導讀：許多中小賣家對于做推廣是零基礎，一來怕投入成本太大店鋪承受不了，二來沒有推廣運營人員對于推廣一竅不通。鉆展和直通車是推廣最直接和常見的兩個方式，推廣方面的小白賣家如何來做鉆展。

推廣前提

鉆石展位是品牌展位版和智能優(yōu)化版，其作用是曝光、引流、成交、展示品牌。直通車的作用是明星店鋪、關鍵詞、定向推廣、店鋪推廣、外投，作用是曝光、引流、成交、品牌。在進行鉆展和直通車投放之前先行做好策劃、美工、數(shù)據(jù)分析等工作，整個過程推廣過程是策劃—素材—投放—數(shù)據(jù)—反饋—優(yōu)化。

在投放過程之前明確店鋪的產品產品結構、產品優(yōu)勢、特色、毛利等來制定推廣計劃。在每一年年末的時候制定好下一年度的貨品規(guī)劃，針對每一個子行業(yè)把產品劃分為成長期，成熟期，衰退期，并明確了具體的時間節(jié)點，那么根據(jù)產品的不同周期會制定不同的推廣計劃。

推廣步驟

問題一、推廣的目的？

鉆展的作用是在明確店鋪人群定位之后，通過這個去引流活動新客戶和維護老客戶。

問題二、如何確定推廣產品？

組成選款委員，包括老板、產品經(jīng)理、運營總監(jiān)等等對每個產品進行打分，經(jīng)過選款委員會之后放到幫派、QQ群讓客戶挑選，最后選出下單。還有的就是上新預熱看收藏。比如裂帛等上個月就把羽絨服、毛衫放到頁面中去了。

確定推廣產品了后？

產品確定后確定本次推廣策略。鉆展的日常活動分為四類。以下是阿卡家鉆展頁，第一張是常規(guī)的促銷活動，第二張是新品上新預熱，第三張是形象展示，第四是聚劃算的大活動。哪個階段去推廣什么，結合店鋪制定運營策略，沒辦法一概而論。

鉆展案例：踏平大量鉆展客戶目前的三座大山

集市金冠店鋪，日韓花樣美男風格（定位還是很清晰），大多為市場拿貨小部分工廠下單，介于爆款和淘品牌之間，月銷售200萬左右。但從來沒有投過鉆石展位。直通車每天消耗5000元左右，沒有特定的爆款需求，關鍵詞以泛詞中心詞為主，基本都是10分，操作沒有問題。客單價80、90元左右。

問題三：為什么要投放鉆展？

直接訪問流量逐步減少淘寶搜索量減少直通車點擊成本逐步增高。基于這種情況開始做鉆展。

問題四、我要投放哪個位置？

首先是經(jīng)驗。預算多就投放首頁的位置流量大的位置。預算就投放小流量小的位置，按大小分配。其次是數(shù)據(jù)。看大盤數(shù)據(jù)，初做鉆展的人可以拿著亮鉆先生分享的廣告位成本圖來按照廣告位的點擊成本進行嘗試。

問題五、我要用什么定向？

用哪種定向取決于推廣的內容，客戶目的是推廣單品T恤，按照我們對鉆展產品的了解，興趣點定向可以精確到二級類目也就是男裝下面的T恤類目，所以建議先采用興趣點定向進行測試，因為商品款式大眾價格低，也有可能通投的效果是最好的。現(xiàn)在目前大部分商家嘗試出來的經(jīng)驗是按照訪客定向，這些都需要不斷嘗試測試出來的。

平均PPC1.61，信心逐步提升

問題六、我該如何出價？

看廣告位數(shù)據(jù)和亮鉆先生各個位置的平均出價數(shù)據(jù)。建議比率是通投：群體：興趣點：=0.6：0.7：1：1.5

問題七、人群和訪客定向又如何呢？

點擊單價的測試結果是訪客1.1元群體1.52元通投1.23元興趣點1元，興趣點的效果優(yōu)于另外三種，訪客定向效果雖好但是由于目標店鋪很少（日韓風格、商品價格低、流量大的男裝集市店鋪），所以重點還是在興趣點定向，其次是通投。

問題八、廣告位選擇如何再優(yōu)化？

經(jīng)過一段時間的測試投放之后，收貨成功頁面通欄，淘金幣新焦點圖，旺旺每日彈窗焦點圖這些位置點擊成本是比較低的，可以繼續(xù)投入。

問題九、素材如何優(yōu)化？

素材是永恒的話題。第一張好多家都在做，點擊率挺高但是轉化率奇差，素材頁和整個店鋪的頁面跳脫了。現(xiàn)在很多店鋪都是從廣告素材是落地頁扣出一塊下來，保持整體性我搜索很多褲子都是平鋪的，這個風格展現(xiàn)出來的，做這個海報結果效果點擊成本是0.41。

問題十、投放數(shù)據(jù)如何看？

素材：永恒不變的話題，從硬廣時代開始就是客戶服務的基礎，也是展示廣告的核心，從數(shù)據(jù)角度進行素材判斷的唯一方法就是橫向對比同類目同廣告位的大盤點擊率，對于點擊成本來說因為有定向和出價的干擾沒有任何意義，廣告位之間因為各自特性的不同點擊率相差會很多（例如首頁和list）

出價：好刀用在刀刃上，經(jīng)過一系列測試客戶必須要掌握自己哪些廣告位哪種

定向才是最適合的，而我們就需要通過數(shù)據(jù)觀察客戶是不是將所有的預算都花在最適合的廣告位和定向上面。

鉆展投放優(yōu)化的補充：

通過報表看預算、實際消耗數(shù)據(jù)。這是很多商家都在用的工具，作為日常優(yōu)化和鉆展后臺結合用，可以去服務市場搜索這個工具。通過素材分析ROI比較低的直接拿掉，ROI高預算不足的加大投入。

編輯：蓬蓬_tbtx

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本文來源： 賣家投放鉆展推廣的十個常見問題