最近一直在鉆研直通車方面的精華，其實還是一句話好的產品加上技術的匹配元素才是王道!無論你怎樣探索都離不開“流量”這個代名詞。
我為何頻繁談到直通車，因為對于很多中小型賣家來說，直通車是目前比較快的引流工具，當然除平臺之外，（內容營銷，短視頻等等）如果你有足夠的人財物資源優勢，一定要緊跟著平臺的趨勢走，那么收獲也將會無窮盡!在不到兩個月的時間里，如果沒有充足的時間和精力，那么不妨踏踏實實開好直通車，盡快沖刺流量，突破店鋪層級，這或許是中小型賣家的最佳選擇!
關于開與不開直通車的問題在此就不重復提及，開與不開的好處在于你對產品的甄別，整個店鋪基礎的甄別、利潤點的甄別以及整個市場和雙11宏觀預測的甄別，如果你敢于與同類產品競爭，敢于發揮自身的優勢，有節奏點的為店鋪引入精準流量預熱雙11，自然會嘗到甜頭!
那么如何正確超車呢？
大多數中小型賣家迷茫的原因通常會有這些：第一，前期直通車需要投入多少錢；第二，投入的資金能讓店鋪達到怎樣的效果；最后一種想法是為了不讓自己虧太多，前期直通車每天投入100元試一試吧，這樣先開一個月，如果直通車能帶來效果就繼續開下去，如果沒有那就直接放棄開直通車!
暫且不提第一、二種想法，先來說一下最后一種想法，首先你要明白一個關鍵詞平均點擊花費多少，單品轉化率和店鋪轉化率多少；試問一下你100元的投入能帶來多少訪客，如果PPC是1元，那么100個訪客你能帶來多少成交和轉化呢？再好的產品，也不可能保證成交率100％，這樣持續一個月，店鋪成交金額提不起來不說，結果直通車各方面數據反饋反而越來越薄弱，基礎跟不上，質量分上不了，PPC也降不下來，再加之你的產品如果轉化太差，只能說這一個月的投入是浪費錢，那么建議你還是別開直通車，也別再想著直通車投入能帶來多少成交量。如此淺顯的道理相必做電商的每個人都懂，關鍵思路要對，迅速搶占流量才是捷徑!
直通車正確超車，最快的捷徑是突出重圍，敢于亮劍!
比如說前期在怎樣的預算下需要選多少詞？引入多少流量？精準詞、廣泛詞、大詞、二級詞等等!
前期怎樣合理設置預算，怎樣開人群，如何設置時間和地域，如何快速上分，如何極致降低PPC？
今天重點給大家講一下直通車合縱之法!
先來看一下近期操作的一個C類店鋪，這是昨日訪客:
近日30天日均訪客：
當然大家也可以看的出來支付轉化率是相當不錯的，其中重點在于詳情頁的布局，產品的賣點與攻心文案，雖然產品客單價并不高，但停留時長在30S以上，說明此產品是能夠留住買家的。但重點是直通車等精準流量的引入+轉化率好的產品才能達到如此好的效果!
現在就來說一下如何快速使用合縱之法搶占流量：
以精準關鍵詞+高點擊率車圖+高點擊率地域+流淚高峰期投放時間累計關鍵詞點擊率和權重去投放到我們的產品目標人群!
前期選詞核心：重點以精準二三級關鍵詞為主，點擊指數500以上；很多人的誤區是詞選的越多流量越多，但是當你的詞不精準時，加之地域人群的干擾反而會起到副作用!前期你的工作不是重點引流，而是如何提升點擊率、快速上分，這才是你的重點工作，那么后期低價引流才能不費吹灰之力！
這是操作前的質量分：
操作后：利用精準關鍵詞三天遞增點擊量投放目標人群提升點擊率快速上10分：
在上分后我們再去考慮加關鍵詞拉升大流量，前期不要太多的關鍵詞，否則在預算不足，數據不達標的情況下是很難快速上分的，點擊率如果太差情況會很不樂觀!
那么開精準地域和人群也是一樣的作用，輔助點擊率，通過三天的點擊量、點擊率數據遞增去堆積權重!這樣做目的在于縮小展現尺度，控制點擊率的比例!我們最后一定是通過精準關鍵詞去投放我們的目標人群的!
目標人群、地域的選擇：熟悉自己類目的話可以添加與自己類目相關的人群，測試出高點擊率人群!
后期為了進一步提升流量，結合生意參謀人群畫像分析我們的產品匹配人群，將我們的產品推送到目標人群面前，人群一定要進行正確合理的溢價，兩兩組合，與之匹配：
同時，雙11預熱期節日人群一定要進行合理的溢價進行投放：
此外，利用拖價法在點擊量和點擊率穩定的的情況下去進一步降低PPC，主要通過時間折扣比分階段降價。我們前期必須要有穩定的數據作為支撐，這也是剛才為何說利用直通車合縱法測高點擊率人群、車圖以及我們的目標人群，好處是盡量減少點擊率波動去影響我們正常拖價!在我們放大點擊量后通過降低分時折扣，每次降5%-10%降價，不要輕易動關鍵詞出價，這樣點擊率容易掉；如果每天日限額燒的太快，可以每天適當提高一點預算，保持點擊率穩定和直通車權重堆積的情況下去讓數據達到合理的良性循環!
雙11預熱期和后期沖刺一定要跟著時間的節奏點走，多層次的兼顧好直通車和整個店鋪流量走勢，引爆手淘流量和自然流量，把握直通車快準狠原則，敢于亮劍，才能所向無敵!
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本文來源： 雙11前如何正確開好直通車？
