淘寶兩大付費工具怎么說我們都要會點吧，不然你還做什么運營做什么淘寶店。在如今淘寶流量競爭越來越激烈的時候，如果你就想著那點免費流量站住腳跟那都是“虛”的。不斷學習才是我們該做的。
鉆展對于新手來說是門需要難度的活，但是如果認真看下相信對你會有很大的啟發。
做一個鉆展會首先看一個店鋪的情況,這個很重要。同樣的預算，不同的方式能得到不同的效果.基本可以分為展現、點擊和ROI。
作用也是分別不同的，打爆款、預熱店鋪活動等等。在分析完，初步建立有針對性的計劃之后，接下來就是測試了。測試的話可以參考一下同行的圖，結合之前自己做的一些圖。這里提一下，相同的圖不同的位置效果也是不一樣的。
鉆展“測試為王，素材為皇”這個道理大家還是懂的。一個好的素材可以帶來好的點擊和好的轉化，我們都知道：流量價值=客單價*轉化
轉化的影響因素很多，這里主要說下素材的點擊率。影響點擊率的原因
1.你的素材 2.你的受眾
不同的類目、不同的資源位都是不一樣的。
一般大家都會定位，訪客、興趣點或是DMP比較多點的吧。
這些可以做一個初步的測試，把握單一變量，測出大的定位比較好的。
然后可以在這個好的定位下面做具體的細分。如果得出結論是興趣點的話，可以細分為具體哪些興趣點，這個就比較花點時間了。不過當你把這些東西得出來的時候，這個類目的鉆展你也不會太爛就是了。
和定位息息相關的就是出價的問題了
出價這個，也很難說。低價我們都不會想要通投，選擇最低。
溢價，我一般有兩種做法
1.出價系統價的最低價，然后慢慢往上拉
2.出價系統價的一個很高的價格，然后慢慢往下降
第一種方法可以比較節約的得出一個合適的價格，但是預算不一定能夠消耗，直到你找到該定位的定價上限
第二種方法則可以比較快速的對素材進行測試，可以慢慢往下降，綜合考慮消耗比。這個可以自己把握，找到該定位的價格下限。
這個不同的目的都是不同的
想起通投，很多人都會說出現通投的情況。差點漏掉，低價出的高于最低價很可能通投
溢價價格低，得不到展現，但是淘寶要賺錢，怎么辦呢？
把你的錢拿去通投，計劃設置的時候選擇了盡快投放。
我曾經在測試一個資源位的時候由于流量不足選擇了盡快投放，結果分分鐘燒掉我800塊這個大家注意一下。
其次還有一點，定向的群體不正確，也會產生通投。避免通投的方法其實也很簡單，可以分時段的去建立計劃，把握每個時段的出價，這樣基本不會出現通投。即使出現了因為你的計劃把你的預算平攤了，這樣即使通投，損失也是最小的。其實通投也并不全是壞的。曾經做過一個測試，在一次活動中通投的效果反而比定向的要好，但是這個比較少不怎么推薦。
不過平日的時候，偶爾通投也無傷大雅，不需要去那么糾結。嗯，說完素材、定向，來說說消耗吧
有些人會因為消耗不了預算而苦惱，其實預算的消耗和你的出價和圈定的人數是有關系的。
當然了我們并不會為了提升消耗而去抬高出價，這樣本末倒置了，而且拉高出價的同時沒有很高的點擊率，也沒有幾個人能吃的消。提升消耗的話主要還是圈定的人群把握，也就是定向。這樣的話又回到之前對定向的測試和把握了。
一般來說出價合理的，都是可以消耗的掉的。
如果實在消耗不了的話，建議參考前一天的消耗比例，適當的提升一下你的預算。
比如之前預算500日消耗250 這樣第二天可以提升預算1000第二天同樣的條件下，消耗基本可以保持在500左右的。
嗯，說說DMP的吧！相信很多人用過了鉆展的DMP，DMP說白了就是加上標簽的人群組合關鍵還是得看你怎么用。
比如你是賣高端襯衫的，你可以選擇一些年齡稍大、消費檔次比較高的人群
你是賣電子產品的，可以選擇電子發燒友、教育程度比較高的，多少多少天瀏覽過，感興趣什么的
這里說一下，DMP的人群標簽和定向是會有重復的。
比如你投的無線端的DMP是否要選擇標簽為手機上網的用戶呢？這個其實就沒有太大的必要了。至于標簽的組合，哪些組合是最好的，就需要各位去自己把握了。
人群的建立一般來說，標簽不要太多，過于精細的人群往往不是最好的。比如你精選人群5W，能確定這5W人同時在線么？一般來說DMP的圈定人群10W~100W。
10W基本可以算作一個底線，人群的建立好之后同步隔天才能使用，不過上次小二說好像每天的4點之前可以同步好，有興趣的朋友可以去試試。我還沒有去試過。一般來說人群的標簽2~4個吧大眾。
關于計劃、素材、定向、出價DMP常見問題解答：
Q：我一個產品一個計劃，里多個單元分成不同興趣點，有的興趣點有流量，有的沒有是什么情況，是不是要提高沒有展現的興趣點的溢價
A:定向一樣的情況下沒有展現就是溢價的問題了.最簡單的就是把握產品結合你要投的資源位的排版。
Q:怎么能更好的提高點擊呢?
A:參考同業在后期的持續優化下。提高點擊就是不停的測試不停的優化。這個沒有捷徑的.
Q：一個計劃設置好了，從早上9點到晚上23點投放，越往后面展現量越少了，比如9-12點平均1小時展現5~6000，下午就減少到3~4000，晚上1~2000的展現，是不是因為下午和晚上的同行溢價提高了，我的溢價沒有競爭力了，這個時候是不是要在下午和晚上的時候稍微提一點溢價
A：上午有一部分的展現是同行的操作,下午展現會稍微低一點,晚上會回復的.這個具體要看類目的
Q：如何選出適合自己類目的展位
A：展位的選擇你可以參考同行的大數據啊
Q：同行的大數據，在哪里？什么工具？
A：同行的數據分析啊,早上會看到你的一些廣告,所以一般上午不會太發力,找你們的小二
Q：平常投放的時候，溢價會隨著類目流量高峰的時間點，調高調低嗎？比如在下班時間段調低，晚上高峰調高
A：會的 所以分時段建計劃也是一個參考
Q：計劃里面不是有時段選擇嗎？為什么還要不同計劃選擇時段
A：這樣可以不同時段不同出價
Q：無線端的鉆展你感覺怎樣
A：無線端的鉆展還不錯哦。無線端的DMP效果也很好,不過也是看類目的,不敢打包票.
Q：那如果我們的展位出價是均值3倍，溢價比均值高,比如均值溢價是45,我出50,那不是非常燒錢？
A：肯定，你的預算燒完之后，才會開始燒45的！不過，最低出價*3之后+最高溢價，我還沒有見過這樣的操作模式。要么就是最低出價的3倍+低溢價,要么就是最低出價+高溢價.前者是通投,后者是定向,這種模式就是主要做定向.而另一種，就是主要是通投，也就是展位最低出價*3+低溢價。反正我都是這么做的，我很少選擇通投，定向，效果會好一些。
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本文來源： 鉆石展位從零開始,玩到精通鉆展
