對于很多剛剛從事電商的朋友們，做淘寶是一點點積累的。我們通過對店鋪數據化盈利地理解，在整個運營環節中，對影響收益的各個環節進行控制，無論是在團隊架設，還是產品運營，就會有明確的方向，然后在日常運營中，通過對數據抓取，發現問題，想辦法解決問題即可。今天和大家分享一下行業市場容量分析。

關于市場行業數據分析，有很多種方法，這里為了方便大家理解和操作，我就利用最常規的一種數據分析方法。主要是兩個問題：

第一個問題：市場容量概況

淘寶市場是一個超級大的市場，羅列的產品千千萬萬，大家相信一點“只要有需求，就會有市場”。但是，當我們接手一個新項目的時候，第一件事情就是理解該項目近年市場需求變化。打個比方：如果經營了一個偏冷類目，上面的要求是第一年做1000萬營業額，但實際上整個市場容量都還沒有1000萬，完成這樣的業績可能性有多少呢?況且對于新店和老店，以及店鋪本身所具備的貨、錢和人力資源不同，這樣的可能性又有多少呢？因此，知道行業市場容量和變化是非常非常重要的。下面就是如何去做？

我們通過生e經專業版打開行業分析：我暫時就以“女裝/女士精品”為例，選擇服裝類目：

然后進入服裝類目之后，選擇子行業成交量分布：

最后我們采集2013年品類列表，整理成下面這種表格：

通過數據處理，整理成下面這種表格：

市場需求量的變化年年不同，我們用同樣的方法采集2012年女裝/女士精品的市場容量，通過與2013年市場需求量對比，查看變化，我們能得到什么樣的結果呢？大家繼續往下看。

采集2012年的數據后，整理成下面的這種表格：

將2013年數據分析表格和2012年的數據分析表格放在一起，大家請看：

由于數據量比較大，只能截圖一部分。我們再看下面的增長率變化：

各個品類市場變化趨勢一目了然。

通過上面的數據變化，我們發現“女裝/女士精品”類目每一個品類的市場需求都是呈良性地增長。

隨機抓取幾個品類數據，如：

T恤： 2013年相比2012年市場需求量增長率21.68%；

風衣：2013年相比2012年市場需求量增長率20.79%；

羽絨服: 2013年相比2012年市場需求量增長率27.50%...

通過表格查看年度不同品類的成交量，其中羽絨服2013年成交量大概在17119306。

通過上面的手法，我們對2012年到2013年行業地變化有了一定地認識，接下來我們將這些數據做成圖表，讓其更加直觀。

通過excel插入圖表，制作成下面這種表格：

通過此圖表，我們可以看出，2013年女裝類目褲子的市場需求量占據了大概20%，其次是毛衣、羽絨服、連衣裙等等。

第二個問題：如何選擇市場的切入點

同理，通過將上面的元數據直接在excel中插入條形圖表，會得到下面這張圖。

不同的色塊大小代表了不同品類的月度市場需求量，通過對圖表地觀察，可以清晰地理解不同品類年度月度的市場走量情況。這一點，和通過關鍵詞查詢淘寶指數的走量趨勢分析效果是非常相近的。

例如：通過淘寶指數查詢“連衣裙”品類的市場容量變化：

通過淘寶指數市場變化，連衣裙市場需求在3月有了苗頭，4-6月達到了需求最高峰，然后在7-8月連衣裙的市場需求量開始縮水，這也就為連衣裙品類的運營制定了一個初級計劃。

我們通過對“連衣裙”這個關鍵詞查詢市場需求變化，我們發現連衣裙的生命周期是3月-8月的夏款，9月到12月的也有不小的市場份額，那我們在分析市場容量的時候就要考慮精準關鍵詞的搜索變化了，畢竟“連衣裙”這個關鍵詞覆蓋面實在是太廣了。為了方便說明相關問題，我們就拿其中的產品屬性進行相關分析。

如：我們挖掘“長袖連衣裙”作為我們核心賣點關鍵詞，通過表格處理，做成下面這種表格：

我們通過上面曲線觀察，“長袖連衣裙”市場容量改變節點在7月和8月，在9月的時候達到除了最佳的效果，后續市場需求持續縮水。因此，在我們把握“長袖連衣裙”市場需求變化的時候，就一定要嚴格把握前面預熱的那一段時間，尤其是針對日常銷量產生的店鋪。

結合參考淘寶指數：“長袖連衣裙”的市場需求變化：

可以明顯地看出，存在波峰與波谷，其實通過上面的淘寶指數曲線走勢，我們也可以知道“長袖連衣裙”的市場變化節點，那就為我們進行單品運營和產品線運營的時候，提供了更好的營銷參考。