常州地處長江之南，大戶之濱，是江蘇省省轄市，當(dāng)?shù)氐某Ｖ蓦娔X椅非常有名，可與湖州媲美。本文分析的店鋪掌柜住就在江蘇常州地區(qū)，有自己的線下實(shí)體工廠，但感覺到在線下銷售越來越難，為擴(kuò)大市場份額，計(jì)劃在網(wǎng)上發(fā)發(fā)力。在我們接手店鋪時(shí)，他們的天貓店已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)銷量，詳情頁轉(zhuǎn)化也很高，店鋪的自然流量也很不錯(cuò)，排名在第一頁。上海聚連要做的，就是在此基礎(chǔ)上，為店鋪實(shí)現(xiàn)更大的提升，幫掌柜進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)上銷量。
1、先看目前數(shù)據(jù)
從上圖的幾個(gè)標(biāo)注的紅框框可以看出三個(gè)數(shù)據(jù)：1、銷量高，2、人氣高，3、店鋪信用高。先一點(diǎn)點(diǎn)的分析，銷量高，從評價(jià)上面可以看出來，累計(jì)的評價(jià)已經(jīng)過萬，那么銷量肯定不會很低，接下來可以驗(yàn)證一下咱們產(chǎn)品的銷量在同行業(yè)的排名。
自然搜索排名按銷量排在第一頁，人氣高。從標(biāo)注的收藏商品上可以看出，收藏咱們產(chǎn)品的買家很多，累積的人氣也很不錯(cuò)。接下來可以驗(yàn)證一下——
按人氣搜索電腦椅 咱們產(chǎn)品排在第一頁，店鋪信用高，可以從會員分期付以及店鋪承諾看出來是值得買家信賴的。
2、再看目前店鋪的DSR評分?jǐn)?shù)據(jù)
從數(shù)據(jù)上面看，服務(wù)和物流上面都是呈上升的趨勢，但是描述方面是在同行業(yè)里面持平的．這就涉及到買家的一個(gè)購物體驗(yàn)，那我們就要從買家評價(jià)這邊入手。
像這種評價(jià)，掌柜一定要在買家評價(jià)后面弄上掌柜解釋，可能解釋之后給評價(jià)的買家不會看，但是會給下一位進(jìn)來的買家多些信任，可以提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
3、再看推廣時(shí)產(chǎn)品主圖的選取
和掌柜一起選取了兩張預(yù)備主圖。從兩張圖片來看，都很不錯(cuò)，第一張能凸顯產(chǎn)品的清晰度以及產(chǎn)品的賣點(diǎn) 。第二張既能凸顯產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也凸顯了產(chǎn)品的性價(jià)比高。經(jīng)過兩張圖片在直通車?yán)锩娴臏y試得出了兩項(xiàng)數(shù)據(jù)：
經(jīng)過兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的對比，最終選取了第二張圖片作為直通車的推廣主圖。很明顯第二項(xiàng)數(shù)據(jù)過去7天的點(diǎn)擊率過1 在1.22%~1.25%之間，高于第一項(xiàng)數(shù)據(jù)的0.71%~0.78%，所以最終選取第二張作為主圖。經(jīng)過此次的測試，后期的點(diǎn)擊率一直呈上升的趨勢。
4、高轉(zhuǎn)化的詳情頁不能缺少細(xì)節(jié)賣點(diǎn)
我們的電腦椅產(chǎn)品詳情頁里面已經(jīng)描述了八種細(xì)節(jié)。個(gè)人覺得，這8種細(xì)節(jié)里面最要著重描述的就是第6點(diǎn)——安全性，所以可以在詳情頁里面加一些破壞性測試的圖片來測試這款座椅的安全性。例如，氣壓桿達(dá)到一個(gè)什么樣的極限會產(chǎn)生爆炸，和網(wǎng)上那些賣這些椅子爆炸的新聞做一些恐怖的訴求，所以要詮釋產(chǎn)品的安全性。
推廣的第一個(gè)月數(shù)據(jù)：
經(jīng)過流量來源分析，站外流量也很多，而且ppc低，產(chǎn)出也不錯(cuò)，直通車這邊開始決定建立兩個(gè)計(jì)劃。一個(gè)是用來投放pc端的計(jì)劃，另外一個(gè)是用來投放無線端計(jì)劃。
第一步：先重點(diǎn)說說無線端計(jì)劃這邊的投放平臺設(shè)置。為了避免兩種計(jì)劃的干擾，所以只投放無線端，其余投放全部關(guān)閉 ，用于無線端計(jì)劃這邊精準(zhǔn)引流。
因?yàn)闊o線端引進(jìn)來的流量價(jià)格比較低，所以這邊移動(dòng)折扣設(shè)置在120%-140%之間（高折扣），提升廣告出價(jià)排名。無線端計(jì)劃投放時(shí)間方面則設(shè)置如下——
根據(jù)生意參謀分析大多都在20.00-22.00，按照淘寶無線流量高峰期的幾個(gè)時(shí)間段進(jìn)行投放。
周一至周五：11.30-14.00，120%折扣；19.00~23.00，135%的折扣。
周六至周日：10.00~19.30，125%折扣；19.30~24.00，140%的折扣。
投放地域方面，第一周除了偏遠(yuǎn)地區(qū)、港澳臺和國外不投 其余都投放。到了第二周再結(jié)合淘寶指數(shù)或者生意參謀選取前15的省份進(jìn)行投放，獲取精準(zhǔn)流量。
第二步：第二步:無線端計(jì)劃這邊,可以使用這邊加詞入池方法，在添加關(guān)鍵詞里面找移動(dòng)包，在里面選詞。結(jié)合相關(guān)度、uv、ctr進(jìn)行篩選。
關(guān)鍵詞選好后，接下來就要怎樣運(yùn)用關(guān)鍵詞的出價(jià)搶占首屏。接下來介紹幾個(gè)例子給大家。
例子1——
移動(dòng)設(shè)備出價(jià)2.52，小于首屏預(yù)估出價(jià)2.60，關(guān)鍵詞這邊的出價(jià)就需要提價(jià)。
例子2——
移動(dòng)設(shè)備出價(jià)4.90大于首屏預(yù)估出價(jià)2.80，關(guān)鍵詞這邊的出價(jià)就需要降價(jià)，這是無線端計(jì)劃這邊的一個(gè)設(shè)置和操作思路。
第三步：pc端計(jì)劃這邊不需要過多的調(diào)整，大致操作跟平時(shí)的操作思路一樣，無線端計(jì)劃這邊可以選擇關(guān)閉或者不關(guān)閉都可以，不會造成對無線端單獨(dú)計(jì)劃的影響。投放時(shí)間選取行業(yè)模板投放，投放地域也根據(jù)上述方法進(jìn)行調(diào)整。
干貨總結(jié)：
1、針對自然流量高、銷量好、人氣高的產(chǎn)品，我們一定要全方位的去了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)、定位消費(fèi)人群。詳情頁一定要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，才能提升更多的轉(zhuǎn)化，如選取測試高點(diǎn)擊率主圖，尋找最有力的細(xì)節(jié)來突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
2、在我們推廣直通車時(shí)，一定要針對直通車報(bào)表做一個(gè)仔仔細(xì)細(xì)地分析，看看什么樣的推廣方式才能提升轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出。
近期推廣一周的效果：
直通車ROI達(dá)到7.45，相比之前有很大的提升。PC端和無線端兩種計(jì)劃的投入產(chǎn)出都很不錯(cuò)，超出了預(yù)想效果。在自然搜素排名中搜素電腦椅之類的熱詞，寶貝的排名也是在淘寶首頁搜素頁的第一頁前10位。針對這個(gè)效果，掌柜的整體的意見是非常滿意的，也決定和我們長期合作下去，后期會有更大的提升空間。
以上就是我對電腦椅推廣操作的一些方法，或許能給大家?guī)硪恍椭？傊还苁鞘裁吹赇仯欢ㄒ私庾约旱漠a(chǎn)品，突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)，找到最有力的賣點(diǎn)，結(jié)合最精準(zhǔn)的推廣，才能做得更好，希望這對大家能有所啟發(fā)。
一、店鋪分析
1、先看目前數(shù)據(jù)
從上圖的幾個(gè)標(biāo)注的紅框框可以看出三個(gè)數(shù)據(jù)：1、銷量高，2、人氣高，3、店鋪信用高。先一點(diǎn)點(diǎn)的分析，銷量高，從評價(jià)上面可以看出來，累計(jì)的評價(jià)已經(jīng)過萬，那么銷量肯定不會很低，接下來可以驗(yàn)證一下咱們產(chǎn)品的銷量在同行業(yè)的排名。自然搜索排名按銷量排在第一頁，人氣高。從標(biāo)注的收藏商品上可以看出，收藏咱們產(chǎn)品的買家很多，累積的人氣也很不錯(cuò)。接下來可以驗(yàn)證一下——
按人氣搜索電腦椅 咱們產(chǎn)品排在第一頁，店鋪信用高，可以從會員分期付以及店鋪承諾看出來是值得買家信賴的。2、再看目前店鋪的DSR評分?jǐn)?shù)據(jù)
從數(shù)據(jù)上面看，服務(wù)和物流上面都是呈上升的趨勢，但是描述方面是在同行業(yè)里面持平的．這就涉及到買家的一個(gè)購物體驗(yàn)，那我們就要從買家評價(jià)這邊入手。
像這種評價(jià)，掌柜一定要在買家評價(jià)后面弄上掌柜解釋，可能解釋之后給評價(jià)的買家不會看，但是會給下一位進(jìn)來的買家多些信任，可以提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
3、再看推廣時(shí)產(chǎn)品主圖的選取
和掌柜一起選取了兩張預(yù)備主圖。從兩張圖片來看，都很不錯(cuò)，第一張能凸顯產(chǎn)品的清晰度以及產(chǎn)品的賣點(diǎn) 。第二張既能凸顯產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也凸顯了產(chǎn)品的性價(jià)比高。經(jīng)過兩張圖片在直通車?yán)锩娴臏y試得出了兩項(xiàng)數(shù)據(jù)：
經(jīng)過兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的對比，最終選取了第二張圖片作為直通車的推廣主圖。很明顯第二項(xiàng)數(shù)據(jù)過去7天的點(diǎn)擊率過1 在1.22%~1.25%之間，高于第一項(xiàng)數(shù)據(jù)的0.71%~0.78%，所以最終選取第二張作為主圖。經(jīng)過此次的測試，后期的點(diǎn)擊率一直呈上升的趨勢。
4、高轉(zhuǎn)化的詳情頁不能缺少細(xì)節(jié)賣點(diǎn)
我們的電腦椅產(chǎn)品詳情頁里面已經(jīng)描述了八種細(xì)節(jié)。個(gè)人覺得，這8種細(xì)節(jié)里面最要著重描述的就是第6點(diǎn)——安全性，所以可以在詳情頁里面加一些破壞性測試的圖片來測試這款座椅的安全性。例如，氣壓桿達(dá)到一個(gè)什么樣的極限會產(chǎn)生爆炸，和網(wǎng)上那些賣這些椅子爆炸的新聞做一些恐怖的訴求，所以要詮釋產(chǎn)品的安全性。
二、直通車操作
推廣的第一個(gè)月數(shù)據(jù)：
經(jīng)過流量來源分析，站外流量也很多，而且ppc低，產(chǎn)出也不錯(cuò)，直通車這邊開始決定建立兩個(gè)計(jì)劃。一個(gè)是用來投放pc端的計(jì)劃，另外一個(gè)是用來投放無線端計(jì)劃。
第一步：先重點(diǎn)說說無線端計(jì)劃這邊的投放平臺設(shè)置。為了避免兩種計(jì)劃的干擾，所以只投放無線端，其余投放全部關(guān)閉 ，用于無線端計(jì)劃這邊精準(zhǔn)引流。
因?yàn)闊o線端引進(jìn)來的流量價(jià)格比較低，所以這邊移動(dòng)折扣設(shè)置在120%-140%之間（高折扣），提升廣告出價(jià)排名。無線端計(jì)劃投放時(shí)間方面則設(shè)置如下——
根據(jù)生意參謀分析大多都在20.00-22.00，按照淘寶無線流量高峰期的幾個(gè)時(shí)間段進(jìn)行投放。
周一至周五：11.30-14.00，120%折扣；19.00~23.00，135%的折扣。
周六至周日：10.00~19.30，125%折扣；19.30~24.00，140%的折扣。
投放地域方面，第一周除了偏遠(yuǎn)地區(qū)、港澳臺和國外不投 其余都投放。到了第二周再結(jié)合淘寶指數(shù)或者生意參謀選取前15的省份進(jìn)行投放，獲取精準(zhǔn)流量。
第二步：第二步:無線端計(jì)劃這邊,可以使用這邊加詞入池方法，在添加關(guān)鍵詞里面找移動(dòng)包，在里面選詞。結(jié)合相關(guān)度、uv、ctr進(jìn)行篩選。
關(guān)鍵詞選好后，接下來就要怎樣運(yùn)用關(guān)鍵詞的出價(jià)搶占首屏。接下來介紹幾個(gè)例子給大家。
例子1——
移動(dòng)設(shè)備出價(jià)2.52，小于首屏預(yù)估出價(jià)2.60，關(guān)鍵詞這邊的出價(jià)就需要提價(jià)。例子2——
移動(dòng)設(shè)備出價(jià)4.90大于首屏預(yù)估出價(jià)2.80，關(guān)鍵詞這邊的出價(jià)就需要降價(jià)，這是無線端計(jì)劃這邊的一個(gè)設(shè)置和操作思路。
第三步：pc端計(jì)劃這邊不需要過多的調(diào)整，大致操作跟平時(shí)的操作思路一樣，無線端計(jì)劃這邊可以選擇關(guān)閉或者不關(guān)閉都可以，不會造成對無線端單獨(dú)計(jì)劃的影響。投放時(shí)間選取行業(yè)模板投放，投放地域也根據(jù)上述方法進(jìn)行調(diào)整。
干貨總結(jié)：
1、針對自然流量高、銷量好、人氣高的產(chǎn)品，我們一定要全方位的去了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)、定位消費(fèi)人群。詳情頁一定要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，才能提升更多的轉(zhuǎn)化，如選取測試高點(diǎn)擊率主圖，尋找最有力的細(xì)節(jié)來突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
2、在我們推廣直通車時(shí)，一定要針對直通車報(bào)表做一個(gè)仔仔細(xì)細(xì)地分析，看看什么樣的推廣方式才能提升轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出。
三、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
近期推廣一周的效果：
直通車ROI達(dá)到7.45，相比之前有很大的提升。PC端和無線端兩種計(jì)劃的投入產(chǎn)出都很不錯(cuò)，超出了預(yù)想效果。在自然搜素排名中搜素電腦椅之類的熱詞，寶貝的排名也是在淘寶首頁搜素頁的第一頁前10位。針對這個(gè)效果，掌柜的整體的意見是非常滿意的，也決定和我們長期合作下去，后期會有更大的提升空間。
以上就是我對電腦椅推廣操作的一些方法，或許能給大家?guī)硪恍椭？傊还苁鞘裁吹赇仯欢ㄒ私庾约旱漠a(chǎn)品，突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)，找到最有力的賣點(diǎn)，結(jié)合最精準(zhǔn)的推廣，才能做得更好，希望這對大家能有所啟發(fā)。
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