直通車(chē)是橫亙?cè)谔詫毿≠u(mài)家面前一條難以逾越的一道溝，對(duì)于很多初入淘寶、甚至浸淫淘寶很多年的賣(mài)家也講，直通車(chē)就是心里永遠(yuǎn)的痛！雖說(shuō)在各大論壇會(huì)有很多分享直通車(chē)的大招，但是這些大招對(duì)于一般的賣(mài)家來(lái)講，只能看著過(guò)過(guò)癮，并不能解決他們實(shí)際中所產(chǎn)生的問(wèn)題。
那么問(wèn)題來(lái)了，作為一個(gè)小賣(mài)家在學(xué)習(xí)直通車(chē)、操作直通車(chē)時(shí)，需要注意哪些！
首先，我希望所有的小賣(mài)家先要擺正一個(gè)位置，那就是：你倒底是想看超牛的東西？還是想看實(shí)用的東西。
在九百多萬(wàn)的淘寶經(jīng)營(yíng)者當(dāng)中，不乏各種大神，能把直通車(chē)開(kāi)得出神入化，也會(huì)分享一些他們的操作直通車(chē)的過(guò)程與方法。很多淘寶小賣(mài)家看得特別起勁，說(shuō)起來(lái)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)開(kāi)得直通車(chē)怎么怎么牛。方法怎么怎么厲害。但是輪到他自己的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，這些方法，對(duì)于他而己，沒(méi)有一點(diǎn)的意義。你能說(shuō)這些不是干貨嗎？這些當(dāng)然是干貨；但是，對(duì)于小賣(mài)家有用么？沒(méi)有用！所以，我想對(duì)所有想了解、學(xué)習(xí)淘寶直通車(chē)的小賣(mài)家講：放低自己的期望、找準(zhǔn)自己的定位、必須要知道自己想要學(xué)習(xí)的東西和對(duì)自己有用的東西。這才是小白變大神的一個(gè)必經(jīng)之路。
一，需要所有想了解直通車(chē)的淘寶小賣(mài)家了解的一個(gè)事實(shí)就是：直通車(chē)只能錦上添花，不能雪中送炭！
如果一個(gè)店鋪的自然搜索做得非常差，然后點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化也非常差，當(dāng)然了這樣的店鋪流量也不會(huì)好，如果這樣的店鋪想著通過(guò)直通車(chē)來(lái)改變店鋪的狀況，我想對(duì)你說(shuō)，讓你失望了。直通車(chē)達(dá)不到呀！對(duì)于這樣的店鋪我只想說(shuō)，先回去把這些基礎(chǔ)做好，再來(lái)開(kāi)直通車(chē)。因?yàn)槟愕牡赇伝A(chǔ)無(wú)法承接直通車(chē)?yán)瓉?lái)的流量，最終，你會(huì)虧得找不到東南西北！
二，對(duì)于想要開(kāi)直通車(chē)的淘寶賣(mài)家，我的建議是：不要貿(mào)然的開(kāi)直通車(chē)；同時(shí)不要輕易的停開(kāi)直通車(chē)；如果說(shuō)免費(fèi)搜索流量是普通列車(chē)，那直通車(chē)就是高鐵。普通列車(chē)你可以跟阿三一樣掛在車(chē)上或者隨時(shí)跳車(chē)，但是高鐵，只要上去，不是想下就能下的。因此，在開(kāi)車(chē)之前，先看看自己是否符合開(kāi)車(chē)的要求。然后再來(lái)確認(rèn)是否開(kāi)直通車(chē)，否則，不能開(kāi)了車(chē)以后，上不能上，下不能下，尷尬的掛著。
三，直通車(chē)的最基礎(chǔ)的工作：加詞-出價(jià)-篩詞-加詞……
開(kāi)通直通車(chē)，也就意味著，你每天至少有兩個(gè)小時(shí)趴在那里調(diào)直通車(chē)；我看過(guò)很多賣(mài)家把直通車(chē)開(kāi)通后，設(shè)個(gè)限額，然后就等著了，過(guò)一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)不對(duì)，跑過(guò)來(lái)問(wèn)我，說(shuō)我的直通車(chē)ROI不高，是什么原因，我問(wèn)他每天都做些什么，他說(shuō)，啊？開(kāi)了就放在這里呀！！！相信不少的淘寶賣(mài)家就是這么干的，因?yàn)樗麄儾恢烂刻炷茏鍪裁础?/div>
加詞，這個(gè)是開(kāi)直通車(chē)最開(kāi)始的工作！加詞，從哪加？生意參謀、生E經(jīng)、直通車(chē)推薦、手機(jī)錦囊、是不是相找、下拉框……會(huì)有很多地方可以讓你找詞，這些大量的詞庫(kù)需要你去分析，然后確認(rèn)。其實(shí)所有的詞，只要一句話就能讓你明白你要找什么：找到與產(chǎn)品屬性最匹配的詞！好好理解這句話，然后在選詞的時(shí)候，就用這句話來(lái)指導(dǎo)你加詞。
出價(jià)，加完詞，然后就是為你選的詞出價(jià)！這也是很多淘寶賣(mài)家最頭疼的一件事。不同類目不同店鋪的出價(jià)都不盡相同，所以，沒(méi)有一個(gè)方法適用于所有店，我這里只是提供一個(gè)思路，大家可以根據(jù)各自的類目各自的店鋪進(jìn)行具體執(zhí)行。在這里有一個(gè)情況，就是，如果你是一個(gè)壕，那么你可以直接開(kāi)到最高價(jià)，直接上到３００公里小時(shí)；但如果你不是壕，那么，我的一個(gè)個(gè)人建議就是，出價(jià)定在這個(gè)詞的行業(yè)平均出價(jià)的一半。然后，在后期的優(yōu)化中去不斷的實(shí)質(zhì)優(yōu)化價(jià)格。
篩詞，這是一個(gè)復(fù)雜而頭疼的問(wèn)題，哪些詞要去，哪些詞要留，哪些詞暫時(shí)不要，哪些詞直接不要。這個(gè)要根據(jù)每一個(gè)詞的情況來(lái)定，篩詞也是最為耗時(shí)的工作，我們一般把詞分為：點(diǎn)擊量低，點(diǎn)擊率低；點(diǎn)擊量低，點(diǎn)擊率高；點(diǎn)擊量高，點(diǎn)擊率低；點(diǎn)擊量高，點(diǎn)擊率高；有轉(zhuǎn)化的詞；高展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊的詞；低展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊的詞；然后，根據(jù)自己的要求，對(duì)這些詞進(jìn)行有效的優(yōu)化，該刪的刪，該留的留，暫時(shí)刪了后期再加的該記的記；
四，每一個(gè)計(jì)劃都必須有一個(gè)目的，必須只有一個(gè)目的，每個(gè)計(jì)劃里的寶貝目的都要是統(tǒng)一的，所以每上計(jì)劃不應(yīng)該超過(guò)一個(gè)。相信很多賣(mài)家開(kāi)起直通車(chē)，一個(gè)計(jì)劃里恨不能把所有想要推廣全部放在里面，希望你們看完此貼后，及時(shí)修正。
五，任何不以流量目標(biāo)為前提的討論ROI都是扯蛋。很多賣(mài)家過(guò)份的追求ROI，全然不顧直通車(chē)每天到底能夠引入多少的流量。很多人都忘了直通車(chē)是用來(lái)干什么的，直通車(chē)就一個(gè)流量工具，能賺錢(qián)固然好，能保本就是一個(gè)非常好的結(jié)果了。
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