店鋪有大量的收藏加購(gòu)就說(shuō)明你的產(chǎn)品受歡迎，這些潛在的消費(fèi)者都有可能轉(zhuǎn)化成你的顧客，所以，很多時(shí)候在淘寶小而美的趨勢(shì)下，店鋪的收藏加購(gòu)占比能夠提升店鋪權(quán)重，還能夠增加在搜索引擎那里的分值，進(jìn)而提高自然搜索權(quán)重。尤其是對(duì)于新品和新開(kāi)店鋪而言，收藏加購(gòu)占比更是比較重要的兩個(gè)指標(biāo)。下面就來(lái)跟大家分享一下如何提高店鋪的收藏加購(gòu)？

買家怎樣才會(huì)收藏加購(gòu)？

我們先來(lái)看看，消費(fèi)者在什么樣的情況下會(huì)收藏加購(gòu)：

1、很喜歡這款寶貝，但是還在猶豫，希望能夠跟別的寶貝比較比較，等冷靜下來(lái)重新思考一下，或者讓自己的親人朋友幫著拿拿主意；

2、已經(jīng)決定要買了，但是支付寶上的錢不夠，需要等錢過(guò)來(lái)才行；

3、覺(jué)得價(jià)格稍稍有一些貴，想看看能不能會(huì)降價(jià)，這種情況在雙十一、雙十二大促前是有明顯的變化的；

4、對(duì)店鋪的實(shí)力和商品的品質(zhì)稍有懷疑，比如可能是店鋪的信用太低，可能是寶貝暫時(shí)沒(méi)有人買等等，這些都會(huì)影響當(dāng)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化，可能就會(huì)收藏起來(lái)或者加購(gòu)物車，過(guò)段時(shí)間再轉(zhuǎn)化；

5、覺(jué)得店鋪風(fēng)格調(diào)性什么的挺好，挺喜歡這個(gè)店鋪的，所以收藏了，想關(guān)注以后的上新情況啥的；

那我們的收藏加購(gòu)做到一個(gè)什么樣的比例是比較好的呢？大家可以看一下生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤，看一下你所在的子類目大概的收藏加購(gòu)占比是多少，一般情況下，如果是你是新店，可以做到行業(yè)均值的兩倍左右，否則做到行業(yè)均值的1.5倍左右就可以。剛開(kāi)始數(shù)據(jù)基數(shù)小的時(shí)候，可以多一些，等數(shù)據(jù)基數(shù)大了就要回復(fù)到正常。

如何提高店鋪收藏加購(gòu)？

另外，在個(gè)性化搜索趨勢(shì)下，被收藏的店鋪將會(huì)更容易展現(xiàn)。所以，對(duì)于所有的賣家來(lái)講，尤其是對(duì)于新手賣家、小賣家來(lái)講，提高店鋪的收藏加購(gòu)比率是要更有好處的。那么接下來(lái)，問(wèn)題就來(lái)了：應(yīng)該如何去鼓勵(lì)消費(fèi)者收藏和加購(gòu)呢？你要明確的一點(diǎn)是：買的那些收藏是沒(méi)有任何意義的，反而會(huì)引起搜索引擎反作弊稽查系統(tǒng)的關(guān)注。

1、你的店鋪定位必須非常明確

你的店鋪一定要針對(duì)特定的目標(biāo)人群，也就是所謂的“小而美”。只為只有店鋪有明確的風(fēng)格，明確的調(diào)性了，這個(gè)店鋪才會(huì)真正的吸引特定的目標(biāo)人群。舉個(gè)小例子，我有一個(gè)朋友是賣大碼女裝的，因?yàn)樗约罕旧砭褪且粋€(gè)胖MM，顏值有，就是身材不行。但是她自己特別會(huì)挑衣服，所以她自己就以自己作為模特。做了三個(gè)月，現(xiàn)在有四個(gè)500人微信群，有新衣服就在群里發(fā)一下，這些人幾乎每個(gè)人都收藏他的店鋪了。

2、一定要設(shè)置好收藏的按鈕

你一定要在店鋪的明顯位置設(shè)置收藏按鈕，即使買家沒(méi)有想到收藏呢，看到你的收藏按鈕的時(shí)候，也會(huì)得到提醒。尤其是當(dāng)你的收藏按鈕設(shè)計(jì)的個(gè)性化一點(diǎn)，有調(diào)性一點(diǎn)的時(shí)候，這個(gè)收藏的提醒作用會(huì)更加的明顯。

3、收藏有禮

不管是送紅包，還是優(yōu)惠券、淘金幣，收藏有禮，利用利益引導(dǎo)消費(fèi)者。當(dāng)然有時(shí)候你也可以用一些特殊的方式，比如我有一個(gè)做寵物用品的朋友，他是怎么做的呢？他建了很多個(gè)寵物交流群，一般是以寵物的品種分類的，比如金毛群什么的。然后找了一些很懂狗的人在群里做群主，這些人經(jīng)常會(huì)在群里分享一些養(yǎng)狗的心得什么的。然后這些群他都設(shè)置成了收費(fèi)群。但是在淘寶店上，只要收藏店鋪了，就可以進(jìn)入這些收費(fèi)群。這一方面把客戶積累下來(lái)了，另一方面提高了收藏比率，一舉兩得。

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