現在真的是萬能的淘寶，你現在很難在淘寶上找到一個完全真空的市場，即使有，等你進去了很快也會有大量的跟進者。那么作為一個現在才進入淘寶的人，賣點啥才能賺錢呢？又或者怎樣持久的去盈利？其實關鍵還在選品上。

其實你要想明白一點：想賺錢不僅僅是賣的少，或者沒人賣！你必須還要保證有足夠的人去賣。從市場細分的角度來說，你細分出來的市場一定要確保足量性，也就是要有一定的市場規模。就像曾經有一個汽車公司只給“兩米以上的男人”生產汽車是一樣的，確實你的競爭對手少，但是買的人更少啊！所以你在選擇準備切入的類目時，應該在搜索人氣和競爭對手這兩個指標上進行一下權衡。

這個如果你有生意參謀標準版以上的話，可以在市場行情——搜索詞查詢里面來進行這種分析：

這個過程實際上是一個分析數據的過程，除了你要科學的計算外，對于行業的熟悉程度，對市場的敏感程度等等，都很重要。我們今天要說的，是這些之外的東西，如果你想持久的在淘寶上做生意，賺錢，在選擇干點兒什么的路上，你需要注意什么。

1. 切準一個細分市場，用心的去服務這幫人，讓生意可持續發展

服裝類目競爭激烈不激烈？當然，但是如果你能夠切準市場，專注的服務于某一個特定的人群，可以把生意做得很持久，因為服飾類目是屬于可以持續消費的商品，只要你的風格明確，只要你的產品質量過關。比如我在上海有一個朋友，從去年7月份開始做女褲，現在每個月穩定的盈利都在五六萬塊錢，也不是天貓，就是個淘寶店。沒有什么大額推廣，靠的是什么？老顧客！因為他只做一種褲子：能夠起到塑身作用的褲子。針對的目標人群就是那些愛美的但是腿顯粗的女性！因為品質控制的很好，所以迅速的積累了大量的忠誠顧客，很多新款只要一上新，會迅速被搶光。

所以，你不要想著什么都做，只要切準一個市場，深更下去就行（當然前提得是這個市場是有一定的足量性的）。比如做運動鞋，你是不是可以考慮專門做籃球鞋？是不是可以考慮專門做后衛穿的籃球鞋……，你可以腦洞大開，其實這種細分變量的選擇也不復雜，你搜索大的類目詞，就會主動給你分好，你都可以去分析分析市場潛力，競爭潛力等等。

2. 你的產品最好有盡量“獨一無二”的增值點

什么叫增值點？就是讓你的產品能夠區別于競爭對手的賣點，而這個賣點是能夠幫助你轉化的，是可以讓你實現增值的。你所提供的增值點，可以是虛擬的東西，也可以是現實的東西。并且這個增值點最好是獨一無二的，也就是說，并不是每一個賣家都能提供，至少是并不是每一個賣家都可以輕易的提供。

我有一個同學在杭州做毛絨玩具，按說這個東西競爭挺激烈的，也很難形成什么差異化，但是她一直堅持做一件事情，并且這件事情并不是每一個人都能干！她的字特別好，并且屬于那種比較小清新比較文藝范兒的人，文筆又比較好。所以每一個毛絨玩具的訂單，她都會有一張手寫的小卡片（很精美），隨訂單寄送。很多顧客都非常驚喜，因為很漂亮的鋼筆字，關鍵詞是很美麗的句子（不是那種從網上抄來的，真的都是她自己想出來寫出來的，并且往往很有針對性）。

還有一個朋友，在淘寶上每年從10月份左右的時候開始，就開始賣酸梨。這個梨直接吃是很不好吃的，一般都是熬梨水喝，但是在熬梨水喝的時候，最好放一些別的東西。所以他就自己弄了一些簡易的小包裝，里面放上一些冰糖枸杞什么的，跟著梨一塊兒寄出來。好評度超高，他甚至因為這個，把這個梨的價格還給賣上去了。

3. 你一定要學會搞定老客戶營銷

我一直在談一個問題：就是在淘寶上，作為中小賣家來講，你最好做那種能夠重復消費的類目。因為未來一個很明顯的趨勢就是：淘寶希望你自己是能夠養活自己的，能夠自給自足的，是能夠自己產生流量的。那么，一個超級好的老客戶回購狀況就是持續賺錢的保障！

還是來兩個例子吧：大米這種產品，在淘寶上是是不是挺難做的？

銷量大，競爭激烈。但是我認識的一個哥們兒，排名不怎么樣，價格也不便宜，但是每天都能發個百十來件貨，靠的是什么呢？就是玩兒的老顧客營銷！首先他破零技術是比較牛逼的，每一袋（10KG）大米，他會配一個200G裝的小包裝，小包裝贈送的。然后他告訴你收到大米后，先吃小包裝的，里面的米跟大包裝的米一樣，如果你覺得小包裝里面的米不好吃，大包裝的米不要拆，直接寄回來，全額退款。因為他的米是東北米，確實蒸米飯很香，所以幾乎沒有任何退貨的。。

接下來，更重要的是他怎么玩兒老顧客！他每次都會跟客戶嘮嗑溝通，有時候電話，有時候會是旺旺，后來找了一個客服，聲音比較甜美，基本聊著聊著就能聊出如下基本信息：是不是長做飯，家里幾個人吃飯。這樣他基本能判斷出來這10KG米大概多久可以吃完，在快要吃完的前一周，他就會主動地跟老客戶聯系，問米吃完了么，有優惠，優惠幅度也不大，可能就5塊錢這樣的。但是效果非常好！

這就是玩老客戶營銷的效果。其實在淘寶上想持久的賺錢，難嗎？不難！難的是不是你有沒有用心做。