一、店鋪介紹

該店鋪主營(yíng)工裝勞保服，客單價(jià)325元，相比較同行業(yè)來(lái)說(shuō)客單價(jià)還是比較高的，前期的引流成本會(huì)比較高，轉(zhuǎn)化也提不上來(lái)，接下來(lái)分析一下淡季如何通過(guò)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)低成本，高轉(zhuǎn)化。

二、把控推廣節(jié)奏

眾所周知7,8月份是淘寶淡季，如何做到淡季不淡成為掌柜頭號(hào)難題。淡季推廣更需要像平時(shí)做好推廣計(jì)劃把握好推廣節(jié)奏。 根據(jù)以往7月服飾行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)，可以相應(yīng)的分為三個(gè)時(shí)間段進(jìn)行推廣：

預(yù)熱期：7.15-7.25

目的：此階段是為了在清倉(cāng)活動(dòng)開始之前通過(guò)流量引入做好前期銷量累積和寶貝的收藏加購(gòu)，活動(dòng)預(yù)熱對(duì)活動(dòng)起著至關(guān)重要的作用。

爆發(fā)期：7.25-7.28

目的：通過(guò)店鋪的清倉(cāng)活動(dòng)給費(fèi)者營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，對(duì)維護(hù)店鋪及寶貝熱度有很大的幫助，推動(dòng)直接與潛在的轉(zhuǎn)化。

余熱期：7.28-8.5

目的：雖然活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但是還存在一些余留客戶，沒(méi)能來(lái)得及跟上店鋪的清倉(cāng)活動(dòng)，因此還能延續(xù)一個(gè)周左右的余熱期。

三、創(chuàng)意的制作

創(chuàng)意是買家了解店鋪之前首先看到的，這關(guān)乎著能否給買家留下完美的第一印象，創(chuàng)意的好壞直接影響著點(diǎn)擊率，高的點(diǎn)擊率是形成轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，所以創(chuàng)意起著至關(guān)重要的作用。創(chuàng)意的制作需要考慮各個(gè)因素，包括信息的傳達(dá)，色彩的搭配，排版布局，通過(guò)這些來(lái)表達(dá)買家想要的，從而和買家產(chǎn)生共鳴。

下面是我做的兩套點(diǎn)擊率不錯(cuò)的創(chuàng)意：

創(chuàng)意的整體風(fēng)格要結(jié)合店鋪的風(fēng)格來(lái)設(shè)計(jì)，同時(shí)還要體現(xiàn)出受眾群體的特征、消費(fèi)需求和消費(fèi)水平，通過(guò)這些來(lái)提煉不同的文案。

四、資源位的選擇

資源位：產(chǎn)品的主要受眾群體是工廠工人服裝采購(gòu)者，他們大多是在上班時(shí)間通過(guò)電腦和手機(jī)為工人或者為自己購(gòu)買工作服，通過(guò)生意參謀可以看出PC端的轉(zhuǎn)化要好于無(wú)線端的轉(zhuǎn)化，但是工裝類目較小無(wú)線端圈定的人群較多，所以對(duì)于站內(nèi)資源位我選擇的是PC淘寶首焦和無(wú)線APP淘寶首焦的位置，數(shù)據(jù)反饋結(jié)果，pc首焦的位置點(diǎn)擊率達(dá)到了2.48%，CPC是1.92元，投產(chǎn)比達(dá)到了2.6，無(wú)線首焦的位置點(diǎn)擊率達(dá)到1.21%，CPC是1.07，投產(chǎn)比達(dá)到了1.8，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋，說(shuō)明了投放站內(nèi)資源位的效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

五、落地頁(yè)面的選擇

我們都知道落地頁(yè)面分為三種：首頁(yè)，單品寶貝頁(yè)，二級(jí)頁(yè)面。但是這三種頁(yè)面分別適用什么樣的情況呢?接下來(lái)筆者帶你分析三種頁(yè)面分別適用的情況：

1. 店鋪首頁(yè)：店鋪的每個(gè)寶貝的銷量，熱度差別不是很大的，沒(méi)有突出的爆款的時(shí)候落地頁(yè)可以選首頁(yè);對(duì)于大型活動(dòng)，例如雙十一，雙十二，年中大促等大型活動(dòng)，可以鏈接首頁(yè)，這也可以在買家面前呈現(xiàn)出店鋪的整體風(fēng)格，突出活動(dòng)的力度，也給予消費(fèi)者多種選擇。

2. 單品寶貝頁(yè)：對(duì)于某個(gè)寶貝銷量、熱度相比較其他寶貝要高出很多的，落地頁(yè)可以選擇寶貝頁(yè)，通過(guò)爆款往店鋪引流量，讓產(chǎn)品直接映入買家的眼球，進(jìn)來(lái)就能看到自己喜歡的產(chǎn)品，不至于跳失率很高;上新活動(dòng)也可以選擇寶貝頁(yè)，這樣能夠很好的篩選出比較受歡迎的款式。

3. 二級(jí)頁(yè)面：針對(duì)批量的上新活動(dòng)，不同類型款式的歸類，清倉(cāng)處理等都可以選擇二級(jí)頁(yè)面，這樣可以給買家歸好類，通過(guò)鉆展進(jìn)去直接就可以找到自己想要的款式，例如下面是店鋪的夏季新品的二級(jí)頁(yè)面

通過(guò)上面的分析，此次清倉(cāng)活動(dòng)可以鏈接二級(jí)頁(yè)面或者銷量較高要做清倉(cāng)的單品頁(yè)，如果將要做清倉(cāng)活動(dòng)的產(chǎn)品全部放在二級(jí)頁(yè)面，這樣落地頁(yè)直接鏈接二級(jí)頁(yè)面就可以了，從而可以讓苗家全面而清晰的看到店鋪都有哪些產(chǎn)品正在做清倉(cāng)處理。

六、定向的選擇和優(yōu)化

1. 訪客定向

在找自定義定向店鋪時(shí)，需要去找與自家店鋪風(fēng)格及客單價(jià)，店鋪銷量差不多的店鋪進(jìn)行流量的圈定，從而去搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。需要注意的是在找定向店鋪的時(shí)候，不要找知名度很高的、好評(píng)很好、銷量特別高的店鋪，這樣的話，自家店鋪就不占優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)槿绻疫@樣的店鋪，買家通常會(huì)選擇銷量以及知名度高的店鋪，所以帶來(lái)的流量也會(huì)不精準(zhǔn)。

下面的截圖是我找的定向店鋪圈到的流量和投放后的數(shù)據(jù)反饋：

2. DMP定向

DMP定向是對(duì)在淘寶上發(fā)生的一系列的行為進(jìn)行標(biāo)簽，然后將這些標(biāo)簽進(jìn)行各種組合，這樣就會(huì)圈定更精準(zhǔn)的流量，它在四種定向中精準(zhǔn)度是最高的，但DMP通常圈定的流量很少。適合場(chǎng)景：例如清倉(cāng)活動(dòng)就可以用DMP，主要是定向老顧客，讓他們知道店鋪現(xiàn)在正在做清倉(cāng)活動(dòng)，從而會(huì)感覺(jué)很便宜，有想要再買一件的想法。

3. 時(shí)間和地域的定向

根據(jù)生意參謀上的數(shù)據(jù)對(duì)時(shí)間段和地域進(jìn)行選擇，然后篩選出優(yōu)質(zhì)的時(shí)間段和地域，在時(shí)間段方面也可以分開進(jìn)行測(cè)試，這樣能夠篩選出更加優(yōu)質(zhì)的時(shí)間段，能夠?qū)ζ溥M(jìn)行重點(diǎn)投放。

七、整體店鋪數(shù)據(jù)反饋

通過(guò)活動(dòng)數(shù)據(jù)反饋可以看出點(diǎn)擊率達(dá)到了3.67%，CPC是1.08元，通過(guò)生意參謀也可以看出PC端鉆展的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了3.56%，無(wú)線端鉆展的轉(zhuǎn)化率是2.15%，這個(gè)數(shù)據(jù)可以反映出鉆展效果很好，這為接下來(lái)的秋款上新奠定了很好的基礎(chǔ)。

總結(jié)：

1. 關(guān)于落地頁(yè)的選擇，要根據(jù)店鋪的活動(dòng)來(lái)定，活動(dòng)類的落地頁(yè)通常是二級(jí)頁(yè)面或者首頁(yè)，這樣可以給買家?guī)?lái)全面而直接的購(gòu)買體驗(yàn)。

2. 對(duì)于清倉(cāng)前活動(dòng)，定向方面主要是針對(duì)老客戶群體進(jìn)行投放，讓他們察覺(jué)到價(jià)格要便宜很多，從而吸引她們?cè)俅钨?gòu)買。

3. 關(guān)于自主定向店鋪的選擇，需要選擇與自家店鋪客單價(jià)，店鋪風(fēng)格、消費(fèi)群體相似的店鋪，但是在店鋪銷量方面要有所把控，不能與自家店鋪的銷量差距太大，否則會(huì)出現(xiàn)反效果。

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