金九銀十又來了，你的店鋪?zhàn)龅脑趺礃恿耍苛髁渴遣皇且呀?jīng)井噴式爆發(fā)了？還沒有？？？知道原因在哪里嗎？

想要把自己的寶貝銷售出去，首先要做的就是引流，提升權(quán)重，打造爆款，帶動整店的搜索流量，當(dāng)然想要達(dá)到這個效果，前期肯定是離不開直通車的，眾所周知，當(dāng)?shù)赇伒牧髁坑龅狡款i的時候，靠直通車能夠迅速的突破瓶頸，當(dāng)寶貝沒有一個好的位置來展現(xiàn)的時候，依靠直通車能夠搶到一個不錯的位置！當(dāng)然，直通車，肯定是要花錢投放的，但是怎么開才能節(jié)約成本，低價(jià)引流，讓直通車開的更輕松，所以，準(zhǔn)備好了嗎？跟著慕容來學(xué)習(xí)！

一、推廣直通車的時機(jī)

做什么事都講究天時地利人和，做店鋪是這樣，操作直通車也是這樣。所以，我們操作的時候，一定要先去了解我們的這個市場，知道產(chǎn)品的一個走勢，贏在起跑線上，選擇合適的時機(jī)，那么什么是合適的時機(jī)，一般預(yù)熱時間要在市場來到之前一個月，而且盡量要在同行下手之前，你就已經(jīng)提前布局好了，而且現(xiàn)在也正在新勢力周，就是淘寶正在提醒你，該換季了，這個時候，你還沒準(zhǔn)備好，真的就太晚了，有眼光的，早就已經(jīng)開始布局了。

提前下手還有最重要的一點(diǎn)就是沒有太多競爭對手，競價(jià)也不會太高，同時也能達(dá)到以較少的費(fèi)用達(dá)到我們想要的結(jié)果。

現(xiàn)在這個市場，我們應(yīng)該準(zhǔn)備一些什么產(chǎn)品？除了一些秋季應(yīng)季的，對于沖鋒衣這塊，根據(jù)慕容多年的經(jīng)驗(yàn)來說，開始著手準(zhǔn)備完全沒問題，正好前兩天有朋友找我交流沖鋒衣的市場情況，看一下行業(yè)大盤，就明白了。類似于標(biāo)品，本身也沒有太多的款式，市場說大也大，說不大也不大，就這么幾個月的市場，需求度也是日益增長，現(xiàn)在下手也不是太早了，還是要抓緊時間把基礎(chǔ)搞好。

除了沖鋒衣，對于羽絨服，在慕容看來，也可以慢慢著手去準(zhǔn)備了。

所以，找準(zhǔn)了市場的時機(jī)，提早預(yù)熱，有條不紊的去操作直通車，去操作店鋪，真正想要好好地做一款產(chǎn)品，一定要趁早去研究市場，了解一個從開始到爆發(fā)到衰退的周期。

二、測款的重要性

很多人都會問我，我還用測款嗎？我感覺這個款挺好的，我就想推這個，要是這樣憑感覺，你有九成的把握做不起來，剩下的一成是運(yùn)氣！所以，不管你是想做爆款，還是就是單純的想給店鋪引流，這個款式是不得不測得，畢竟不是每個款都是可以去做的，畢竟現(xiàn)在講的是個性化發(fā)展。

當(dāng)然，對于一些產(chǎn)品，尤其是標(biāo)品，本身沒有太多的款式，頂多只有顏色的差別，比如沖鋒衣，沒有什么太大的差距，拼的也就是一些細(xì)節(jié)上的東西，所以，對于這個類目來說，最主要的就是測創(chuàng)意圖了。提煉出自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，注意細(xì)節(jié)化差異，放大自己的優(yōu)勢，當(dāng)然有自己的品牌的要進(jìn)一步確立自己的品牌優(yōu)勢，對于非品牌的要學(xué)會彎道超車。沖鋒衣的主要作用是什么？這個一定要做好定位，最主要的特點(diǎn)防寒，防水。抓住這兩個特點(diǎn)去做，肯定沒問題。

拋開價(jià)格不說，背景利用不好，倒不如不利用背景，就像第二張圖，背景利用的很亂，我是肯定不會用這類，文案也不是越多越好，誰有那個時間一個一個字去看。所以一定要提煉出最關(guān)鍵的賣點(diǎn)去展示。

三、自然搜索和手淘流量

前邊說了這么多，觀察市場，選擇時機(jī)，操作直通車，最終的目的還是為的自然搜索和手淘流量。先看一下，慕容操作的自然搜索流量和手淘流量。

對于一些商家的店鋪，不能長期的運(yùn)轉(zhuǎn)下去，最主要的問題還是出在自然搜索這塊，店鋪想要長期穩(wěn)定的發(fā)展，一個是要不斷的有款式來接班，再一個還是要控制好流量的占比，還有最重要的一點(diǎn)，就是維護(hù)好微淘粉絲和老客戶，這都是對店鋪加權(quán)的流量，維護(hù)了足夠多的微淘粉絲，后期上新品也是輕而易舉了。

操作了一段時間之后，一定要重點(diǎn)看一下自然搜索和手淘搜索是不是有問題，是不是呈上升趨勢，分析一下店鋪的流量結(jié)構(gòu)是不是在可控范圍之內(nèi)，不管你做的好壞，都要對自己的店鋪的數(shù)據(jù)情況，做到心中有數(shù)，這樣出了問題，才能及時的去進(jìn)行調(diào)整。

操作店鋪后期主要的還是要以自然搜索為主，像上圖這樣的流量占比，才是一個良好的店鋪應(yīng)該有的，也才能盈利，單一的渠道引流肯定不能支撐一個店鋪，單一的產(chǎn)品也不能夠支撐整店的流量，所以還是要發(fā)展產(chǎn)品群，讓全店商品每款都做到有流量，不是說后期就完全放棄付費(fèi)推廣，付費(fèi)推廣優(yōu)化好，維護(hù)店鋪的權(quán)重，也有好的投產(chǎn)，何樂而不為。

四、直通車選詞

相對比一些其他的引流方式來說，靠直通車來引流，是更加簡單粗暴并且有效的，那么如何迅速的提升提升流量，給店鋪樹立起精準(zhǔn)的標(biāo)簽，選關(guān)鍵詞的質(zhì)量在很大程度上決定了你這個計(jì)劃的好壞。所以在操作直通車的時候，前期最主要的就是養(yǎng)詞，先把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分養(yǎng)起來，提升這個計(jì)劃的權(quán)重。

今天就給大家說一下關(guān)于加詞的一些技巧。

1.首先要注意的是相關(guān)性的問題，然后我一般是從生意參謀去選擇，首先搜索人氣，肯定是要達(dá)到一定層級的，然后根據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化為依據(jù)，把點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化低的，而且與寶貝不相關(guān)的關(guān)鍵詞都去掉，還有一點(diǎn)注意關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性！

2.在計(jì)劃投放一段時間之后，肯定會有一些表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都比較好的關(guān)鍵詞，也有表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，對于表現(xiàn)不好的就直接刪掉就可以了，對于表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，也不要浪費(fèi)掉，去拓展這個關(guān)鍵詞，在流量解析里邊，有相關(guān)的拓展詞，可以選擇一部分加進(jìn)去，再去觀察調(diào)整。

這樣，有了好的關(guān)鍵詞，提升了店鋪權(quán)重，有了足夠的競爭力，這樣計(jì)劃才能養(yǎng)起來，那選好關(guān)鍵詞之后，在養(yǎng)詞的過程中，我們還有什么可以注意的：

1.前期剛開始操作階段，調(diào)整的肯定是比較頻繁的，所以，一定要多觀察，前期重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率，后期重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率。

2.在刪詞或者加詞的時候要注意，切忌因?yàn)橐惶斓臄?shù)據(jù)，就判定這個關(guān)鍵詞的好壞，雖說前期的調(diào)整比較頻繁，最直接的還是調(diào)整價(jià)格，選擇合適的位置，但是至少也要保留出一周的時間去觀察數(shù)據(jù)。

3.對于提前預(yù)熱的產(chǎn)品，前期轉(zhuǎn)化不是我們的重點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注的是點(diǎn)擊和收藏加購，這數(shù)據(jù)只要說得過去，就說明這個款沒問題，后邊再去優(yōu)化影響轉(zhuǎn)化的因素就可以。

五、系統(tǒng)的規(guī)劃

做店鋪也好，開直通車也好，肯定要提前做好一個系統(tǒng)的規(guī)劃，找準(zhǔn)我們操作的方向，這樣才不至于跑偏，提前做好定位，這樣才能有精準(zhǔn)標(biāo)簽，才能引來更加精準(zhǔn)的自然搜索和手淘流量。

1.提前規(guī)劃

在推廣之前，做好規(guī)劃，這樣推廣起來，才能有條不紊的去優(yōu)化！

前期：提前找準(zhǔn)市場，選出產(chǎn)品款式，提煉自己的賣點(diǎn)，同行有的我要有，同行沒有的我也要有，基礎(chǔ)銷量就不用說了，創(chuàng)意圖一定要提前準(zhǔn)備好，然后上車去培養(yǎng)權(quán)重，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

中期：隨著權(quán)重和roi的提升，加大投放，看數(shù)據(jù)反饋，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，去搶占更好的位置，獲得更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，這樣流量才能提升起來，對于這類詞也是我們后期操作的重點(diǎn)，所以重點(diǎn)監(jiān)控，保持穩(wěn)定，保持流量的穩(wěn)定性，同時也要多注意同行的店鋪！

后期：這個時候就要注重自然搜索和手淘流量的提升，以及店內(nèi)其他產(chǎn)品是不是也有打爆的趨勢，做好關(guān)聯(lián)銷售，既能提升客單，也能對店鋪進(jìn)行加權(quán)，從而帶動更多的爆款，這樣一個店鋪才能訪客不斷的去正常做下去。

2.精準(zhǔn)的人群和出價(jià)

對于直通車的溢價(jià)這塊，用于精準(zhǔn)定位還是非常有效的，這個就是我前邊提到的，提前給店鋪和產(chǎn)品做好定位，主要針對這部分人群去投放，提前鎖定精準(zhǔn)流量。

對于出價(jià)這塊，出價(jià)的高低，決定了關(guān)鍵詞所在的位置，又決定了關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，當(dāng)然也不是出價(jià)越高，展現(xiàn)就越多的，也是要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析的，這個我們可以通過競爭透視去參考：

從圖上，我們可以很直接的看到，在低價(jià)區(qū)間寶貝的競爭度是很大的，所以平均到一個寶貝上的展現(xiàn)量就是很小的了，而且，競爭還很大，對于高價(jià)區(qū)間來說，相對寶貝數(shù)量就少很多了，但是價(jià)格太高了，除非你是土豪能夠堅(jiān)持住。所以最好的還是選擇中間的區(qū)域，寶貝的數(shù)量，也沒有那么多，競爭沒那么大，出價(jià)也不會有那么大的壓力。

好了，今天就說這么多，分析了一下現(xiàn)在的這個市場，還沒有準(zhǔn)備好的，是時候發(fā)力了！

方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。