把握好可控的，優(yōu)化好不可控的，直通車就能開(kāi)穩(wěn)，具體來(lái)看看應(yīng)該把握哪些直通車可控因素，優(yōu)化哪些直通車不可控因素！

一、直通車的可控因素

【可控制】單純從直通車上出發(fā)，下面說(shuō)說(shuō)，可控制的因素。

1、產(chǎn)品 產(chǎn)品的客單價(jià)這個(gè)是根據(jù)賣家自己決策來(lái)設(shè)置的。可以根據(jù)市場(chǎng)的喜好度和自己利潤(rùn)要求來(lái)設(shè)置要賣的價(jià)格。為了推廣直通車，有的人會(huì)玩比較傳統(tǒng)的辦法【低價(jià)沖量，拉權(quán)重】當(dāng)然，如果直通車關(guān)鍵詞銷量快，銷量多，分?jǐn)?shù)上升的是比較快。要是持久有銷量，分?jǐn)?shù)比較穩(wěn)定，權(quán)重提升的高。

寶貝客單價(jià)也要參考一下，同款或者相似款的價(jià)格水平。看看大家出價(jià)多少，銷量多少。評(píng)估一下對(duì)自己寶貝的競(jìng)爭(zhēng)度。

2、銷量 簡(jiǎn)單的道理，到現(xiàn)在還是很好用，大家都愛(ài)買銷量多的那家的。不管是什么羊群效應(yīng)還是光環(huán)效應(yīng)，只要你銷量提升，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率就會(huì)高。說(shuō)白了，就是提升銷量。一般有3狀態(tài)，a是真實(shí)成交，款式，內(nèi)功，做好，銷量也會(huì)起來(lái)很快。b刷單，這個(gè)速度比較快，控制起來(lái)也比較讓容易，刷不刷，是根據(jù)自己。風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。c淘寶客，白菜價(jià)，真實(shí)銷售，虧本甩賣，低價(jià)沖量的一個(gè)極限。

3、款式 可控的原因，這個(gè)是根據(jù)資源來(lái)選，有的是靠近發(fā)貨源，可以選的款式很多。這個(gè)沒(méi)有人比你更了解了，有好的款式，等于成功了一半。有不少款，自然熟，上架之后流量每天都在飆升。好的款可以賣斷貨，不好的款式，買不出去。一般情況，不去做第一個(gè)吃螃蟹的人，盡量先去模仿，看看什么別人款式是怎么賣出來(lái)的，好的款式一般都有成熟的特點(diǎn)，可以直接拿來(lái)用，另外一些款式是根據(jù)市場(chǎng)來(lái)的，多關(guān)注一下時(shí)尚頻道和淘寶主頁(yè)大賣家都買什么風(fēng)格，找到類似的，去推廣，這樣成功率好一些，款式可控制的方向比較明確一些。可以收藏一些本類目一些寶貝，一些收藏比較多的寶貝，這些寶貝是買家比較喜歡的，也是說(shuō)明市場(chǎng)款式比較好。從控制款式上來(lái)說(shuō)，這個(gè)方面的技巧很多，可以參考阿里巴巴進(jìn)貨數(shù)據(jù)表格，或許是個(gè)方向。選款對(duì)直通車很重要，如果本身就選好了款，上直通車加大力度推廣，很容易做爆，首先好的款自然表現(xiàn)肯定也不錯(cuò)，這樣在添加到直通車?yán)锏臅r(shí)候，給你的原始分?jǐn)?shù)很好，質(zhì)量分很高，權(quán)重也是給的比較高。好的款式，也省的直通車側(cè)款了。如果沒(méi)有選擇好款式，又不知道怎么選擇，那就得利用直通車來(lái)測(cè)試了，多添加一些寶貝，通過(guò)觀察7天的數(shù)據(jù)，看看購(gòu)物車，收藏，點(diǎn)擊率等維度，那些比較好，選擇一個(gè)數(shù)據(jù)比較理想的寶貝，進(jìn)行重點(diǎn)的推廣。

二、直通車的不可控因素

以上說(shuō)明了產(chǎn)品，價(jià)格，款式的可控性，下面說(shuō)說(shuō)直通車?yán)铮切┛赡苣切┎豢煽亍?/p>

4、創(chuàng)意圖片，不可控的一個(gè)因素，這個(gè)為什么不能控制呢，主頁(yè)是圖是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人看的，正說(shuō)為，眾口難調(diào)，每個(gè)人審美都不一樣，你做的一個(gè)車圖，感覺(jué)是很好的，但是買家不會(huì)那么認(rèn)為。比如這些圖，你會(huì)喜歡點(diǎn)那個(gè)呢？答案是不確定的，每個(gè)人都回答的不一樣。那么怎么才能做一個(gè)萬(wàn)眾矚目的車圖呢？那就要看看各位的觀察能力和對(duì)比能力和創(chuàng)新能力了。圖片不一定很奇葩，奇葩的圖點(diǎn)擊率高，但是也帶來(lái)轉(zhuǎn)化可能很低的風(fēng)險(xiǎn)。所以也是根據(jù)自己類目的具體情況來(lái)做圖。一般來(lái)說(shuō)，圖片根據(jù)淘寶直通車要求去做的點(diǎn)擊率都還不錯(cuò)，可以觀察一下同行都是怎么做的圖。

一個(gè)好的創(chuàng)意圖，基本是相對(duì)于車子的生產(chǎn)力。

點(diǎn)擊率高，帶來(lái)的是，很低的ppc和 不錯(cuò)的點(diǎn)擊量。寶貝在之前選款上，做好了工作，那么轉(zhuǎn)換自然也不會(huì)差的。

5、標(biāo)題 直通車標(biāo)題，這個(gè)目前權(quán)重被削弱了很多，很多人寧愿寫一些，比較蠱惑人心的話，效果更好一些，比如累計(jì)銷量多多，低價(jià)虧本狂甩，等等點(diǎn)擊率比正常寫的反而高不少。有的時(shí)候，計(jì)劃?rùn)?quán)重高了，標(biāo)題的相關(guān)性就顯得沒(méi)有什么用了。詞及時(shí)不滿格也是10分。這個(gè)因素是可以控制，根據(jù)寶貝特點(diǎn)，買點(diǎn)來(lái)寫一個(gè)好的標(biāo)題。

6、直通車投放方式，這個(gè)是可能性最高的，投放方式，我們這里統(tǒng)一說(shuō)明，只要是投放的方式不同的 就算一個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)推廣和均勻推廣。這個(gè)2個(gè)各有其好處，一般情況是先標(biāo)準(zhǔn)推廣，設(shè)定好日限額。寶貝需要沖刺，沖基礎(chǔ)，可以先標(biāo)準(zhǔn)后均勻。一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)的推廣上分比較快，他的點(diǎn)擊速度比較快，點(diǎn)擊速度越快，權(quán)重上的越快。目前，直通車的標(biāo)準(zhǔn)投放和均勻投放有個(gè)弊端，就是開(kāi)了1個(gè)月左右的甚至2周的計(jì)劃，如果開(kāi)始用的標(biāo)準(zhǔn)，然后再調(diào)成均勻的，分?jǐn)?shù)會(huì)有波動(dòng)，基本上每個(gè)詞都會(huì)下降一分。用這個(gè)的時(shí)候，慎用，勁量選擇好一方式之后，就不要換。這個(gè)控制起來(lái)很簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊遠(yuǎn)點(diǎn)，選中之后，中間有個(gè)小黑點(diǎn)。

7、關(guān)鍵詞推廣，關(guān)鍵詞選擇，這個(gè)控制起來(lái)比較簡(jiǎn)單了，添加詞就好了。但是具體添加詞才行呢？有人說(shuō)，直通車只要能把詞選好，出價(jià)燒，就ok了。但是多少人會(huì)選詞呢？選詞肯定是根據(jù)自己的寶貝屬性來(lái)選擇，這樣竟可能的做的精準(zhǔn)，精準(zhǔn)也是相對(duì)精準(zhǔn)的，喜歡不喜歡的，最起碼是買家想要搜索的東西。如果他有購(gòu)買的欲望，肯定會(huì)通過(guò)搜索詞，找到想象的寶貝，根據(jù)銷量，款式，價(jià)格選擇出自己要想要的寶貝。那么什么樣的關(guān)鍵詞比較好呢？一般系統(tǒng)推薦的，滿格的是比較好的，可以首先選擇。這些詞是比較適合計(jì)劃本身的。另外還可以選擇下拉框的詞。一般選擇這個(gè)2個(gè)地方的詞，就夠大多人所使用的了。其實(shí)，把系統(tǒng)推薦里的詞搞明白，效果也是十分的好的。當(dāng)然，也有很多收費(fèi)的工具，那些效果會(huì)更好一些，畢竟是付費(fèi)的，生意參謀里的選詞，是不錯(cuò)，但是很多也是很偏的，和系統(tǒng)推薦的差不多，有15%的詞是系統(tǒng)推薦里沒(méi)有的。系統(tǒng)推薦詞，也是為了你找詞方面。

開(kāi)直通車，把握以上的要點(diǎn)，另外還有一些也是可以控制的，比如現(xiàn)在開(kāi)車比較常用的辦法，投放無(wú)線端，目前基本上90%開(kāi)車的人都選擇重點(diǎn)無(wú)線。無(wú)線的流量和點(diǎn)擊率都很高，無(wú)線權(quán)重的培養(yǎng)也是再也無(wú)線端關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，一般的詞在市場(chǎng)水平就可以上10分，特殊的大詞必須在1-1.5倍。類目大詞，這個(gè)可以測(cè)試測(cè)試區(qū)。還有人群搜索投放，這個(gè)目前測(cè)試的，人群和天氣是比較好的，其他的展現(xiàn)有，很多是沒(méi)有點(diǎn)擊。可能是開(kāi)的時(shí)間太短，或者說(shuō)是溢價(jià)太低。另外是定向投放，定向的展現(xiàn)可能特別高，點(diǎn)擊率特別低，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不好看，建議不會(huì)搞的，不要去開(kāi)他，可以單獨(dú)開(kāi)一個(gè)定向計(jì)劃。

這些可能的因素大家可以多多研究研究，把握好可以控制的，優(yōu)化好不可控制的。

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