淘寶現在的使用頻率是越來越頻繁，越來越多隱藏在其中的商機被挖掘出來，然后被利用，轉化成最后的收益。由此而誕生的淘寶賣家們在經營淘寶店鋪的時候，總會出現這樣一個怪現象，那就是有的賣家店鋪是門庭若市，有的賣家店鋪卻又是門可羅雀。這是為什么呢?接下來就和小編一起來了解一下淘寶電商的十二規則吧!
一、冷門行業
現在越來也多的傳統行業逐漸向電商行業轉型，增加了電商行業的競爭壓力。許多中小賣家在進入電商行業的時候，所積漲的經驗和人氣都是無法與已經積累了幾十年經驗的傳統企業相比的。這樣看上去是不是覺得中小賣家的前途是不是不太光明?
換一個角度思考這個問題，傳統企業一般經營的都是比較熱門的產品。而淘寶卻可以讓一些不怎么熱門的產品變得熱門。因為線下沒有的效率，使得一些需求量小的冷門行業逐漸變成了香餑餑。
現在比較冷門又沒有傳統的大企業在經營的行業，比如：掛鉤、彈弓和保險柜等。這些對于經驗積累不足的中小賣家們來說，是一個很好的選擇!
二、將人群細分化
為什么呢?因為在選擇冷門行業之后，還需要根據不同消費人群的需求來進行細分。
一般來說，線下成交的產品交易，大部分是在消費者周圍的超市等地方購買，這就是實體店的作用。但是，在實體店購買商品的種類會有限制，像旗袍等一些冷門的商品就很少會出現在實體店里。但是在互聯網的線上店鋪中，消費者可以搜索的范圍非常廣，就像是一個海南的消費者，想吃新疆的葡萄，它就可以在網絡上購買，這就是線上銷售的跨地域的優勢!
選擇經營冷門行業，在銷售產品的時候，就要學會舍棄，將一部分客戶需求舍棄，使獲取另一部分的客戶的更加支持你。比如：你是賣蘋果的，蘋果主要是紅色的蘋果，那么這時候，你就需要舍棄對青蘋果有需求的客戶。細分人群，可以幫助你更好的銷售產品。
三、單品爆款
就是讓賣家將商品的主要精力放在同一款單品上，首先要了解淘寶怎么分配流量?也就是說產品銷售的越好，那么獲得的流量就越大。這就是淘寶的“馬太效應”。淘寶最大的價值，就是讓供應商與消費者之間的距離縮短，提升行業效率。
四、不做大爆款
為什么呢?因為大爆款很容易陷入價格戰。中小賣家在尋找市場的時候，不建議找銷量最高的市場，建議找最有利潤的市場。
五、價格卡位
關于價格卡位一般是先定價，后定位。那么怎么做呢?建議先找到最好的價格段，然后設計購買理由，最后再挑選產品。
怎么找到最好的價格段呢?就是在淘寶上搜索寶貝，按照銷量排序，將銷量好的產品的單價、銷量和銷售額都計算出來。
假如選擇的產品的成本是50元，官方售價是100元，這個價格做的再好，銷售額也不會超過1萬。
六、分析產品
1.確定價位，就是確定了產生利潤最高的客戶群和市場。這個時候，賣家就要轉換成買家心理了，從買家的角度思考產品的性能是否能夠滿足需要;
2.與競爭對手的產品進行對比。
七、極致轉化率
極致轉化率是很多淘寶賣家都會忽略的一個點，許多淘寶賣家認為：淘寶的流量是推廣得來的!其實是轉化率夠高，淘寶才會推薦賣家的產品。
轉化率的設計主要包括以下幾點：
1.主圖：覺得客戶是否點擊賣家的產品;
2.頁面：是否有亮點，能不能打動買家購買賣家產品;
3.客服：客戶最先聯系的人;
4.評價：客戶點擊賣家產品后，看到買過這個產品的買家的評價后，是否還愿意購買賣家產品;
5.其他。
八、廣告虧損補貼搜索流量
就是指通過廣告的形式來獲取流量，投放廣告的時候，要投放的微虧，這是一個小技巧，這樣得到的效果才是最好的!
九、產品矩陣
比如在顧客購買襪子的時候，詢問顧客是否需要給愛人或者朋友、親人也買一雙襪子，這樣聯想銷售。對于商家來說，會不會玩產品矩陣，關系到產品的銷售量。
十、通過工具提取數據
通過工具進行點擊率、收藏率和轉化率等數據來提升，可以提升流量。
十一、店鋪數量多
就是多開幾個店鋪，但是銷售的商品的貨源可以是他一個，增加客戶搜索到賣家店鋪的機會。
十二、合理運用微信
微信用來維護與客戶之間的關系是最好的，打親情牌，拉近與客戶之間的距離。
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本文來源： 淘寶電商的十二條規則
