如何理解搜索流量的本質原理

1、銷售額=流量(展現量+點擊率)*轉化率*客單價(件單價*件數)

2、流量=展現量*點擊率

3、展現量=展現來源【站內(搜索、直通車、鉆展、活動、社交相關)+站外(社交相關、導購類網站)】+展現率是展現量獲取的回饋。

4、點擊率=關乎點擊率的5個因素(產品、關鍵詞、圖片、價格、銷量)+點擊回饋(轉化、收藏、加購、分享、跳失)

簡單的來說，淘寶搜索流量的本質就是匹配(標簽精準--流量瀑布流--推送消費者--展現量--點擊率--轉化率)，單從數據上來說，就是點擊率和轉化率!

5、系統流量分配潛規則=PC端權重+無線端權重

6、PC端權重=店鋪權重+寶貝權重+關鍵詞權重

新品上架后系統會根據權重分配一定的流量瀑布流，(這也就是根據系統分配流量的潛規則)分配的搜索流量入口是根據系統默認標題的主搜關鍵詞決定，流量瀑布流的點擊反饋效果決定后續產品的展現機會!

【基礎權重】基礎模型權重越高(店鋪權重+寶貝權重)，前期展現機會越大。

7、無線端權重

【標簽、標簽、標簽】系統后續分配的搜索流量入口是根據寶貝的標簽(基礎標簽和流動標簽)和關鍵詞的點擊反饋效果決定的(寶貝標簽)

例如一個女裝C店2017年春款新品，春節前開始上架測試，沒做什么重點需要養的詞就是圍繞2017，春季新品等的詞。這個期間我就重點養這些詞。這個時候上這些詞，目的就是為了明年。等明年很多人還在上新款寶貝，大量出現2017的詞的時候，我的寶貝的關鍵詞獲得2017自然流量的能力上已經非常高了。而且開年后這些詞的競爭非常高。因此這個階段以這類詞為主，慢慢加核心關鍵詞和熱詞。還有就是同時做好標題，對于季節性產品的女裝來說，如果1月2日不準備好春季推廣的重點產品，等節后回來再來準備，你就沒有時間了。而且3-8一過，你的春款能不能大賣也就定性了。1月27日至2月5日流量出現暴增，這說明一個什么問題呢?沒錯!春節期間操作(第一春節期間，大多數人都休息了，競爭自然也會降低，對于把握好這個時間點的人而言機會也就更大，因為在這個期間不少店鋪都會暫停推廣，或者以極低的推廣價格維持。第二春節期間的PPC可以做到平時的30%左右，甚至做到幾分錢一個的點擊都是有的)

那如此極致的流量飆升數據是如何做到的呢?重點干貨啦：PC端(人氣模型原理+新品模型算法)關鍵詞人氣模型和新品模型算法之前都講過，高標簽權重做新品模型X曲線，這里不多說了，想知道的私聊我;再來說無線端(極致數據+個性化權重)個性化原則為標簽對等;寶貝標簽為基礎標簽和流動標簽，買家標簽也分為基礎標簽和流動標簽，最近的瀏覽、收藏、加購、轉化行為會為寶貝和買家加標簽權重;高權重的寶貝標簽會為買家標簽加權重。所以瀏覽、收藏、加詞、轉化同類優質寶貝的買家賬戶具有高權重標簽，會為瀏覽、轉化的寶貝加10倍個性化權重;多入口進入會多重加權。

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本文來源： 春季新品如何做到搜索流量暴增？