一、什么是【點擊付費】產品？

鉆石展位按照“展示付費（cpm）”的基礎上，增加“點擊付費（cpc）”的結算模式。在后臺可選擇的資源位上用“點擊付費”模式投放，展示免費，點擊扣費。

【點擊付費】產品優勢：

1、點擊成本可控，獲取流量更優質！

2、圈定人群范圍廣，品牌曝光免費展示，拉新成本可控！

二、【點擊付費】產品原理是什么？

（一）、【點擊付費】產品的競價原理：

鉆石展位支持展示付費和點擊付費后形成混合競價的模式，點擊付費投放模式下將“點擊出價”折算成“千次展現的價格”。

公式：CPM=CPC*CTR*1000

CPC是您自己在后臺的設置出價，其中CTR是系統參考創意的歷史CTR來計算的系統預估CTR。 （二）、【點擊付費】產品的扣費原理：

競價成功之后，按照下一名CPM結算價格+0.1元作為實際扣費的CPM價格，

根據公式CPM=CPC*CTR*1000

推算出CPC=CPM/1000/CTR 三、投放流程介紹

（一）新建計劃

出價方式選擇“按點擊付費”模式，平時可以通過小圖標來識別點擊付費和展示付費 （二）新建推廣單元，選擇定向人群

目前可以選擇的定向有：通投、系統智能推薦、營銷場景定向和行業店鋪定向

l 通投：默認開啟，可按實際需求選擇是否投放

l 系統智能推薦：系統根據店鋪自有人群進行智能擴展，相對效果比較理想（建議使用“系統智能推薦”推薦）

l 營銷場景定向：根據定向人群與店鋪之間的關系，共分了3層：觸達客戶，興趣客戶，核心客戶；

觸達客戶是指看到過廣告的用戶；

興趣客戶指點擊了廣告的用戶；

核心客戶是指通過點擊廣告進入店鋪，在店鋪里瀏覽、收藏、購物車、成交等有數據交互行為的用戶；

l 行業店鋪定向：從行業維度定向到相關店鋪，部分類目可以選擇二級類目；

效果上來看：營銷場景定向>系統智能推薦>行業店鋪定向>通投
（三）選擇資源位

目前點擊付費只開放了“PC、無線流量包”后續將逐步開放更多的資源位。

定向和資源位設置完成后，系統彈出預估效果數據，根據訪客和資源位展示細分人群
（四）設置出價

系統根據歷史出價和實時競價數據推算出系統推薦出價，可根據實際情況調整出價；

出價越高，能獲取更多定向人群，點擊率也會相應提升。

注明：建議根據系統建議出價適當溢價（120%-200%），點擊出價越高，圈定的人群更多，且點擊率相對更好； （五）上傳創意

上傳520*280（PC）/640*200（無線）的創意圖片即可。

由于預估CTR跟創意有很大的相關性，因此選擇歷史已經投放過的創意，且點擊率較高的（創意）會帶來更好的效果，新上傳的創意由于無法預估點擊率，因此會采用所有創意的平均值進行參考。

注明：由于預估CTR的存在，歷史創意（CPM投放有數據）效果更佳穩定，建議選擇點擊率較高的創意進行投放。

（六）報表介紹

在計劃列表上增加了出價方式的選擇項，方便我們篩選查看。

點擊付費和展示付費的報表字段沒有差異，增加“C”和”M”標也能很好的幫我們識別。 四、投放技巧總結

1、所有定向維度下，出價越高獲得的優質人群幾率越大，CPC結算模式更加明顯。建議根據系統建議出價適當溢價（120%-200%），點擊出價越高，圈定的人群更多，且點擊率相對更好！

2、由于預估CTR的存在，歷史創意（CPM投放有數據）效果更佳穩定，建議選擇點擊率高的創意進行投放！

3、對比CPM和CPC投放模式：

CPM圈定人群更細，適合店鋪老客維護；

CPC圈定人群更廣，點擊成本可控，適合店鋪拉新。