我想大家開(kāi)過(guò)車(chē)的都知道，開(kāi)車(chē)可以快速的獲得曝光和展現(xiàn)，快速的獲得流量所以。很多人都熱衷于去開(kāi)車(chē)，因?yàn)樗?jiàn)效快，我們不用花時(shí)間等。并且隨時(shí)開(kāi)，隨時(shí)就有流量。

但是開(kāi)過(guò)的人也知道，開(kāi)車(chē)很花錢(qián)，并且開(kāi)車(chē)的時(shí)候，開(kāi)始我們可以獲得一些稍微低價(jià)的流量（在初始分高的情況下），開(kāi)過(guò)一段時(shí)間后會(huì)發(fā)現(xiàn)，開(kāi)車(chē)的成本很大，流量會(huì)變得越來(lái)越難獲取。

其實(shí)這是一個(gè)正常的現(xiàn)象，當(dāng)你的產(chǎn)品，無(wú)法被買(mǎi)家所喜愛(ài)，無(wú)法產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)的時(shí)候，你的產(chǎn)品就沒(méi)有價(jià)值，沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品，就會(huì)被那些具備價(jià)值的產(chǎn)品所取代，因此你的曝光和展現(xiàn)，自然就將低了。而你想再去獲得曝光和展現(xiàn)，只有通過(guò)加價(jià)了，所以才導(dǎo)致我們開(kāi)過(guò)一段時(shí)間后，我們的一個(gè)扣費(fèi)會(huì)慢慢的變高

那么我們?nèi)绾稳プ隽耍渴紫龋覀円谶x擇的關(guān)鍵詞上面，有一個(gè)清晰的思路，知道哪些詞是我們需要的，知道哪些詞是我們不需要的。比如說(shuō)：我們的“十分詞”

很多人都覺(jué)得，我們開(kāi)車(chē)就要開(kāi)高分詞，開(kāi)車(chē)的時(shí)候，哪怕這個(gè)詞沒(méi)有展現(xiàn)，沒(méi)有點(diǎn)擊只要它是十分，我就要去做它。其實(shí)這個(gè)思路是有問(wèn)題的，因?yàn)槲覀冮_(kāi)車(chē)最終的目的不是為了做我們的質(zhì)量分，而是為了引流，為了少花錢(qián)。開(kāi)車(chē)是為了賺錢(qián)，而我們有的時(shí)候，就是會(huì)忘記最終的目的。因?yàn)槟銜?huì)感覺(jué)，“十分”我就是為了省錢(qián)，卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在你做十分詞的時(shí)候，已經(jīng)在虧了。

我們要的直通車(chē)流量是那種幾毛錢(qián)，甚至說(shuō)幾分錢(qián)都能獲得的流量，而并不是說(shuō)它的質(zhì)量分有多高。

那么什么樣的詞，才適合我們？

首先，這個(gè)詞的扣費(fèi)一定要和我們的一個(gè)流量?jī)r(jià)值差距不要過(guò)大。而“流量?jī)r(jià)值=單筆寶貝利潤(rùn)/所需流量”有了流量?jī)r(jià)值，你才明白，我們的關(guān)鍵詞在哪個(gè)階段它是賺錢(qián)的，哪個(gè)階段是虧損的。

第二：我們所選的詞當(dāng)中，不是說(shuō)十分詞就是好詞，我們開(kāi)車(chē)不是為了做“十分詞”如果說(shuō)。這一個(gè)關(guān)鍵詞它超出了我的流量?jī)r(jià)值很多，同時(shí)沒(méi)有曝光、沒(méi)有點(diǎn)擊、沒(méi)有收藏、沒(méi)有加購(gòu)、沒(méi)有轉(zhuǎn)化、那么就算這個(gè)詞是100分，也沒(méi)有必要。因?yàn)樗荒芙o我?guī)?lái)流量！那么就算他是100分，我也不需要。

第三個(gè)：就是我們所說(shuō)的，那些有展現(xiàn)，有點(diǎn)擊、沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，很多人遇到這樣的詞，第一反應(yīng)，就是刪掉。其實(shí)，這些詞對(duì)我們來(lái)說(shuō)，都是有價(jià)值的（當(dāng)然要在流量?jī)r(jià)值范圍內(nèi)），因?yàn)樗芙o我們帶來(lái)流量。即使它不轉(zhuǎn)化，它也可以給我們的計(jì)劃進(jìn)行加權(quán)，而它沒(méi)有轉(zhuǎn)化的原因是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品，沒(méi)有達(dá)到用戶所需要的那個(gè)要求。

可能買(mǎi)家感覺(jué)，這個(gè)款和他心中的那個(gè)款很像，但是價(jià)格太高，或說(shuō)這款產(chǎn)品，和他心中所想的有一些差別，那么這個(gè)時(shí)候我們可以把這個(gè)流量利用起來(lái)，給他推薦相似款，從而利用好。進(jìn)來(lái)的的流量，達(dá)到間接性轉(zhuǎn)化，那么這一個(gè)也是會(huì)被直通車(chē)統(tǒng)計(jì)到的。

所以說(shuō)，我們盲目的去刪掉那些高點(diǎn)擊率沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞，是一個(gè)不明智的。因?yàn)橛辛它c(diǎn)擊，就會(huì)形成個(gè)性化人群，我們同樣的可以回到最開(kāi)始，維護(hù)用戶，回饋用戶的方法讓用戶，進(jìn)行一個(gè)回流，而不是說(shuō)，別人點(diǎn)擊這個(gè)詞，沒(méi)有轉(zhuǎn)化我們就要把刪掉，那么就一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有了。

這就是在我們直通車(chē)當(dāng)中，那些我們?cè)?jīng)可以抓住，卻不知道方法，或者說(shuō)錯(cuò)失的原因！在我們做淘寶的過(guò)程當(dāng)中，不是我說(shuō)我們沒(méi)有流量，而是我們沒(méi)有抓住這個(gè)流量，沒(méi)有利用好。所以，每一份流量，把它利用起來(lái)，這才是最具有價(jià)值的。