直通車花費數十萬發現自然流量增長緩慢，總成交入不抵出；自己身邊朋友花一周時間銷售額和自然流量呈直線增長，這其中最主要的原因是什么呢？是推廣的力度不夠，還是推廣的過程中出現了什么問題？更多詳情請咨詢杭州女裝網電商培訓www.hznzcn.com/train.html

行業分析

非標品類的產品（尤其是服飾類目）最明顯的一個特征，可以這樣說，抓住了市場的節奏就明顯抓住了先機，本篇以常規服飾類目為案例進行詳細講解，特殊情況本篇不做說明。

服飾類目很明顯的特征就是季節分明，產品的生命周期有一個很明顯的節奏性。根據季節分明和人的生活習性來進行調整。季節分為春夏秋冬，寒冷或是炎熱再到寒 冷的節奏，人的穿衣習性也跟著進行厚薄厚更厚的生活習慣調整。所以服飾類目在一整年的情況下會有很明顯的熱賣或是衰退特征。

根據上訴現象以及搜集過淘寶過往時間段的積累數據后，我們把一年分為四季——春；夏；秋；冬，每季分為四個時間段——導入期；成長期；成熟期；衰退期。根 據以上情況，在商品每個節奏上都會有很明顯的產品表現，如果能抓住這其中的規律去進行貨品節奏的調整，那將不會再因為錯過最佳的時節而導致店鋪銷售額斷 層。

商品導入期成長期成熟期衰退期具體是什么含義？

之前拉取過T恤一整年全網的數據，可以看到一下曲線圖，根據以下曲線圖能明確發現曲線圖有一個很明顯的由低走高再到低的趨勢，根據這些趨勢分為四個時期：

導入期，在市場還未有足夠的熱搜度時期商品剛上線期間

成長期，市場熱搜度和買家購買意愿逐步增強的時期

成熟期，市場惹搜且熱賣的時期

衰退期，市場搜索度和整體買家購買意愿逐步走低的時期

那么具體怎么做呢？

一般聽過云鶴老師課程的賣家應該是清楚我們1988云托管團隊在操作思路中的五個很明確的思路：測款，測圖，養分，沖銷量，ROI。一般在每個階段有且僅有唯一的最主要的目標（記住是最主要的目標）

如果把導入期，成長期，成熟期，衰退期四個時期和推廣思路中的測款，測圖，養分，沖銷量，ROI的五個推廣思路相結合起來操作，相信將會很大程度上解答本文剛開始出現的問題。

可以從以下維度來分析：

1、是否推廣的時期過早，此時市場熱度還不足，是否還處于測款測圖時期，自然花費出去了成交暫時還跟不上的；

2、是否有經過測款這個過程！如果款式不屬于爆發的款式，花費再多也很難在后期收回

3、是否推廣的過晚，是否處于衰退期