相信很多人都聽(tīng)說(shuō)這么一個(gè)詞：無(wú)尖不商，古代的米商做生意，除了要將斗裝滿之外，還要再多舀上一些，讓斗里的米冒尖兒，因此得名無(wú)“尖”不商，也是形容古代商家為了更好的維護(hù)老百姓，做最大的讓利，以此來(lái)賺取更多的人流量。后來(lái)隨著時(shí)代發(fā)展，逐漸演變成了“無(wú)奸不商”，意思也發(fā)生了翻天覆地的變化：不奸詐就不能作商人。實(shí)際上我們可以怎么去理解商業(yè)，商業(yè)離不開(kāi)兩種，第1是商業(yè)模式，無(wú)論是“無(wú)尖不商”還是“無(wú)奸不商”都是商業(yè)的營(yíng)運(yùn)模式，但任何商業(yè)都離不開(kāi)第2種，就是商業(yè)本質(zhì)，這也是今天我要跟大家分享如果更好看透商業(yè)本質(zhì)，把商業(yè)做得更好，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是如何把你的產(chǎn)品賣(mài)出去。
以下我通過(guò)童鞋（帆布鞋）店鋪舉例，圍繞著2種商業(yè)本質(zhì)出發(fā)：
（一）學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，迎合市場(chǎng)需求，市場(chǎng)市場(chǎng)需求是商業(yè)第1種本質(zhì)；
（二）學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者，誰(shuí)是你的人，你的產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)這點(diǎn)很作用，消費(fèi)人群分析這是商業(yè)第2種本質(zhì)。
以上兩款寶貝是我們今天要介紹的類(lèi)型寶貝，類(lèi)目：童鞋/嬰兒鞋/親子鞋>帆布鞋，基礎(chǔ)銷(xiāo)量和好評(píng)率都是比較好的狀態(tài)。但是終究是胳膊擰不過(guò)大腿，行業(yè)的趨勢(shì)下降，導(dǎo)致直通車(chē)的各方面數(shù)據(jù)下滑，這是目前店鋪的基本情況。做童鞋的童鞋們，來(lái)告訴下我，你們最近店鋪的流量趨勢(shì)如何呢？是不是因?yàn)榱髁康南陆担赇侌I的頭暈眼花呢？那好，我們分析下行業(yè)的是怎么樣的情況，找出行業(yè)的高峰期和低谷期，對(duì)癥下藥。下面我們將用“帆布鞋（童鞋）”來(lái)代替我們所講到的類(lèi)目。
一、市場(chǎng)需求分析
以上我們采用該帆布鞋（童鞋）類(lèi)目下熱門(mén)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：“男童帆布鞋”、“兒童帆布鞋”、“帆布鞋女童”近1年行業(yè)搜索指數(shù)趨勢(shì)為例，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)需求分析：
從上表看出去年的2月份和8月份是高峰期，在4月份之后是持續(xù)的下降狀態(tài)。那今年我們的2月份高峰期已過(guò)，并且8月份高峰期尚未到來(lái)。那么在4月中旬到8月上旬這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們應(yīng)該做什么。這是我們值得去思考的問(wèn)題，通過(guò)行業(yè)趨勢(shì)，我們不難看出市場(chǎng)需求在哪，在此之前我收到很多留言，問(wèn)我如何去做好店鋪，其次我們最一步就是要做到市場(chǎng)需求了解，試想，我們?cè)?月份賣(mài)帆布鞋（童鞋），能做到高峰嗎？答案顯然是不行的，因?yàn)檫@個(gè)整體市場(chǎng)的需求很小。綜合市場(chǎng)需求分析我想給大家提出些建議：
1、了解行業(yè)高峰期的月份及市場(chǎng)低谷期月份，例如帆布鞋（童鞋）：高峰期為2月份、8月份；低谷期為：4月份、12月份；
2、做好市場(chǎng)提前預(yù)熱，一般在行業(yè)高峰來(lái)臨前1個(gè)月-1個(gè)半月。
把商業(yè)做得更好，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是如何把你的產(chǎn)品賣(mài)出去; 通過(guò)了解第1種商業(yè)本質(zhì)-市場(chǎng)需求了解、我們重點(diǎn)來(lái)了解第2種本質(zhì)（今天的重點(diǎn)），咱們繼續(xù)看下來(lái)：
二、消費(fèi)人群分析
分析人群：那我們先來(lái)分析下誰(shuí)會(huì)來(lái)買(mǎi)帆布鞋（童鞋）。客戶(hù)群體是什么，客戶(hù)的需求是什么?詳細(xì)的分析淘寶指數(shù)，精準(zhǔn)的進(jìn)行定向投放。
結(jié)論：從這張圖片可以看出，帆布鞋（童鞋）的主要消費(fèi)人群是主要集中在30-34\35-39這兩個(gè)年齡層。相比較而言，更加集中在30-34人群中。基本上這個(gè)年齡層中的人群，以女士居多;，同時(shí)是以居家主婦為主、愛(ài)美女生、戶(hù)外一族和愛(ài)吃零食的人群是的喜好度是偏高的。通過(guò)了解帆布鞋（童鞋）是賣(mài)給怎么的人群的，那我們?nèi)绾尉珳?zhǔn)對(duì)這部份人群進(jìn)行定位呢，簡(jiǎn)單的說(shuō)，如何單獨(dú)對(duì)展現(xiàn)給想買(mǎi)的人看，下面我要介紹，如果精準(zhǔn)對(duì)想買(mǎi)帆布鞋（童鞋）的人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位投放，更精確的定位我們的消費(fèi)人群，把我們產(chǎn)品更好的賣(mài)出去，下面我推薦大家使用2個(gè)功能：
淘寶直通車(chē)：a.定向投放功能
b.人群搜索功能
A、采用定向打造帆布鞋（童鞋）
總結(jié)說(shuō)明：
以上采用：淘寶直通車(chē)-定向投放功能：
通過(guò)淘寶指數(shù)的分析，我們得知帆布鞋（童鞋）的消費(fèi)人群和喜好度。那么我們就針對(duì)：
?“性別”
?“年齡”
?“月度消費(fèi)額度”
?“購(gòu)買(mǎi)意圖”
定向的自定義投放，我們需要清楚的了解寶貝的行業(yè)、受眾人群，進(jìn)行精細(xì)化的投放。隨著網(wǎng)上零售模式的沉淀與發(fā)展，現(xiàn)網(wǎng)上零售已有具備有大量的數(shù)據(jù)做為依托（例如上面圖片中我們也可以了解到部份信息-消費(fèi)年齡性別信息、消費(fèi)者興趣愛(ài)好信息、消費(fèi)購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)者金融信息…等），接下來(lái)網(wǎng)上零售模式趨勢(shì)整體會(huì)走從IT時(shí)代轉(zhuǎn)向DT時(shí)代,這個(gè)時(shí)代我們需要如何去做呢？
DT是數(shù)據(jù)處理技術(shù)。馬云曾經(jīng)在一次演講中說(shuō)道：“人類(lèi)正從IT時(shí)代走向DT時(shí)代”。那么到底什么是DT，與IT有什么不一樣呢？IT我們已經(jīng)非常熟悉了，是信息技術(shù)。馬云提出，IT時(shí)代是以自我控制、自我管理為主，而DT時(shí)代，它是以服務(wù)大眾、激發(fā)生產(chǎn)力為主的技術(shù)。這兩者之間看起來(lái)似乎是一種技術(shù)的差異，但實(shí)際上是思想觀念層面的差異。我在的理解里面DT時(shí)代是，以精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群給到精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，打個(gè)的比方說(shuō)：向男性消費(fèi)群體推銷(xiāo)衛(wèi)生巾產(chǎn)品，這是一種錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)手法，或者說(shuō)成功率很低。如果向剛剛晉升為奶爸的男性群體推銷(xiāo)產(chǎn)婦衛(wèi)生巾產(chǎn)品（由于剛剛生完小寶寶的媽媽?zhuān)枰o養(yǎng)大概是1個(gè)月，這個(gè)過(guò)程中是最需要受到照顧的，奶爸除了要照顧寶寶外更重要的還需要很好的護(hù)理著寶寶的媽媽?zhuān)笳郀I(yíng)銷(xiāo)對(duì)比前者的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講相對(duì)要精準(zhǔn)得多，成功率也會(huì)提升。
效果體現(xiàn)：
通過(guò)定向的觀察調(diào)整，我們可以通過(guò)點(diǎn)擊率趨勢(shì)指標(biāo)來(lái)判斷設(shè)置是否正常，上圖中點(diǎn)擊率的趨勢(shì)持續(xù)上升，代表著投放的人群更精準(zhǔn)，所產(chǎn)出的點(diǎn)擊欲望不斷上升中。
設(shè)置完定向接下來(lái)講，淘寶直通車(chē)—搜索人群功能（寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分在8分以上占多數(shù)，開(kāi)啟下搜索人群。測(cè)試前打好基礎(chǔ)避免不必要的浪費(fèi)）
B、搜索人群：
第1步設(shè)置：搜索人群-潛在客戶(hù)：
潛在客戶(hù)的意思是將寶貝展示在曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)其他同行的買(mǎi)家拉到我們的店鋪，有點(diǎn)搶人的感覺(jué)。不，就是在搶人，要流量不君子，好么，在現(xiàn)階段流量越來(lái)越精細(xì)化，我們?cè)谡覝?zhǔn)我們的消費(fèi)人群！其次我們要定好溢價(jià)，之前我們的質(zhì)量得分培養(yǎng)的比較好，這個(gè)溢價(jià)方面是需要經(jīng)歷過(guò)一個(gè)測(cè)試過(guò)程，正常情況下可以按10%開(kāi)始逐步遞增。
上圖為前期剛設(shè)置-潛在客戶(hù)時(shí)截圖，下面圖為設(shè)置后呈現(xiàn)出來(lái)的效果（由于人群定位精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率持續(xù)的提升）：
綜合帆布鞋（童鞋）人群分析，基本上屬于以居家主婦為主的購(gòu)物人群，首先們可以來(lái)分析下，這個(gè)龐大的購(gòu)物人群有什么特性：對(duì)比上班白領(lǐng)女性，時(shí)間上較為寬裕，購(gòu)物瀏覽性非常的強(qiáng)（貨比三家為購(gòu)物心理），所以這里我們簡(jiǎn)單粗暴的理解為，一群富有自由愛(ài)美、善于淘寶的女性媽媽。所以這里強(qiáng)烈建議大家，開(kāi)啟潛在客戶(hù)-相似店鋪的訪客。
第2步設(shè)置：搜索人群-核心客戶(hù)：
核心客戶(hù)的意思是之前在我們店鋪里瀏覽過(guò)的買(mǎi)家，不管有沒(méi)有成交，只要我們?cè)O(shè)置核心客戶(hù)，那么我們的寶貝將展示在對(duì)我們的店鋪有意向的買(mǎi)家面前。核心客戶(hù)全部開(kāi)啟，觀察四項(xiàng)指標(biāo)的數(shù)據(jù)發(fā)展情況：
經(jīng)過(guò)2周的時(shí)間測(cè)試，從上圖可以看出，核心客戶(hù)對(duì)店鋪人群更加精準(zhǔn)化，效果都比較明顯。同時(shí)也可以分析得出，“店鋪商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客“對(duì)比其他三項(xiàng)設(shè)置效果要差。一方面是數(shù)據(jù)來(lái)源于：購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)加入產(chǎn)品客戶(hù)數(shù)量低，另一方面從上圖中展現(xiàn)量指數(shù)低，可以考慮暫停或者是加大溢價(jià)，再觀察測(cè)試。
綜合帆布鞋（童鞋）人群分析，可以來(lái)分析為何建議大家開(kāi)啟-核心客戶(hù)。有句話是這樣說(shuō)的：生完孩子的女人笨三年（結(jié)合我們年齡分析30-34、有些媽媽可能屬于二胎），這里我們簡(jiǎn)單粗暴的理解為，一群富有自由愛(ài)美、善于淘寶、看完有時(shí)會(huì)忘記的女性媽媽。所以這里強(qiáng)烈建議大家，開(kāi)啟核心客戶(hù)，無(wú)數(shù)次出現(xiàn)在我們核心客戶(hù)面前，無(wú)數(shù)次影響她的點(diǎn)擊欲望。
第3步設(shè)置：搜索人群-天氣人群：
目前設(shè)置一個(gè)天氣人群，可以根據(jù)：溫度、天氣現(xiàn)象、空氣質(zhì)量進(jìn)行精細(xì)化分層，測(cè)試天氣人群的點(diǎn)擊率和花費(fèi)。
溫度：溫度是需要根據(jù)您家寶貝實(shí)際的穿著的溫度為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。比如您賣(mài)的是棉鞋，那溫度就適合極寒、寒冷、冷。比如賣(mài)的是涼鞋，那您的適合溫度就應(yīng)該是炎熱和高溫等而不是將溫度中所有選項(xiàng)都選擇。天氣現(xiàn)象及空氣質(zhì)量可根據(jù)我們產(chǎn)品的不同而變化。（這里因?yàn)槲覀兎夹ㄍ┡c空氣質(zhì)量及天氣現(xiàn)象關(guān)系不大，所以就不單獨(dú)選擇。）
由于覆蓋人群量比較大，會(huì)造成天氣人群的流量和花費(fèi)比較大。從上圖也可以看到，我們呈現(xiàn)出來(lái)的效果比較明顯，引進(jìn)的流量更加精準(zhǔn)；同時(shí)后期建議-流量的需求大小，可以根據(jù)大家的溢價(jià)來(lái)控制。
總結(jié)：
1、市場(chǎng)需求分析--分析市場(chǎng)高峰低谷期時(shí)間段，了解市場(chǎng)需求，提前做好應(yīng)季產(chǎn)品預(yù)熱，搶市場(chǎng)先機(jī)，簡(jiǎn)單理解為：市場(chǎng)上需要什么產(chǎn)品，我們要賣(mài)什么產(chǎn)品，這點(diǎn)很重要。可使用行業(yè)分析工具（淘寶直通車(chē)-流量解釋及行業(yè)解析功能、淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方）；
2、消費(fèi)人群分析--善于利用數(shù)據(jù)分析工具（如：數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)），對(duì)消費(fèi)人群信息進(jìn)行細(xì)分，了解消費(fèi)人群特征、興趣愛(ài)好、年齡層次、消費(fèi)習(xí)慣等，對(duì)癥下藥，結(jié)合淘寶直通車(chē)-定向投放及搜索人群功能，做精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)，全面為DT時(shí)代做好準(zhǔn)備；
3、查看淘寶直通車(chē)-定向投放和搜索人群數(shù)據(jù)趨勢(shì)變化，及時(shí)調(diào)整溢價(jià)，切記固定溢價(jià)。
合理運(yùn)用數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)、淘寶直通車(chē)-定向投放和搜索人群功能，為店鋪的流量和轉(zhuǎn)化添動(dòng)力。在淘寶發(fā)展的如此之快，網(wǎng)上零售行業(yè)時(shí)代的變遷，重視店鋪接下來(lái)流量的精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)，才能提早的搶占流量，提早的搶占市場(chǎng)，更好的把你的產(chǎn)品賣(mài)出去，畢竟狹路相逢勇者勝！
以下我通過(guò)童鞋（帆布鞋）店鋪舉例，圍繞著2種商業(yè)本質(zhì)出發(fā)：
（一）學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，迎合市場(chǎng)需求，市場(chǎng)市場(chǎng)需求是商業(yè)第1種本質(zhì)；
（二）學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者，誰(shuí)是你的人，你的產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)這點(diǎn)很作用，消費(fèi)人群分析這是商業(yè)第2種本質(zhì)。
以上兩款寶貝是我們今天要介紹的類(lèi)型寶貝，類(lèi)目：童鞋/嬰兒鞋/親子鞋>帆布鞋，基礎(chǔ)銷(xiāo)量和好評(píng)率都是比較好的狀態(tài)。但是終究是胳膊擰不過(guò)大腿，行業(yè)的趨勢(shì)下降，導(dǎo)致直通車(chē)的各方面數(shù)據(jù)下滑，這是目前店鋪的基本情況。做童鞋的童鞋們，來(lái)告訴下我，你們最近店鋪的流量趨勢(shì)如何呢？是不是因?yàn)榱髁康南陆担赇侌I的頭暈眼花呢？那好，我們分析下行業(yè)的是怎么樣的情況，找出行業(yè)的高峰期和低谷期，對(duì)癥下藥。下面我們將用“帆布鞋（童鞋）”來(lái)代替我們所講到的類(lèi)目。
一、市場(chǎng)需求分析
以上我們采用該帆布鞋（童鞋）類(lèi)目下熱門(mén)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：“男童帆布鞋”、“兒童帆布鞋”、“帆布鞋女童”近1年行業(yè)搜索指數(shù)趨勢(shì)為例，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)需求分析：
從上表看出去年的2月份和8月份是高峰期，在4月份之后是持續(xù)的下降狀態(tài)。那今年我們的2月份高峰期已過(guò)，并且8月份高峰期尚未到來(lái)。那么在4月中旬到8月上旬這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們應(yīng)該做什么。這是我們值得去思考的問(wèn)題，通過(guò)行業(yè)趨勢(shì)，我們不難看出市場(chǎng)需求在哪，在此之前我收到很多留言，問(wèn)我如何去做好店鋪，其次我們最一步就是要做到市場(chǎng)需求了解，試想，我們?cè)?月份賣(mài)帆布鞋（童鞋），能做到高峰嗎？答案顯然是不行的，因?yàn)檫@個(gè)整體市場(chǎng)的需求很小。綜合市場(chǎng)需求分析我想給大家提出些建議：
1、了解行業(yè)高峰期的月份及市場(chǎng)低谷期月份，例如帆布鞋（童鞋）：高峰期為2月份、8月份；低谷期為：4月份、12月份；
2、做好市場(chǎng)提前預(yù)熱，一般在行業(yè)高峰來(lái)臨前1個(gè)月-1個(gè)半月。
把商業(yè)做得更好，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是如何把你的產(chǎn)品賣(mài)出去; 通過(guò)了解第1種商業(yè)本質(zhì)-市場(chǎng)需求了解、我們重點(diǎn)來(lái)了解第2種本質(zhì)（今天的重點(diǎn)），咱們繼續(xù)看下來(lái)：
二、消費(fèi)人群分析
分析人群：那我們先來(lái)分析下誰(shuí)會(huì)來(lái)買(mǎi)帆布鞋（童鞋）。客戶(hù)群體是什么，客戶(hù)的需求是什么?詳細(xì)的分析淘寶指數(shù)，精準(zhǔn)的進(jìn)行定向投放。
結(jié)論：從這張圖片可以看出，帆布鞋（童鞋）的主要消費(fèi)人群是主要集中在30-34\35-39這兩個(gè)年齡層。相比較而言，更加集中在30-34人群中。基本上這個(gè)年齡層中的人群，以女士居多;，同時(shí)是以居家主婦為主、愛(ài)美女生、戶(hù)外一族和愛(ài)吃零食的人群是的喜好度是偏高的。通過(guò)了解帆布鞋（童鞋）是賣(mài)給怎么的人群的，那我們?nèi)绾尉珳?zhǔn)對(duì)這部份人群進(jìn)行定位呢，簡(jiǎn)單的說(shuō)，如何單獨(dú)對(duì)展現(xiàn)給想買(mǎi)的人看，下面我要介紹，如果精準(zhǔn)對(duì)想買(mǎi)帆布鞋（童鞋）的人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位投放，更精確的定位我們的消費(fèi)人群，把我們產(chǎn)品更好的賣(mài)出去，下面我推薦大家使用2個(gè)功能：
淘寶直通車(chē)：a.定向投放功能
b.人群搜索功能
A、采用定向打造帆布鞋（童鞋）
總結(jié)說(shuō)明：
以上采用：淘寶直通車(chē)-定向投放功能：
通過(guò)淘寶指數(shù)的分析，我們得知帆布鞋（童鞋）的消費(fèi)人群和喜好度。那么我們就針對(duì)：
?“性別”
?“年齡”
?“月度消費(fèi)額度”
?“購(gòu)買(mǎi)意圖”
定向的自定義投放，我們需要清楚的了解寶貝的行業(yè)、受眾人群，進(jìn)行精細(xì)化的投放。隨著網(wǎng)上零售模式的沉淀與發(fā)展，現(xiàn)網(wǎng)上零售已有具備有大量的數(shù)據(jù)做為依托（例如上面圖片中我們也可以了解到部份信息-消費(fèi)年齡性別信息、消費(fèi)者興趣愛(ài)好信息、消費(fèi)購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)者金融信息…等），接下來(lái)網(wǎng)上零售模式趨勢(shì)整體會(huì)走從IT時(shí)代轉(zhuǎn)向DT時(shí)代,這個(gè)時(shí)代我們需要如何去做呢？
DT是數(shù)據(jù)處理技術(shù)。馬云曾經(jīng)在一次演講中說(shuō)道：“人類(lèi)正從IT時(shí)代走向DT時(shí)代”。那么到底什么是DT，與IT有什么不一樣呢？IT我們已經(jīng)非常熟悉了，是信息技術(shù)。馬云提出，IT時(shí)代是以自我控制、自我管理為主，而DT時(shí)代，它是以服務(wù)大眾、激發(fā)生產(chǎn)力為主的技術(shù)。這兩者之間看起來(lái)似乎是一種技術(shù)的差異，但實(shí)際上是思想觀念層面的差異。我在的理解里面DT時(shí)代是，以精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群給到精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，打個(gè)的比方說(shuō)：向男性消費(fèi)群體推銷(xiāo)衛(wèi)生巾產(chǎn)品，這是一種錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)手法，或者說(shuō)成功率很低。如果向剛剛晉升為奶爸的男性群體推銷(xiāo)產(chǎn)婦衛(wèi)生巾產(chǎn)品（由于剛剛生完小寶寶的媽媽?zhuān)枰o養(yǎng)大概是1個(gè)月，這個(gè)過(guò)程中是最需要受到照顧的，奶爸除了要照顧寶寶外更重要的還需要很好的護(hù)理著寶寶的媽媽?zhuān)笳郀I(yíng)銷(xiāo)對(duì)比前者的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講相對(duì)要精準(zhǔn)得多，成功率也會(huì)提升。
效果體現(xiàn)：
通過(guò)定向的觀察調(diào)整，我們可以通過(guò)點(diǎn)擊率趨勢(shì)指標(biāo)來(lái)判斷設(shè)置是否正常，上圖中點(diǎn)擊率的趨勢(shì)持續(xù)上升，代表著投放的人群更精準(zhǔn)，所產(chǎn)出的點(diǎn)擊欲望不斷上升中。
設(shè)置完定向接下來(lái)講，淘寶直通車(chē)—搜索人群功能（寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分在8分以上占多數(shù)，開(kāi)啟下搜索人群。測(cè)試前打好基礎(chǔ)避免不必要的浪費(fèi)）
B、搜索人群：
第1步設(shè)置：搜索人群-潛在客戶(hù)：
潛在客戶(hù)的意思是將寶貝展示在曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)其他同行的買(mǎi)家拉到我們的店鋪，有點(diǎn)搶人的感覺(jué)。不，就是在搶人，要流量不君子，好么，在現(xiàn)階段流量越來(lái)越精細(xì)化，我們?cè)谡覝?zhǔn)我們的消費(fèi)人群！其次我們要定好溢價(jià)，之前我們的質(zhì)量得分培養(yǎng)的比較好，這個(gè)溢價(jià)方面是需要經(jīng)歷過(guò)一個(gè)測(cè)試過(guò)程，正常情況下可以按10%開(kāi)始逐步遞增。
上圖為前期剛設(shè)置-潛在客戶(hù)時(shí)截圖，下面圖為設(shè)置后呈現(xiàn)出來(lái)的效果（由于人群定位精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率持續(xù)的提升）：
綜合帆布鞋（童鞋）人群分析，基本上屬于以居家主婦為主的購(gòu)物人群，首先們可以來(lái)分析下，這個(gè)龐大的購(gòu)物人群有什么特性：對(duì)比上班白領(lǐng)女性，時(shí)間上較為寬裕，購(gòu)物瀏覽性非常的強(qiáng)（貨比三家為購(gòu)物心理），所以這里我們簡(jiǎn)單粗暴的理解為，一群富有自由愛(ài)美、善于淘寶的女性媽媽。所以這里強(qiáng)烈建議大家，開(kāi)啟潛在客戶(hù)-相似店鋪的訪客。
第2步設(shè)置：搜索人群-核心客戶(hù)：
核心客戶(hù)的意思是之前在我們店鋪里瀏覽過(guò)的買(mǎi)家，不管有沒(méi)有成交，只要我們?cè)O(shè)置核心客戶(hù)，那么我們的寶貝將展示在對(duì)我們的店鋪有意向的買(mǎi)家面前。核心客戶(hù)全部開(kāi)啟，觀察四項(xiàng)指標(biāo)的數(shù)據(jù)發(fā)展情況：
經(jīng)過(guò)2周的時(shí)間測(cè)試，從上圖可以看出，核心客戶(hù)對(duì)店鋪人群更加精準(zhǔn)化，效果都比較明顯。同時(shí)也可以分析得出，“店鋪商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客“對(duì)比其他三項(xiàng)設(shè)置效果要差。一方面是數(shù)據(jù)來(lái)源于：購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)加入產(chǎn)品客戶(hù)數(shù)量低，另一方面從上圖中展現(xiàn)量指數(shù)低，可以考慮暫停或者是加大溢價(jià)，再觀察測(cè)試。
綜合帆布鞋（童鞋）人群分析，可以來(lái)分析為何建議大家開(kāi)啟-核心客戶(hù)。有句話是這樣說(shuō)的：生完孩子的女人笨三年（結(jié)合我們年齡分析30-34、有些媽媽可能屬于二胎），這里我們簡(jiǎn)單粗暴的理解為，一群富有自由愛(ài)美、善于淘寶、看完有時(shí)會(huì)忘記的女性媽媽。所以這里強(qiáng)烈建議大家，開(kāi)啟核心客戶(hù)，無(wú)數(shù)次出現(xiàn)在我們核心客戶(hù)面前，無(wú)數(shù)次影響她的點(diǎn)擊欲望。
第3步設(shè)置：搜索人群-天氣人群：
目前設(shè)置一個(gè)天氣人群，可以根據(jù)：溫度、天氣現(xiàn)象、空氣質(zhì)量進(jìn)行精細(xì)化分層，測(cè)試天氣人群的點(diǎn)擊率和花費(fèi)。
溫度：溫度是需要根據(jù)您家寶貝實(shí)際的穿著的溫度為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。比如您賣(mài)的是棉鞋，那溫度就適合極寒、寒冷、冷。比如賣(mài)的是涼鞋，那您的適合溫度就應(yīng)該是炎熱和高溫等而不是將溫度中所有選項(xiàng)都選擇。天氣現(xiàn)象及空氣質(zhì)量可根據(jù)我們產(chǎn)品的不同而變化。（這里因?yàn)槲覀兎夹ㄍ┡c空氣質(zhì)量及天氣現(xiàn)象關(guān)系不大，所以就不單獨(dú)選擇。）
由于覆蓋人群量比較大，會(huì)造成天氣人群的流量和花費(fèi)比較大。從上圖也可以看到，我們呈現(xiàn)出來(lái)的效果比較明顯，引進(jìn)的流量更加精準(zhǔn)；同時(shí)后期建議-流量的需求大小，可以根據(jù)大家的溢價(jià)來(lái)控制。
總結(jié)：
1、市場(chǎng)需求分析--分析市場(chǎng)高峰低谷期時(shí)間段，了解市場(chǎng)需求，提前做好應(yīng)季產(chǎn)品預(yù)熱，搶市場(chǎng)先機(jī)，簡(jiǎn)單理解為：市場(chǎng)上需要什么產(chǎn)品，我們要賣(mài)什么產(chǎn)品，這點(diǎn)很重要。可使用行業(yè)分析工具（淘寶直通車(chē)-流量解釋及行業(yè)解析功能、淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方）；
2、消費(fèi)人群分析--善于利用數(shù)據(jù)分析工具（如：數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)），對(duì)消費(fèi)人群信息進(jìn)行細(xì)分，了解消費(fèi)人群特征、興趣愛(ài)好、年齡層次、消費(fèi)習(xí)慣等，對(duì)癥下藥，結(jié)合淘寶直通車(chē)-定向投放及搜索人群功能，做精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)，全面為DT時(shí)代做好準(zhǔn)備；
3、查看淘寶直通車(chē)-定向投放和搜索人群數(shù)據(jù)趨勢(shì)變化，及時(shí)調(diào)整溢價(jià)，切記固定溢價(jià)。
合理運(yùn)用數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)、淘寶直通車(chē)-定向投放和搜索人群功能，為店鋪的流量和轉(zhuǎn)化添動(dòng)力。在淘寶發(fā)展的如此之快，網(wǎng)上零售行業(yè)時(shí)代的變遷，重視店鋪接下來(lái)流量的精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)，才能提早的搶占流量，提早的搶占市場(chǎng)，更好的把你的產(chǎn)品賣(mài)出去，畢竟狹路相逢勇者勝！
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