一、前言

眾所周知，店鋪存活的前提就是流量，流量的多少決定了店鋪能賣出多少貨物，在轉化率既定的情況下，進入店鋪的訪客越多，就意味著店鋪能有跟高的銷售額。在當下口碑營銷變得尤為重要的環境下，被越多的顧客知道、使用，以及給與好的評價，并給其他人分享就顯得尤為重要。

直通車作為非常直接，非常有效的引流工具，已經被大部分店鋪所認可，其操作的方便性，快捷性，都是值得賣家朋友來了解的。

那么，下面小編來給大家講解：新手如何操作直通車。

二、推廣前期

開展直通車推廣初期，以觀察款式的市場競爭力為主。

以產品的轉化率為重心，兼顧推廣的寶貝點擊率和平均點擊費用。

有的掌柜可能比較擔心一開始的點擊費用比較高，就會覺得有些承受不住，其實這是沒必要的。因為淘寶直通車推廣的特點就在于，只要推廣產品的創意良好，點擊費用都會隨著時間而降低，如圖1所示。

我們推廣的是一款秋裝七分袖連衣裙，一開始的平均點擊費用能在1.4元左右，后期就降到了0.5元左右。

那么我們是根據什么要素，來判定怎么什么樣的產品值得后期去重點優化，來作為主推款呢?

最核心的要素就是轉化率和點擊率。

我們繼續拿上面提到的七分袖連衣裙為例，從上圖2我們可以看出，一開始在推廣當中，這款產品的點擊率能打到3%，基本也維持在2%以上，而轉化率也能在1.2%上下。這款產品的高點擊率說明寶貝在引流上，將不會存在任何問題。

繼而要思考的問題是，引流無困難的寶貝，在成交效果上會如何?

這也是我們參考轉化率的重要因素。大家都不希望，用直通車打造的只是一個單純的引流款，更希望的是打造的是一個具有超強引流能力，并兼備成交能力的爆款。

三、推廣后期

經過前期的測款選款之后，第二步就是要對選擇的款式，進行重點優化。

優化寶貝的實質還是指的是優化寶貝的質量得分。

1. 質量得分介紹

計算機質量得分

移動端質量得分

現在直通車關鍵詞的質量得分分成了兩部分，移動端和PC端各自有了質量得分(圖3 4)，基本沒有相互的影響，相比之前統計因素，基礎分的影響已經弱化，現在我們看到的只有三個重要影響因素，創意質量、相關性、和買家體驗。

2. 創意選取：

對于創意而言，最重要的是，要不同于同類目的其他產品。當然，最重要的還是要推廣的產品，如果日前推廣的是，去年或者前年買的很爆的產品，即便是創意做的再好，可能效果也很一般。產品既定的情況下，那么如果把創意圖做好就很關鍵了。

以男毛衣為例，我們很多產品的圖片都如上圖5所示，如果沒有什么價格優勢的話，可能很多人都不會點擊。

文案的要求，在服裝類目來看還是比較小的，一般點擊率比較高的圖片，很多都是沒有經過PS的。所以選取的推廣圖就非常重要，如上圖所示，我們可以選取模特姿勢另類的，或者推廣圖中包含很多細節圖、顏色分類的。

3. 相關性

電腦端相關性在四個格子以上，才有機會展現到電腦端自然搜索第一名的位置，另外需要注意的是這個位置是優先展示天貓店鋪的(圖7)，基本上集市店是沒有辦法競價到這個位置的。但是除了第一頁之后的自然搜索位置，集市店還是有機會的。

所以，在編輯推廣標題的時候，要注意把重點的關鍵詞要包含到推廣標題里，這樣就能讓關鍵詞的相關性顯示滿格。不論是在電腦端，還是移動端，相關性的要求還是非常重要的。

一個寶貝可以上四個創意標題，一共有80個漢字，可以充分把寶貝的特點描述出來，經過后期的優化之后，再去優化推廣標題，針對重要的詞去做。

4. 關鍵詞

在添加關鍵詞界面，我們可以看到關鍵詞的市場平均出價，這個出價是可以用來參考的。在下面我們可以選擇按照市場平均出價來出。如果一開始投放時，質量得分很低，可以考慮拉高增加關鍵詞的出價，提高比例在30%到50%，或者以上。

對于比較熱的類目，除非一定要投放某個熱詞，否則的話我們還是建議，前期不要對關鍵詞進行太多主觀判斷，觀察效果后再做決定。

5. 轉化率

根據我們的推廣經驗來看，在同一時期，沒有大型促銷活動的情況下，一款產品的轉化率相對是比較固定的，如果店鋪采取一些促銷手段，這樣會使轉化率有所提升，當然降價是比較強有力的手段，但我們并不建議總是降價。所以，推廣的產品在參考轉化率的時候，一定要考慮到時機因素，比如過早推廣，夏天的裙子在三四月份就開始推廣，轉化率就會比較低。另外比如現在，十月下旬，雙11大促來臨前期，寶貝的轉化率就會降低的比較明顯，這些時刻就不能單純的再去依據轉化率來判斷了。這時候要看下收藏的比例，加購的比例。如果收藏比例能在6%以上，加購比例在3%以上，說明寶貝還是比較受歡迎的。

四、小結

在這里，我們總結了直通車選款和優化當中的重點問題，一開始時參考轉化率和點擊率，后期投放中，如何選圖、編寫創意、添加關鍵詞等等。我相信，有了這些基礎而重要的知識點，會對賣家朋友的直通車推廣有所幫助。