開(kāi)直通車(chē)推廣的賣(mài)家朋友應(yīng)該都有接觸過(guò)關(guān)鍵詞的設(shè)置，關(guān)鍵詞的設(shè)置，會(huì)影響到淘寶賣(mài)家商品的后期銷(xiāo)售。那么身為淘寶賣(mài)家的您知道淘寶直通車(chē)推廣關(guān)鍵詞的核心定位是什么嗎?
關(guān)鍵詞是什么?關(guān)鍵詞搜索是網(wǎng)絡(luò)搜索索引主要方法之一，就是希望訪問(wèn)者了解的產(chǎn)品或服務(wù)或者公司等的具體名稱(chēng)的用語(yǔ)。
一、關(guān)鍵詞匹配定位
1.普通人群定位
就是將符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞提取出來(lái)，把非產(chǎn)品的去掉。因?yàn)橛行┨詫氋u(mài)家可能在搜索化妝品的時(shí)候，可能還點(diǎn)擊了衣服的關(guān)鍵詞。當(dāng)其實(shí)她就是想要買(mǎi)衣服，但是又順便瀏覽了一下化妝品。所以關(guān)鍵詞很重要。
比如圖片上的連衣裙，就只能用“白色連衣裙”這樣的詞，不能使用“黑色的連衣裙”的關(guān)鍵詞了，因?yàn)檫@是關(guān)鍵詞與商品不符合的描述。
二、關(guān)鍵詞定位的核心
1.產(chǎn)品符合購(gòu)買(mǎi)者預(yù)期需求(質(zhì)量得分會(huì)比較高);
2.在這個(gè)關(guān)鍵詞的渠道上，這個(gè)產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力(轉(zhuǎn)化率相關(guān))。
三、需要考慮哪些問(wèn)題
1.研究商品關(guān)鍵詞是否滿(mǎn)足客戶(hù)需求;
2.和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我的優(yōu)勢(shì)是什么;
3.確定是否選擇這個(gè)關(guān)鍵詞。
主要是要記住，客戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞，才是客戶(hù)想要的商品，一定要在滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和商品競(jìng)爭(zhēng)力之后，再確定是不是選擇這個(gè)關(guān)鍵詞。做事情要抓住主要矛盾，在解決次要矛盾。
例子：
我們就以“連衣裙、蕾絲、韓版”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，圖片上的幾個(gè)案例中第六個(gè)商品顯然更加符合這幾個(gè)關(guān)鍵詞的描述。他滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求。
4.通過(guò)人群研究來(lái)確定匹配度;
5.研究圖片，滿(mǎn)足用戶(hù)需求;
6.確定使用何種匹配方式，以及如何擁有最高圖片點(diǎn)擊率。
四、正確的直通車(chē)思維有哪些
1.每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)陣地;
2.最核心的是正確理解每個(gè)詞語(yǔ)背后的人群，以及這款商品的真正消費(fèi)者;
3.分清關(guān)鍵詞思維與產(chǎn)品思維。
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本文來(lái)源： 直通車(chē)關(guān)鍵詞定位的核心解讀
