寶貝的排名，直接影響店鋪的流量，排名即是淘寶給到的展現位置，從而帶來的展現量。流量=展現量*點擊率 點擊率是體現寶貝是否被買家喜歡的第一數據指標，我們在這里講的寶貝排名，說的是綜合排名，不是人氣排名也不是銷量排名。

一般情況下，流量主要就是從綜合排序和銷量排序里面進入店鋪，中低端的產品看銷量排序比較多，但是其他的影響因素也很多。我們先來看看同樣一個關鍵詞下面，三個排序的情況。

第一種，綜合排序，首個位置是直通車位

第二個，人氣排序，更多的影響因素寶貝是受歡迎程度

第三個，銷量排序，區別上面的就是不在是付款人數，而是收獲人數

所以在這里我們談銷量排序意義就不大了，因為他就是死的，只要你的店鋪和寶貝沒有什么問題（沒有降權的現象），多少確認收獲的人數就是在什么位置。因為有流量從銷量排序進來，所以很多人想盡一切辦法，提升銷量排名，淘客推廣成了首先。最后導致店鋪降權比比皆是，甚至店鋪被封掉。

絕大多數的賣家詢問沒有流量，基本都是源自于搜索來源。

其他的流量渠道，如，活動，頻道，手淘首頁，直通車，鉆展等等，也是十分重要的流量來源，今天我們先把搜索的流量來源理解透徹知道怎么去做，因為這是基礎。只要搜索可以做的起來，其他的肯定都沒有問題。接下來就是重點的邏輯了。

搜索的流量跟寶貝的排名直接相關，排名即是位置，一個蘿卜一個坑，一個坑位就意味著你有多少流量。那么排名又是根據什么來排的。剛才我們講的以綜合排名為主。綜合的影響因素有多少種，據說有200多種。所以說淘寶的強大，不是你我能夠想象的，這么多年補洞，你很難再找到縫隙了。即使是現在的黑技術神技術也是曇花一現，基本上現在已經一一被滅了。便于大家理解我給大家總結成三大類，將比較核心的指標列舉給大家。

第一類，店鋪權重

1.店鋪的動態評分及相關的售后指標，很多人，很少關注。2015年的5月之后，這個權重至少在原有的基礎之上提升了30%，那么肯定在別的地方削弱了啊，其實就是銷量的權重削弱了。

2.動銷，淘寶現在的發展要求的是不是單一的爆款，二十具有個性的店鋪小爆款群，希望你的店鋪所有產品都是可以賣的。這個道理很簡單，就是需要你去選擇好的產品。一般情況下，產品不需要太多，保持每個月有更新，如果你是做快時尚的產品那就另當別論了，我們都應該把動銷做到100%。

3.主營占比，保證金，相關的保障，公益，阿里的金融服務等等，這里就不細說了。

店鋪權重總結一下，你的店鋪是開在別人的平臺上的，所以有些東西你是必須支持的，當然，牛逼你也可以不支持，比如戎美，但是人家這么神的店鋪，也不好意思的開了個天貓，雖然遠不及他的C店。既然在別人的地盤上混多少給點面子，你說呢？跟著淘寶的要求來，把自己要求的嚴一點，做生意也可以長久一些。

第二，寶貝權重

關于寶貝這塊兒，現在更多的強調的不是量的問題，而是率的問題，由于現在購物基本上都是來自于手機端，碎片化的時間 選擇必然導致選擇產品和下單的時間變短，所以如果通過單一的銷量來判定產品是不是優質產品，時間周期有點長，所以淘寶做了變革，也是搜索權重的一個重要變革，就是多維度加權遞增法。增加了點擊，加購和收藏的數據維度。點擊率越高的產品，淘寶默認為是優質產品，不管是什么車什么鉆什么搜，原理就是在這個數據維度上作文章。

我們縱觀一個產品發布之后索要經歷的數據路線，當你做好基礎之后，淘寶就會給你一定的展現，有了足夠的展現之后我們才可以談后面的數據，沒有數據基礎就沒有意義。10個展現，5個點擊，你說你的點擊率是50%，這里存在太多的偶然因素。展現給大家一個參考值，大于等于2000，同樣適用于直通車的數據分析。有個展現之后你就可以到一個寶貝的數據發展變化：

點擊率——訪問深度（跳失率）——加購收藏率——轉化率——好評率（退款退貨率）——回訪回購率

現在淘寶提前發現潛力爆款優先推薦，縮短爆款周期，首先看的就是寶貝的點擊率，其次就是加購收藏率，然后就是轉化率。土豪玩法，點擊率跟行業均值差不多就可以直接直通車推廣了，稍微提升一下轉化，屌絲做法，很簡單，尋找更優質的產品和優化圖。

有錢就少花時間，自己有限就多用點心。沒有捷徑，把握原理，才可以持久！

第三，買家權重

這個其實沒有過多的解釋，其實就是一句話，買家號級別越高的資深買家經常到你的店鋪進行消費，你說你的寶貝是不是好的寶貝，應不應該給你的位置多一點。如何提升買家權重就是想辦法，讓更多的高級別的買家號可以點擊進店，加購收藏，下單，好評等。建議新品起，可以多給高級別的買家號一些折扣，沒有設置的可以去設置一下，寶貝的VIP折扣。

好了，講到這里需要總結一下了。寶貝的排名原理，其實也是淘寶的推薦原理，淘寶一定會把買家最喜歡和最符合買家需求的寶貝優先推薦。

這個應該是不會變的就像定理一樣，平臺需要交易額，就需要買家購買，不可能推薦一下買家購買意向不是很大的產品。所以同樣的產品拼的就是誰家的權重最高，這里不是單一的權重而是積累在寶貝身上的各個數據維度。三個方面的權重綜合越高的越是優先，千人千面并不是有1000個頁面，測試結果只有幾十個罷了。個性化標簽再怎么影響，各位記住一句話，萬變不離其宗，永遠都是在三個維度里面打轉轉。

店鋪權重越高，新品排名起步就越高。就像富二代官二代，老爸已經給他們打好了基礎，從小的生活，接受的教育，見過的世面就比普通人家的孩子要強很多。但是，沒有關系，任何東西，當你自己真正努力去創造的時候，你會發現成就感是不一樣的。所以，當你把一個店鋪新品操作起來的時候，那一刻，不僅僅是你賺到錢了，更多的是，你的能力提升了。通過實踐，你更加值錢了。