對于店鋪來說，現(xiàn)在大部分掌柜都會選擇淘寶直通車來推廣自己的寶貝和店鋪。對新手而言，解讀淘寶直通車數(shù)據(jù)報表十分重要。今天， 將和大家說說淘寶直通車數(shù)據(jù)報表分析的那些事兒。
一、淘寶直通車數(shù)據(jù)分析的目的
淘寶直通車數(shù)據(jù)分析的目的很明確，就是通過各項指標分析出淘寶直通車推廣存在問題，從而進行優(yōu)化，以提升投入產(chǎn)出比。一句話說，就是花更少的錢得到更好的推廣效果。
二、分析報表的選取維度
淘寶直通車的數(shù)據(jù)很多，我們常用的主要有點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、PPC等，這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到掌柜最關(guān)心的問題——ROI。點擊率可以決定直通車引進多少流量，也關(guān)系到我們賬戶的質(zhì)量得分，從而直接影響PPC，最終決定我們要獲取一定流量需要多少花費。
此外，作為精準引流的工具，直通車還可以通過精簡投放地域、投放平臺，刪去賬戶內(nèi)長期花費高且不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞等方式，進一步將流量精準化，從而提升賬戶整體。
三、如何獲取這些數(shù)據(jù)
現(xiàn)在淘寶直通車操作數(shù)據(jù)越來越清晰化，可以直接看到實時訪問數(shù)據(jù)。在淘寶直通車左下方，點開可以看到實時概況。在淘寶直通車報表中，我們也可以看到歷史數(shù)據(jù)，幫助我們對賬戶進行相應(yīng)的分析和調(diào)整。在報表中，我們還可以通過不同維度的數(shù)據(jù)列表綜合分析，比如關(guān)鍵詞列表，定向列表，地域列表等等。
四、如何解讀這些數(shù)據(jù)
首先我們要知道淘寶直通車常用的幾個公式：
點擊率=點擊量÷展現(xiàn)量
點擊轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)÷點擊量
投資回報=花費÷銷售金額
對于賬戶來說，點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率肯定是越高越好，投資回報好不好要看PPC的高低。如果有一個賬戶，點擊轉(zhuǎn)化率在15%，但ROI只有1.1，原因在哪里，PPC高而客單價低。針對此類賬戶的數(shù)據(jù)，我們分析時要知道問題所在，而不僅僅是一味追求高點擊率，高點擊轉(zhuǎn)化率。
其次，通過關(guān)鍵詞列表，定向列表，地域列表，我們需要知道賬戶中核心轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有哪些，以及賬戶是否適合開放定向投放，投放地域在哪里。
五、對應(yīng)優(yōu)化方案
1、優(yōu)化點擊率
提升點擊量：優(yōu)化寶貝主圖、關(guān)鍵詞優(yōu)化、寶貝價格。
提升展現(xiàn)量：提高出價、關(guān)鍵詞優(yōu)化、優(yōu)化類目屬性、優(yōu)化投放地域、優(yōu)化投放時間。
2、優(yōu)化點擊轉(zhuǎn)化率
提升裝修詳情質(zhì)量，提升好評度，如關(guān)懷買家、好評營銷活動、差評防御等。
3、刪除不精準流量
當我們發(fā)現(xiàn)某些地域沒有任何投資回報或者虧損厲害時，我們可以關(guān)閉這些地域的投放，定向轉(zhuǎn)化不好，可以降低定向花費或者關(guān)閉投放。在PC端或者手機端投放轉(zhuǎn)化不理想，同樣可以通過設(shè)置來進行流量精準化。
六、總結(jié)
現(xiàn)在，淘寶直通車的數(shù)據(jù)已經(jīng)越來越清晰化、及時化，做好每一次數(shù)據(jù)分析，才可以真正避免淘寶直通車只燒錢不轉(zhuǎn)化的問題。直通車開好了，掌柜們也才可以放心去增加其他方面的推廣。
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