很多人一聽(tīng)到鉆展，就覺(jué)得這東西燒錢(qián)比較兇，特別厲害。

第一反應(yīng)大概就是，我還是去投我的直通車(chē)吧。

誠(chéng)然，鉆展因?yàn)樗髁縼?lái)的迅速性，便捷性，給大多數(shù)賣(mài)家先入為主的概念就是燒錢(qián)利器。

事實(shí)也的確如此，但是蛇有蛇道 鼠有鼠路，鉆展的魅力就在于它的可操作性極強(qiáng)和現(xiàn)在的入門(mén)極簡(jiǎn)。

兩個(gè)互相對(duì)立的名詞似乎有些矛盾，但是鉆展現(xiàn)在完美的糅合了這兩點(diǎn)。高階的鉆展可操作性可控性依然不減，而入門(mén)階段的鉆展甚至已經(jīng)發(fā)展到按幾個(gè)選項(xiàng)跟著系統(tǒng)提示走就能投放了。

我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)上或者其它淘寶的推廣工具上，自主性雖然也有。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到指點(diǎn)打點(diǎn)的那種細(xì)致的程度，只能做到一個(gè)大概附著面著陸的推廣。

但是鉆展就不同，鉆展+達(dá)摩盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，比如我經(jīng)常說(shuō)的標(biāo)簽權(quán)重。標(biāo)簽到底是什么？怎么把標(biāo)簽具現(xiàn)化讓我們看見(jiàn)？

達(dá)摩盤(pán)里可以讓你一目了然，明白標(biāo)簽到底是有什么作用的

（達(dá)摩盤(pán)是淘寶官方基于鉆展的增值免費(fèi)服務(wù)，現(xiàn)在比較容易申請(qǐng)，基本理由填正當(dāng)點(diǎn)都能通過(guò)）

以后中高階段的鉆展投放，都是離不開(kāi)達(dá)摩盤(pán)的，可以說(shuō)無(wú)達(dá)摩盤(pán)，不鉆展！

我們暫時(shí)先不管它，首先從鉆展的基礎(chǔ)功能開(kāi)始，弄明白鉆展到底是怎么回事，要怎么樣才能合理的投放出去。

了解鉆展投放的流程

首先我們得開(kāi)通鉆展，具體條件我也忘了，反正比較容易。開(kāi)通了后充值資金進(jìn)去，如果用不完的資金可以申請(qǐng)退款（紅包不可退）

然后得先上傳資源位的創(chuàng)意圖，鉆展是以資源位為方向進(jìn)行投放的。

資源位首先分為四大類，pc站內(nèi)，pc站外，無(wú)線站內(nèi)，無(wú)線站外。

然后站內(nèi)和站位又細(xì)分了很多渠道，這里我們就講下我們初步接觸時(shí)候需要用到的資源位。

一般來(lái)說(shuō)，如果對(duì)鉆展還不夠了解或者產(chǎn)品沒(méi)有那么強(qiáng)烈的共鳴性，那么我們投放會(huì)選擇手淘APP首焦這個(gè)資源位。

現(xiàn)在首焦的資源位都集合打包了，比如以前有首焦3,4,5?，F(xiàn)在就是首焦合集打包，所以我們不用去考慮這些，直接選擇手淘首焦就可以。

第一招：為什么選擇手淘首焦資源位而不是其它呢？

原因有很多，最主要的2個(gè)原因就是

1：流量大，容易操作

2：流量大，投入容易見(jiàn)效

這是2個(gè)最主要的原因，當(dāng)然其它資源位也不是不可以。

后面等你熟悉了鉆展，你就可以在各個(gè)資源位找到適合自己產(chǎn)品的投放思維，每個(gè)資源位的投放思維和策略都是不同的，手淘首焦是最簡(jiǎn)單最容易入門(mén)的。

第二招：如何做一張鉆展圖片？

首先我們得知己知彼，不能一臉懵逼的就開(kāi)始隨意制作

打開(kāi)鉆展后臺(tái)，我們點(diǎn)入創(chuàng)意里面，在點(diǎn)創(chuàng)意排行榜

現(xiàn)在鉆展創(chuàng)意cool可以看到關(guān)注店鋪的鉆展圖

我們先不管這個(gè)，先選好條件，自己行業(yè)，圖片尺寸，資源位，日期等條件

我們要投放手淘首焦，那就是640*200，資源位選擇手淘焦點(diǎn)圖

然后下面就會(huì)出來(lái)一大堆的創(chuàng)意圖了，點(diǎn)擊熱度可以約等于點(diǎn)擊率

下面的圖動(dòng)不動(dòng)就是10,20的點(diǎn)擊率，是不是很浮夸？

這里我們不要管他們的超高點(diǎn)擊率，主要是看他們的構(gòu)圖元素。

最好是讓美工每天在創(chuàng)意cool里面看看，看看點(diǎn)擊熱度高的圖是怎么構(gòu)圖的，元素是怎么擺放的，背景和字體顏色是怎么選擇的。

這里的圖片需要有一定的經(jīng)驗(yàn)分辨力，有些點(diǎn)擊熱度超高的圖片，本身卻不怎么樣！

這種圖片屬于利用中階技術(shù)，達(dá)摩盤(pán)人群標(biāo)簽做出來(lái)的，我們鉆展中階篇會(huì)講解。

一般來(lái)說(shuō)，10%點(diǎn)擊熱度的圖片，屬于正常人群。10%以上的人群，很大幾率是通過(guò)優(yōu)選人群做出來(lái)的，甚至是多次優(yōu)選人群。（下篇會(huì)講什么是優(yōu)選人群）

我們也不要去太羨慕他們，只要你或者你的美工能明白鉆展的真正構(gòu)圖過(guò)程，其實(shí)做一張點(diǎn)擊熱度在10%的圖很簡(jiǎn)單，至于更高的點(diǎn)擊率，那基本和圖無(wú)關(guān)了。

第三招：什么是構(gòu)圖元素？

上面這張，他的構(gòu)圖元素為左圖右文+促銷logo

主文案為：好包真心不貴

副文案為：真大促 真實(shí)惠

行動(dòng)標(biāo)簽：無(wú)

LOGO標(biāo)簽：618粉絲狂歡節(jié)

主文案：全場(chǎng)三折起

副文案：領(lǐng)劵立減50元

行動(dòng)標(biāo)簽：立即嗨GO>

Logo標(biāo)簽：聚劃算+品牌標(biāo)簽

前面兩個(gè)作圖比較中規(guī)中矩的手淘首焦鉆展圖片，左圖右文和右圖左文，作圖73開(kāi)或者64開(kāi)。

然后下面這個(gè)就是屬于另外一種類型的，中空文案類型，用多物品視覺(jué)來(lái)呈現(xiàn)

變種方式有很多，這是其中一種。這種比常規(guī)的更難以把握，更大的是依賴人群來(lái)起作用

適合在人群疲憊的時(shí)候變換風(fēng)格投放

比如上面這張，就是標(biāo)準(zhǔn)的鉆展投放圖片，各類基本構(gòu)圖元素應(yīng)有盡有。

鉆展常見(jiàn)圖片的構(gòu)圖方式大致就是上面3種，鉆展最難的是背景和字體顏色，字體擺放

至于主副文案，如果你實(shí)在想不到貼切的，就如上圖直接簡(jiǎn)單明了就好

在自己人群流量池不夠的情況下，文案千萬(wàn)別拗口，就要簡(jiǎn)單明了

不同背景顏色，不同文案，不同文案擺放的圖片，最好一次多做幾張。比如我做了一張左文右圖64開(kāi)的圖，我可以試著多套幾個(gè)文案，文案的擺放位置，文案顏色調(diào)一下。

背景調(diào)一下，左文右圖變成右圖左文調(diào)一下

同時(shí)上傳上去，方便之后的測(cè)圖和之后人群疲勞后更換圖片

第四招：鉆展圖片鏈接如何設(shè)置？

鉆展可以投放店鋪首頁(yè)，自定義頁(yè)面和單品頁(yè)面

新入行的賣(mài)家們要記住一個(gè)大忌,鉆展每跳一頁(yè)或者一屏，客戶的流失可能性基本要增加30%

所以在前期的時(shí)候我們最好直接投放單品而不是其它的落地頁(yè)

第五招：教你新建一個(gè)計(jì)劃

現(xiàn)在鉆展分為CPC付費(fèi)和CPM付費(fèi)2種方式

CPC付費(fèi)比較復(fù)雜，簡(jiǎn)單的理解就是像直通車(chē)出價(jià)一樣

比如你出價(jià)1塊，那么鉆展會(huì)自動(dòng)按照你的歷史數(shù)據(jù)（如果沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)就按同行數(shù)據(jù)）來(lái)進(jìn)行自動(dòng)溢價(jià)CPM。

結(jié)果就是你的點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)在1元或者1元接近。

Cpc其實(shí)就是系統(tǒng)隨時(shí)幫你自動(dòng)溢價(jià)，他的扣費(fèi)方式還是算cpm的那套，不是說(shuō)你出價(jià)1元，就一定是1元以下，它也會(huì)超過(guò)1元。

Cpm就是鉆展一直以來(lái)的扣費(fèi)方式了，自己溢價(jià)，然后根據(jù)你的溢價(jià)，系統(tǒng)自動(dòng)給你分配人群訪問(wèn)。

做鉆展久了的賣(mài)家都知道里面有句話叫做，溢價(jià)越高，訪客越優(yōu)質(zhì)。

第六招：為什么溢價(jià)越高訪客越優(yōu)質(zhì)？

在去年的時(shí)候,那時(shí)候推薦溢價(jià)是20元左右,我一般直接溢價(jià)60-80,看心情.

真的是看心情,新入門(mén)的新手在當(dāng)時(shí)會(huì)很糾結(jié)出多少溢價(jià)的事情，生怕出高的浪費(fèi)，出低了沒(méi)流量。

而我在當(dāng)時(shí)就是直接溢價(jià)60-80，看推薦溢價(jià)怎么樣，推薦溢價(jià)漲了我就跟著漲。

這個(gè)溢價(jià)在當(dāng)時(shí)屬于非常高了,也屬于非常膽大,那時(shí)候還有自動(dòng)通投這個(gè)說(shuō)法.

比如你溢價(jià)太高,那么系統(tǒng)就會(huì)分配給你想當(dāng)貼近你店鋪標(biāo)簽的訪客,如果暫時(shí)分配不到的話.那么就容易被通投.

所以如果圈定投放的人群過(guò)少,出價(jià)又過(guò)高的話,通投幾乎就在一瞬間,計(jì)劃里幾千甚至幾萬(wàn)眨眼就沒(méi)了.

那是不是圈定人群過(guò)多,溢價(jià)又低,是不是就不會(huì)通投呢?

結(jié)果是相反的,鉆展里的人群是全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的,不是像直通車(chē)?yán)锂?dāng)前場(chǎng)景一個(gè)類目在競(jìng)爭(zhēng).

你溢價(jià)低,哪怕你圈的人在多也無(wú)用.因?yàn)槟闳Φ倪@些人,同時(shí)也被全網(wǎng)其它賣(mài)家圈定了,你的溢價(jià)如果競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們拿不到流量,那么也會(huì)被通投.

所以在去年3月之前,很多賣(mài)家就一直在和自動(dòng)通投做抗?fàn)?

每個(gè)計(jì)劃里的單元隔斷時(shí)間都會(huì)刷新看一下有沒(méi)有通投,有的話趕緊暫停了

不過(guò)在那之前,鉆展技術(shù)上面還是有許多可以操作的層面

比如說(shuō)抄底技術(shù),就是那時(shí)候防止通投的一個(gè)守法,同時(shí)也可以收獲大量的系統(tǒng)漏洞流量

之前大概的抄底就是在白天每小時(shí)最后10分鐘(不一定是最后10分鐘,也可能是最后5分鐘,最后30分鐘,具體自己測(cè)試)里,利用超高溢價(jià)和盡快投放,占據(jù)系統(tǒng)未分配的流量.

那個(gè)時(shí)候通過(guò)抄底技術(shù),pc首焦的點(diǎn)擊率可以做到7-10%左右,cpc在1-5毛左右。而手淘app首焦因?yàn)楫?dāng)時(shí)的技術(shù)還不行，雜質(zhì)流量非常多，到去年5月左右淘寶改善了手淘app的算法之后，才有大部分賣(mài)家逐漸從pc首焦轉(zhuǎn)到手淘首焦

在去年3月之后,淘寶取消了自動(dòng)通投,和手淘首焦優(yōu)化,之后重心就轉(zhuǎn)戰(zhàn)手淘首焦,同時(shí)抄底的技術(shù)方法也疑似被淘寶修復(fù)了,如今可能純粹只剩下心理作用.

上面有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了,為什么溢價(jià)越高訪客就越優(yōu)質(zhì)?

首先我們要知道,每個(gè)訪客在打開(kāi)手淘app,或者說(shuō)打開(kāi)淘寶首頁(yè),在還沒(méi)出來(lái)頁(yè)面的過(guò)程中.

淘寶就已經(jīng)通過(guò)他們自己的黑科技給訪客們分配上各種標(biāo)簽,分配好對(duì)應(yīng)的廣告商.

假如一個(gè)買(mǎi)家經(jīng)常瀏覽女包和女裝著2個(gè)類目,她打開(kāi)手淘的一瞬間

系統(tǒng)就會(huì)對(duì)她進(jìn)行分配,比如我溢價(jià)90,而女裝的店鋪溢價(jià)30

那么系統(tǒng)是不是就一定會(huì)把她分配給我?

并不是這樣,我們要記住這點(diǎn),溢價(jià)越高,訪客越優(yōu)質(zhì)

那我們從哪里看出來(lái)到底是不是優(yōu)質(zhì)?

就是訪客標(biāo)簽,系統(tǒng)通過(guò)算法算出買(mǎi)家的女裝的標(biāo)簽權(quán)重大于女包,那么就不會(huì)分配給我.

假如我溢價(jià)低,那么系統(tǒng)就會(huì)分配一些標(biāo)簽比較雜亂的訪客給我,因?yàn)橄到y(tǒng)是優(yōu)先分配優(yōu)質(zhì)訪客給高溢價(jià)的賣(mài)家

上面只是個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)之談,根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而擴(kuò)展出來(lái)的理論,不是絕對(duì)正確,只是目前相對(duì)正確.

第七招：計(jì)劃的設(shè)置

這里新手的話可以選擇cpc付費(fèi),自己設(shè)置一個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)

在熟悉鉆展后,開(kāi)始進(jìn)階接觸達(dá)摩盤(pán)了,那時(shí)候一定要換回cpm付費(fèi)方式,對(duì)roi的幫助不是一點(diǎn)兩點(diǎn)

計(jì)劃名稱的話,就日期+資源位+目的+編號(hào)就可以

每個(gè)計(jì)劃最少300,新建計(jì)劃即凍結(jié)資金,停止計(jì)劃后取消凍結(jié).新手如果沒(méi)有特殊要求的話,設(shè)置300即可

投放日期就是計(jì)劃的壽命了,你可以選擇多一點(diǎn)

投放方式這里我個(gè)人喜歡用盡快投放,投放時(shí)間你選擇白天9點(diǎn)到晚上你投放截止的時(shí)間即可,你想24小時(shí)也可以.

如果不是24小時(shí),晚上又不想投放,那么下班前把計(jì)劃暫停即可

我這是個(gè)人的投放習(xí)慣,因?yàn)橹暗你@展他會(huì)根據(jù)你設(shè)置的投放時(shí)間來(lái)估算投放數(shù)據(jù)

比如你設(shè)置24小時(shí)和設(shè)置8小時(shí),來(lái)的訪客數(shù)量完全不一樣

而我投放的比較多的是達(dá)摩盤(pán)里經(jīng)過(guò)優(yōu)選的人群,人群基本都是優(yōu)質(zhì)經(jīng)過(guò)篩選的,所以我只需要越快越多的流量.

投放地域的話根據(jù)自己產(chǎn)品來(lái)就行了,如果產(chǎn)品沒(méi)有特殊性,那就把幾個(gè)偏僻的地方去掉即可.

也不用特意的去尋找轉(zhuǎn)化高轉(zhuǎn)化低的地地域，沒(méi)這必要.

第八招：?jiǎn)卧脑O(shè)置

這里需要說(shuō)的地方不多

1是選資源位的位置,2是選人群

在前期我們達(dá)摩盤(pán)里沒(méi)有流量池積累的情況下,我們只能選擇其它方式來(lái)定向人群

那就是cpm付費(fèi)下的店鋪定向,首先在淘寶上找到適合我們自身產(chǎn)品的店鋪,客單,風(fēng)格都合適,然后選擇訪客定向

比如這樣,就會(huì)出來(lái)一大堆相關(guān)的店鋪

但是為了精準(zhǔn)性,最好還是我們自己一個(gè)一個(gè)去找,然后添加進(jìn)去

千萬(wàn)不要圖省事而使用系統(tǒng)推薦的人群或者種子店鋪

至于興趣點(diǎn)定向和群體定向之類的,都是我們現(xiàn)在不考慮的東西

除非你的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的共鳴性或者老板多金

第九招：自主添加的店鋪，店鋪去哪里尋找？

首先就是自己心里有數(shù)的幾個(gè)客戶群體和你差不多的店鋪，一定要差不多。

不然的話即使你圈上人家的人群，根據(jù)我上面寫(xiě)的溢價(jià)原理，系統(tǒng)也不會(huì)分配高質(zhì)量訪客給你，哪怕你溢價(jià)再高

如果自己熟知適合自己的店鋪還不能滿足你，或者說(shuō)不知道哪個(gè)店鋪是適合自己的

那么我教你怎么在淘寶店鋪搜索中找到一些初步看起來(lái)適合自己的店鋪圈人群

在淘寶的店鋪搜索里面，搜索自己的店鋪名字，或者你熟知的適合自己店鋪人群的店鋪名字

接下來(lái)的搜索結(jié)果就是根據(jù)你搜索的店鋪它的主營(yíng)范圍和一定的算法，出來(lái)的搜索結(jié)果

下面的店鋪你就點(diǎn)進(jìn)去一個(gè)一個(gè)看，看看他們的產(chǎn)品、客單、風(fēng)格是不是和你都差不多

如果你看著覺(jué)得合適的話，就可以把它的店鋪圈入鉆展的自主添加店鋪里面，看看能圈出多少人，它圈的人數(shù)越多競(jìng)爭(zhēng)可能越大

因?yàn)槟憧赡軙?huì)和它自己本身競(jìng)爭(zhēng)，前面我說(shuō)了，哪怕你溢價(jià)再高你都比不過(guò)適中溢價(jià)但是訪客標(biāo)簽符合更多的商家

所以如果被圈店鋪人群有幾十萬(wàn)這個(gè)數(shù)目以上，而你只有0或者幾千，那就要做好心理落差準(zhǔn)備

第十招：如何測(cè)試這些挑選好了的店鋪人群？

我們要把這些挑選的店鋪人群?jiǎn)为?dú)的建立計(jì)劃或者單元，比如A店有幾萬(wàn)人群，我溢高價(jià)單獨(dú)測(cè)試。B店有幾萬(wàn)人群，我也同樣單獨(dú)測(cè)試。

這樣經(jīng)過(guò)幾千個(gè)（幾百個(gè)也可以，需要一定經(jīng)驗(yàn)，2000展現(xiàn)以上數(shù)據(jù)更客觀精準(zhǔn)）展現(xiàn)的測(cè)試，就能從當(dāng)天的點(diǎn)擊率和隔天的roi看出新店鋪人群的好劣

Roi效果較好的，我們重點(diǎn)日常投放，點(diǎn)擊率效果較好但是roi效果較差的，我們用營(yíng)銷投放或者活動(dòng)投放

點(diǎn)擊率和roi勉強(qiáng)及格的，我們留作錢(qián)多的時(shí)候在投放

至于2個(gè)都不行的，那就直接剔除出我們計(jì)劃的隊(duì)伍，留下來(lái)的都是日后訪客定向投放的主力人群

這上面是cpm付費(fèi)模式下的訪客定向,如果是cpc付費(fèi)模式,那么就只能使用系統(tǒng)智能推薦的人群了

鉆展圖片的審核

鉆展審核時(shí)間快的話1-6小時(shí),慢的話要隔日

一般你下午傳的圖片,當(dāng)天肯定是沒(méi)戲了,隔日去上班的話就審核好了

上午上傳的圖片,下午可能審核完畢

周六周七客服輪休,速度會(huì)更慢,所以圖片最好是提前一天作好，以免出現(xiàn)問(wèn)題

如果有緊急情況,可以加鉆展官方的旺旺群進(jìn)行加急審核

關(guān)于鉆展圖片,文案的規(guī)則在鉆展后臺(tái)都有

如果不符合規(guī)則被拒絕了,也會(huì)標(biāo)明哪里被拒絕了,根據(jù)原因改進(jìn)即可

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本文來(lái)源： 店鋪鉆展投放的流程和技巧