想必賣家們對(duì)造物節(jié)應(yīng)該都有所了解吧，此次節(jié)日非常特殊，它竟然不賣產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)所有的商品僅供展示而不做售賣。并且只邀請(qǐng)到72家賣家，展出的產(chǎn)品非常有特點(diǎn)，不僅有高大上的三星、HTC、諾亦騰等VR廠商，還有如“故宮淘寶”“吾皇萬(wàn)睡”“夏蟲(chóng)與冰”這些從名字上完全不知道賣什么的個(gè)性品牌。而且首度對(duì)外開(kāi)放阿里VR實(shí)驗(yàn)室GM Lab（Gnome Magic Lab）研發(fā)的虛擬現(xiàn)實(shí)購(gòu)物體驗(yàn)產(chǎn)品VR購(gòu)物“buy+”。
據(jù)悉，原來(lái)“淘寶造物節(jié)”主打的是年輕人，也因此將舉行時(shí)間定在了年輕人最活躍的暑期，現(xiàn)場(chǎng)還出現(xiàn)三次元的華晨宇、二次元的“初音未來(lái)”及90后的蘇運(yùn)瑩等嘉賓，大玩年輕元素，整個(gè)把節(jié)日整成了年輕人的大趴。
把年輕放在阿里身上總讓人覺(jué)得有些違和，那“淘寶造物節(jié)”究竟買的是什么藥？
淘寶造物節(jié)“小而美”？?jī)?nèi)容化、社區(qū)化、本地生活化
相比淘寶十幾個(gè)大類目，近千個(gè)細(xì)分類，淘寶造物節(jié)圍繞年輕的主線力推的內(nèi)容可謂小，至于美不美因人而異，不過(guò)從所展示產(chǎn)品的精挑細(xì)選，至少在受眾一方稱得上美的贊譽(yù)。從五年前馬云透露的淘寶轉(zhuǎn)型方向，到今年阿里CEO張勇對(duì)外發(fā)聲來(lái)看，淘寶正在經(jīng)歷一場(chǎng)蛻變，除了小而美外，內(nèi)容化、社區(qū)化、本地生活化也將是它未來(lái)最主要的方向。
我們知道“小而美”很難獨(dú)活，不過(guò)如果能夠積少成多，將零散的小眾做成商業(yè)矩陣將有很大的想象空間。如今淘寶擁有超過(guò)4億的活躍用戶，形成無(wú)數(shù)的、大大小小的社區(qū)和圈子，承載海量原創(chuàng)內(nèi)容，并把這一切都容納在一個(gè)小小的APP上，在天貓崛起后，地位較為尷尬的淘寶或許因?yàn)閭€(gè)性消費(fèi)抬頭迎來(lái)一次新生。
走進(jìn)淘寶背后那些神秘的神店和圈子
隨著80后漸漸成為社會(huì)中堅(jiān)力量，90后紛紛進(jìn)入社會(huì)工作，年輕一代即將成為消費(fèi)的主力軍。世界上每個(gè)角落的零售商都緊盯著80、90后消費(fèi)者的口袋，他們不斷揣摩研究80、90后的消費(fèi)習(xí)慣。把照片印在T恤上作為“特殊”禮品送人，在城堡酒店里演繹王子和公主的浪漫婚禮，定制的滑板、手繪的球鞋、風(fēng)格各異的手辦，甚至定制家電、根據(jù)用戶口味定制的食品，這些消費(fèi)極具年輕色彩，也是以80后、90后為主要人群的新興產(chǎn)業(yè)。
小眾狂歡——淘寶的社區(qū)化、內(nèi)容化成績(jī)單
2015年淘寶聯(lián)合CBNData發(fā)布一份中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告，顯示28歲以下年輕消費(fèi)者已占淘寶總用戶量一半以上，而賣家中90后的占比居然已超過(guò)三分之一,年輕人集中趨勢(shì)非常明顯。消費(fèi)群體的年輕化無(wú)疑正在改變著淘寶的原有形態(tài)，而這也同馬云“小而美”的規(guī)劃不謀而合。
據(jù)手機(jī)淘寶資深總監(jiān)蔣凡稱，淘寶的社區(qū)路徑絕不是某一兩款產(chǎn)品，而是把整個(gè)淘寶變成具有社區(qū)屬性的平臺(tái)。用小眾狂歡解釋未來(lái)淘寶無(wú)疑很貼切，而要社區(qū)化、圈子化，就離不開(kāi)做內(nèi)容。淘寶造物節(jié)的初衷或許就在此，從這個(gè)節(jié)日里，將更多的小圈子拉攏到淘寶上，并用內(nèi)容把他們留住。
例如淘寶頭條，上線不到一年已經(jīng)成為中國(guó)最大的在線消費(fèi)類媒體平臺(tái)，據(jù)悉每個(gè)月都有超過(guò)8000萬(wàn)用戶訂閱或收看、反饋。正常的消費(fèi)行為從打開(kāi)網(wǎng)站到最終購(gòu)買不過(guò)幾分鐘時(shí)間，而數(shù)據(jù)顯示，因?yàn)樯鐓^(qū)化、圈子化許多用戶在手淘上的時(shí)間超過(guò)1個(gè)小時(shí)。
如今淘寶有問(wèn)大家、淘寶頭條、淘寶直播、微淘、算法推薦的“有好貨”、“愛(ài)逛街”、根據(jù)用戶習(xí)慣優(yōu)化的“搜索”……多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品形成了現(xiàn)在社區(qū)化、內(nèi)容化的手淘，這些基于商品、興趣的無(wú)數(shù)社區(qū)圈子成了一種生態(tài)，圈子捧紅達(dá)人，達(dá)人又帶大了圈子，圈子里產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容又帶來(lái)更多的消費(fèi)內(nèi)容。
淘寶以前是萬(wàn)能的淘寶，以后也許是年輕人展現(xiàn)創(chuàng)造力的舞臺(tái)。與其說(shuō)淘寶的“小而美”選擇了那些需求稀奇古怪的年輕人，倒不如說(shuō)，淘寶的開(kāi)放性和包容性，為這些擁有很高熱情的個(gè)性消費(fèi)提供了一個(gè)窗口。在天貓強(qiáng)大后越來(lái)越難以定位的淘寶，或許又一次趕上了好時(shí)候，正是物質(zhì)的富足，讓這一代年輕人個(gè)性化消費(fèi)具備了條件。淘寶造物節(jié)今年是首次舉辦，未來(lái)能否像雙11一樣持續(xù)下去，答案或許并不重要，重要的是80后、90后個(gè)性消費(fèi)需求的釋放，還有中國(guó)經(jīng)濟(jì)的多樣化時(shí)代來(lái)臨。
賣家看到這里應(yīng)該有所啟示了，對(duì)于我們現(xiàn)在服務(wù)的主力80、90后，你是不會(huì)應(yīng)該有所行動(dòng)了，主動(dòng)去迎合這些市場(chǎng)，慢慢做出自己的個(gè)性化，那么在淘寶生存發(fā)展下去就會(huì)變得更加容易！
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