今天和大家分享的這篇文章是非常干貨的。很多細節(jié)我們講過，但是做到的不多，所以推薦這個文章。

　并且，我也解讀一下這篇文章提到的觀點：

1、7天的銷量持續(xù)增長，你的人氣值可能超過一天賣100件的產(chǎn)品。你的流量就可以加倍增長。這里面刷單就比較重要了!

2、轉(zhuǎn)化率需要超過同行，證明你是最優(yōu)秀的。我認為確切的說是uv價值是最高的。

3、做好服務(wù)，拒絕差評，服務(wù)好。否則綜合排名很受影響。所以上如果對評價不利的活動，就是自殺。

4、類目排名的優(yōu)化就是上這個類目比較熱門的屬性的產(chǎn)品，這樣你的展示機會可以更加好。其實我再說明一點，如果這個屬性的銷售占比為70%，但是如果寶貝數(shù)占比90%，這樣就不要選擇這個屬性了，因為競爭過大。還是一個競爭關(guān)系。這篇文章說的不夠具體。

5、讓客戶拉到頁面底部，背后的意義是你必須吸引精準的搜索人群，必須做精準的轉(zhuǎn)化率。所以從這里我們就需要明白淘寶希望的是每個詞語都推薦完全不一樣的產(chǎn)品!你需要完美圍繞精準詞語優(yōu)化。再背后就是對客戶的洞察了!

一個寶貝上架當天0流量，21天后12000UV，其中近5000來自搜索，5000來自類目。不開直通車，不上活動，光靠研究淘寶的自然搜索，就可以做到。首先我們來分解一下寶貝的排名規(guī)則：

　　1、寶貝最重要的2個分值：(1)寶貝人氣值;(2)寶貝質(zhì)量分。其中，寶貝人氣值又包含2個最重要的權(quán)重：(1)7天人氣值增長;(2)搜索轉(zhuǎn)化跟同類目同級別的門店比較排名。

寶貝人氣值不是說 “銷量” 而是說的 “增長”

也就是說，如果你的銷量每天是 100件，連續(xù)7天都是100件，那么你的人氣值增長是100% 。但是我的寶貝，第一天賣了2單，第7天賣了 30單，我的人氣值增長是 1500%(15倍) ，我的人氣7天增長分值比你一個月賣3000件的人高!

淘寶搜索引擎要找出來的，是”顧客越來越喜歡的寶貝“ 所以7天增長率，是決定人氣排名幾乎占掉30%的權(quán)重因素。

要收藏，要流量，要銷量。七天連續(xù)試用，試用才是王道?1個收藏，10個流量，20個收藏，1個成交。試用可以，但是也得有個度，掌握好，這個是有一定的技巧的，不然倒霉的就是你。試用了七天，第三天的時候直通車跟上，七天后，自然成交不上升，就放棄吧，不要太固執(zhí)，吊死在這一顆樹上。

另外的30分，從哪里來?轉(zhuǎn)化率!

淘寶搜索引擎，重視的是"我給你流量，你能不能幫我產(chǎn)生銷量"。淘寶給你的流量，是來自于哪里?自然搜索!寶貝排名前進一頁，自然流量就增加N% 。必須要做到”淘寶給我30個免費自然搜索流量，我必須要產(chǎn)生最少2單銷售“。這種寶貝，淘寶搜索引擎會判斷是”有成長空間“的寶貝，再多給點流量，看能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化。

怎么多給你流量?排名往前，每增加一頁40名的排名，流量基本增長80%。所以人氣值最重要的兩點，是7天人氣增長情況和搜索轉(zhuǎn)化。這也是為什么我要告訴大家燒車要在點上，參加任何活動要弄清楚目的是什么，盲目參加只會讓你變得更慘。要知道，目前的搜索規(guī)則，活動進來的算0人氣，但是講到門店質(zhì)量分時，活動帶來的差評，就算入門店質(zhì)量分，活動做得不好，給門店帶來的，有可能是自然排名瞬間掉出100頁，會持續(xù)傷害門店好幾周。

　直通車有一個最大的問題，是沒有人有錢無止境的燒，所以一般都有設(shè)定每日限額。你限制300元一天，那今天的流量達到300元后(可能500個流量)，就不會再有人進來了，這會導致你的流量曲線，變成一條直線，沒有7天的增長，7天前跟7天后，都是固定那么多流量，沒有增長，所以30%人氣增長分就不見了，自然排名也沒有了。

綜合排名

了解了寶貝人氣分后。我們來看看綜合排名，綜合排名占據(jù)了80%的淘寶流量。綜合排名的根據(jù)是什么?第一篩選條件：關(guān)聯(lián)性+下架時間，關(guān)聯(lián)性不高的寶貝，直接不參與排名。

下架時間呢?寶貝從上架那一天，那一秒開始，算整整7天后，會下架，然后瞬間再上架。這個是淘寶搜索引擎設(shè)計的機制，是讓每個寶貝(新寶貝，老寶貝，天貓，C店)都有公平展示的機會，也就是，每個新品，上架后，7天后，你會有一次機會，出現(xiàn)在前10頁，但是出現(xiàn)在第10頁，跟出現(xiàn)在第一頁，流量肯定是幾百倍的差別了，所以就要了解，排名的依據(jù)了。

綜合排名，是根據(jù)寶貝的“下架時間 +櫥窗推薦”來做主要排名依據(jù)。不過，這些是給5頁以上的排名，5頁以下的排名，必須擁有極高的“門店質(zhì)量分值” 才能排到第一頁。三個豆腐塊是給天貓的，下架時間排名，晚上 7：00之前，是展示 15分鐘，晚上7：00 之后，是展示 30分鐘。越接近下架時間的寶貝，排名越靠前面。

比如說，我們2個寶貝，你是3：30下架，我是 2：50下架，現(xiàn)在是2：45分。買家搜索 “羽絨服女”我的寶貝一定排名在你的寶貝前面，這個是公平的，因為我還有5分鐘就下架了，要重新等7天后，我才再有一次機會，但是有一個現(xiàn)象，當我在做我的爆款的時候，我的寶貝，下架時間是晚上10：00，但是我的寶貝在下架當天，買家搜索“小西裝女 ”時就能排名在第一頁，第4個位置。為什么?就是因為門店質(zhì)量分。

門店質(zhì)量分是什么?淘寶搜索引擎一直在統(tǒng)計，統(tǒng)計你一個店的“服務(wù)質(zhì)量”，他看不到你的客服的臉，也無法分析你客服的旺旺對話，它是通過什么“判斷”你是否是一個值得推薦的門店呢?

　通過下面幾個最大因素：(1)門店的DSR;(2)門店的退貨速度;(3)門店的好評率。

通常，我們能夠做到的是，盡量第一時間，能夠點擊退貨就盡量點擊，讓這個平均值優(yōu)于行業(yè)30%以上。客戶的好評，在爆款初期，是必須死命去維護的，每天找出幾個常常打好評的買家回評，很多爆款的初期特性，都是賣了5000多單，但只有100個評價。賣家們要知道，前面的評價，權(quán)重最高。因為你基數(shù)小，所以對他們的影響是巨大的。假如100件里面有3個差評，你就是3%的差評率，但是在1萬件里面，就算是30個差評，也才0.3%的差評率，所以“越前面”越要小心。

只要你的門店質(zhì)量分“很高”，門店人氣值“很高”，那你的寶貝，會被淘寶搜索引擎“破例”優(yōu)先放在買家的面前。淘寶搜索引擎設(shè)計的目的，是將“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的寶貝，優(yōu)先推薦給買家”!他要做到每個買家進來淘寶購物，都能夠享受“美好”的購物體驗!

　類目排名

有些人覺得很奇怪，為什么我類目流量每天有5000多個?他們從哪里進來的?類目，是買家通過首頁，點擊進入”某個“分類，如“羽絨服”。買家沒有指明任何意向，他希望的是”淘寶“推薦一個好的羽絨服，所以我們要了解淘寶搜索引擎會推薦什么給他?

在沒有意向的情況下，淘寶會分析“屬性權(quán)重”。比如說，羽絨服有一個版型，有韓版，歐美，日系。淘寶搜索引擎發(fā)現(xiàn)，韓版的需求搜索量最大，轉(zhuǎn)化率也最高，代表最近買家最喜歡的是韓版的羽絨服，那么這個"韓版"在版型這個屬性里面，就是優(yōu)先推薦屬性。

一件羽絨服，有幾十個屬性，我每個屬性都分析，舉例【領(lǐng)形】，通過生e經(jīng)或者其他軟件，可以發(fā)現(xiàn)，每年12月帶毛領(lǐng)的屬性成交件數(shù)，是其他類型屬性成交量的10倍，那么淘寶在類目里面，最有可能推薦給買家的，就是帶毛領(lǐng)的羽絨服。所以我的寶貝上新的時候，我的每個屬性，都是“符合”淘寶類目推薦的熱賣屬性，這樣只要我的寶貝人氣分稍微上去，就可以出現(xiàn)在類目的第一頁了!

上架當天是0流量，21天流量過萬?

了解了3種排名技巧后，我們來了解下我是如何把一個寶貝做到上架當天0流量，21天后12000 UV，其中5000來自搜索，5000來自類目。不開直通車，不上活動，光靠研究淘寶的自然搜索，就可以做到。我歸納叫新品持續(xù)上升路線，每7天翻倍。這個要做到，必須每天算，算進來的流量跟進來的轉(zhuǎn)化，是否符合淘寶的人氣增長要求。

先逆向思考，淘寶搜索引擎怎么挖掘有潛力的寶貝?他看不懂我的圖片，所以搜索引擎唯一的依據(jù)是“數(shù)據(jù)”。打開量子，就可以看的出來，淘寶搜索引擎在“收集”什么數(shù)據(jù)。淘寶判別一個寶貝的頁面好壞，買家喜不喜歡，只能通過“買家停留在我頁面的時間”，買家是否有耐心拉到詳情頁底部，以及 ”買家是否有去我首頁看看，是否有看我其他寶貝“。這個叫寶貝質(zhì)量分。

質(zhì)量分越高的寶貝，越容易被排名。買家停留時間，更容易理解。如果每個進來我頁面的，都是停留10秒就走了，代表我的頁面實在不吸引買家，大家連看的意愿都沒有。所以等下我會講吸引買家的技巧，就是要針對這3點優(yōu)化。

如果一個寶貝頁面，能夠吸引買家平均停留500秒，那么代表我的寶貝頁面有吸引他們的地方，讓他們舍不得走。但是有沒有可能買家是打開了，不看呢?所以淘寶統(tǒng)計了“拉到底部”。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，幾年前，淘寶的詳情頁展開方式改變了。打開是不用等太久的，它是隨著你拉動，才一個一個圖片打開，如果你停留在一進去不拉動，等10分鐘，再開始下拉，你會發(fā)現(xiàn)，還是在下拉的時候，圖片才開始打開，這個叫做 lazyload，就是懶惰展開。伴隨著這個的，是統(tǒng)計代碼。在底部的圖片，拉開是很煩的，但如果你的詳情頁吸引買家，他是會不厭其煩一直拉到底，觸碰到統(tǒng)計代碼的。這種，才叫有效優(yōu)質(zhì)流量。現(xiàn)在“個性化搜索驅(qū)爆款”可能跟以前那樣了，現(xiàn)在流量要做的就是標題的“精致”跟“定位”。

寶貝人氣值和寶貝質(zhì)量分，就是這兩點，說起來簡單，但很多人都是照搬各種實操，沒有從淘寶官方的角度去思考它們的本質(zhì)。以上，能不能看懂，就看你的悟性了，至于看懂了能夠獲取到多少流量，要看你怎么操作了。

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