很多商家隊直通車的精通很認可，但對鉆展的感覺就是花錢多，尤其是中小賣家，它們會考慮店鋪基礎小，銷量少而只選擇開直通車就可以了，鉆展不適合，然而這種想法是不可取的。

原因很簡單，別人在因增加了店鋪曝光量要增加庫存的時候你在想我怎么把手里的存貨賣掉，別人在盈利的時候你才剛開始要多進點貨，慢走一步，步步追不上。除了店鋪自身的免費流量，在付費推廣上也要下足功夫。付費流量包郵包含鉆展、直通車和淘寶客，不要因為店鋪銷售額少，就放棄投放鉆展，一個店鋪要想長期生存，首先要有曝光量，其次是轉化和成交。

一、 店鋪基礎

店鋪主營男鞋類目，主營產品較為單一，但寶貝風格比較統一，許多款式僅細節有不同。店鋪內有一部分忠實的客戶群體，在淘寶上同類型的店鋪也有很多，寶貝但價格不一，行業寶貝價格起伏較大，但店鋪客單價整體趨于穩定。

店鋪有爆款寶貝，鉆展主推爆款男鞋，除了爆款推廣外，其他的比如情侶款，透氣款也配合店鋪做鉆展推廣。

店鋪日均流量在3949左右，比較平穩，日常銷售額在7000到12000左右，有波動，但整體趨于穩定。

二、日常投放思路

以上截圖為生意參謀店鋪最近30天的銷售額占比以及訪客成交時間段，現在的店鋪流量訪問來源以及銷售額占比百分之80甚至百分之90都來自于無線端，俗話說無線端是店鋪的必爭之地，預算小的情況下，鉆展的重心就放在了無線端。資源位確定后，就可以安排素材建計劃了。

日常鉆展的投放過程中，除了根據訪客的習慣做計劃，還可以結合店鋪客服時間進行對投放時間進行篩選。

投放時間：選擇上午9到11點，下午從兩點到六點，中間18點不投放，19點往后都投放。

投放地域：除了根據訪客來源成交率之外，也可以參考一下店鋪物流目的地，一般的除了港澳臺之外，一些偏遠地區可能因為不包郵導致轉化率下降，根據店鋪數據，流量需求篩選購買能力較強的省份地域進行投放就可以了。

店鋪寶貝樣式較統一，且淘寶上相似寶貝較多，價格差距較大，所以要根據每款寶貝的價格細節特點區分買家人群，達摩盤的老客戶是對全店人群進行圈定的，區分不夠明顯，建議以訪客為主，不同寶貝單獨建計劃進行推廣。

對時間段和定向設置好之后，就是素材的選擇了。寶貝樣式統一，細節有差別，建議這時候的素材突出一下每一款的特點，結合店鋪的落地頁面，樣式不要太花哨，并且高清的圖點擊效果一般反饋越好。

比如：

三、 數據表現

鉆展的預算300-500每天，關鍵點是每一分錢都要花在刀刃上，精準的定向直擊買家。

第一個是3天的數據，第二個表格是7天累積轉化數據，第三個圖則是15天累積數據，數據還是蠻不錯的。30天消耗8758.16元，展現了412352次，給店鋪帶來10804個訪客，點擊單價0.81，顧客訂單金額43636.11元，還有加購的收藏的數據，這些后期都會形成成交，累積數據會越來越好的。

總結

鉆展作為低價引流工具，增加了店鋪的曝光率的同時，拉新店鋪客戶群體，有成交轉化而且不低，所以，中小賣家也是可以做鉆展推廣的。一個店鋪要想有更加長遠的發展，付費推廣是必不可少的，付費推廣中鉆展又是不可或缺的，所以無論是大賣家還是中小賣家，我們都要敢于去嘗試鉆展推廣，那樣才能源源不斷的給店鋪帶來新鮮的流量以及曝光度，店鋪才能更上一層樓。