謂的賣點，并不一定是產品的核心功能。很多時候，同類產品的核心功能都是一致的，很難讓客戶記住你。比如，線下手機異軍突起的OPPO手機，第一階段的賣點是音樂手機，第二階段的賣點是拍照手機，第三階段的賣點是充電五分鐘打電話一小時。我們在提煉產品賣點的時候，要有人群需求的傾向性，不能完全站在原有的核心功能上。當然，如果我們的產品的核心功能，跟同類競品是有差異性的話，就沒有必要浪費那么多時間做這些了。
再者是產品鏈。何所為產品鏈，很多時候，我們在做產品的時候，總是把產品單一化，造成大量的流量無法進行二次轉化。我們所謂的產品鏈，就是能使產品形成二次轉化的關聯產品。其實，淘寶內部的調用規則，一般情況也是如此，先是同類競品，再做關聯產品。
比如，我們前段時間做一個舞蹈服類目的C店，運營的銷售額很不錯，只是他本身的利潤比較低，這個時候，量大而收入并不高。于是，我們幫客戶推薦，將舞蹈鞋，舞蹈配飾，舞蹈服整套裝，全部策劃出來銷售。最終的結果是，在原有的銷售額上翻了兩倍還多。有些時候，不是1+1=2，很可能是1+1=3或者5?，F在的購買人群，越來越傾向于一站式購物，也就是一次性把需求解決。
還有產品的需求分類，視覺定位等等。
快消品貨源網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 店鋪運營總出現問題？可能是沒抓住運營的核心
