前言

在這個季節(jié)里，你還在只顧賣夏裝嗎，這個時候秋裝上新，預熱，夏裝產品大促，店內需要人氣大招，集中力量引流。

淘寶直通車這個時候除了精準引流，更要去預熱秋裝，測試秋裝的點擊率，以及收藏情況。

一、選款

換季寶貝預熱是一個重要的時期，首先選款

1.了解寶貝是否符合當前潮流趨勢和社會主流價值需求，買家只會去購買自己所需要的；

2.寶貝具有一定的客戶成交記錄和客戶評價，只有存在一定的成交記錄以及一定的好評才會更加受買家的歡迎，產品要突出自己的賣點以及自己的優(yōu)勢，再好的寶貝，你不能把寶貝全方位的向買家展現(xiàn)出來，做的全是無用功而已；

3.寶貝貨源充足，市場需求量大，只有有市場需求才會有人愿意去買，有了需求才會有購買的欲望，那么我們一定要擴大化買家的購買欲望，從而促成寶貝的成交；

4.寶貝在貨源渠道和銷售價格上具有優(yōu)勢。同樣的寶貝，同樣的信譽，在內功完全一樣的情況下，只有更大的折扣力度才能更加的打動買家。

二、定位

在整個女裝連衣裙類目的大盤來看，8-9月為改類目的流量高峰期，因此我們在8-9月份的推廣是至關重要的。只有把自己的產品展現(xiàn)在買家眼前，買家才能去看，現(xiàn)在女裝的競爭如此激烈，不能只等買家去找寶貝，而是學會主動出擊，主動的把寶貝展現(xiàn)在買家的面前，才能更好的讓買家去瀏覽自己店鋪的產品。從而推廣自己的產品，最終達成店鋪的成交。

在上圖可以看到 “七分袖連衣裙”人群集中在30-34以及35-39歲范圍內的女性群體，從這一點，咱們能夠發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的購物人群普遍在白領，已婚媽媽的人群內，因此根據(jù)該人群的定位，要針對店鋪以及產品的定位進行整改。

而第三點：地域定位劃分在華東，華北地區(qū)。那么根據(jù)8-9月份，在該地區(qū)處于從炎熱的夏季過渡到涼爽的秋季的過渡期，那么產品的樣式主要根據(jù)地區(qū)進行分化。買家只會購買自己最適合的產品，以及自己最需要的產品。那么根據(jù)這一點咱們就可以針對這2個地區(qū)進行單獨的推廣，以便更好的進行流量引入。

因此店鋪的推廣與店鋪定位，人群定位等等是密不可分的，店鋪想要最好，那么流量一定要精準，只有進入到店鋪的流量精準，才能帶來更多成交的用戶群。

一、店鋪內功

首先首頁為預熱款做了首焦海報圖。

這里主要就是跟客戶表達，即將換季，我們店鋪后期的主打款就是這款，那么首先要把自己的賣點，自己在做或者要做的活動體現(xiàn)出來。這樣大家才會記住你。

下面的寶貝分類頁優(yōu)先展現(xiàn)，詳情頁增加了9秒主圖視頻，以提高買家質量的信任，同時店鋪內的小活動是不能少的，所以我們又在詳情增加了優(yōu)惠券，來激發(fā)買家的購買興趣。

優(yōu)惠劵的發(fā)放還要根據(jù)店鋪的產品價格定位以及店鋪的客單價利潤，成本等因素來進行設定，連帶著帶動關聯(lián)銷售的產品

二、淘寶直通車推廣

新款的預熱，主要是為了下一個季度做準備的。

第一：關鍵詞的培養(yǎng)測試，前期主要是針對精準詞的培養(yǎng)，以及反季詞的培養(yǎng)進行，不建議上太多的詞，養(yǎng)詞期間主要根據(jù)針對寶貝的精準詞以及品牌詞進行培養(yǎng)，先提升關鍵詞的點擊率提升質量得分，后期進擴詞，那么新添加的關鍵詞質量得分都會很高，可以以很低的點擊單價來帶來更多的流量；

第二：冬季熱詞可以提前添加，根據(jù)實際情況調整；這個階段主要是擴詞階段，在以很低的點擊單價的情況下，精準流量越多對店鋪后期的推廣影響越大。在一定的持續(xù)性增長的情況下加大流量的引入。

第三：定向的前期培養(yǎng)，店鋪推廣的多頁面培養(yǎng)以及測圖。從單款寶貝的推廣，帶動店鋪的推廣。當單品的流量以及轉化穩(wěn)定之后，就可以加大店鋪的推廣力度以及定向，鉆石展位等等推廣手段，進行計劃性的流量提升。當然在此期間一定是在轉化率穩(wěn)定的基礎之上。

總的來說前期主要是測試點擊率，培養(yǎng)質量分；中期：流量節(jié)奏性引入，對精準詞的流量進行提升旺季期：大力度引流，關注轉化率。

總結

店鋪不是短期就能夠快速提升起來的，每一步都要循序漸進。這樣在后期的運營推廣過程中才能更好的提升，換季的時候我們一定要從各個維度，準備好新款預熱，做好流量的銜接，提前做好寶貝的預熱，我們已經占有一半的優(yōu)勢了。

樂發(fā)網超市批發(fā)網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網站。

本文內容整合網站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 新9月不得不說的“門面”