定向推廣是直通車推廣中一個非常重要的部分。定向推廣的效果也是很明顯的，轉化率也是居高不下的。那么，作為直通車手，如何做好定向推廣呢？

首先，要做好定向推廣的出價工作。這時候我們可以采用“上下坡法”。

前幾天可能會沒流量，保持耐心，慢慢加價。

通過量子實時來觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間。

高于一周參考價10%~20%出價，一般第二天就會有流量。

加價到出價和流量能承受的頂點后，保持3-4天。

直通車的推廣技巧，也是在慢慢發(fā)現(xiàn)，總結的過程中的得出來的。

其次，直通車定向推廣如何提高點擊率。

1.選對類目

買家喜歡魚嘴高幫鞋，你的寶貝是高幫的魚嘴女鞋，但是卻放在女鞋低幫鞋類目里，系統(tǒng)只會在高幫鞋類目里選出寶貝給買家展示，所以你的寶貝就不會展示給感興趣的買家。

2.選好寶貝

選寶貝，最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現(xiàn)給消費者。難道新寶貝沒法推了嗎？當然不是！銷要斷斷續(xù)續(xù)。

3.出價方法

A 參考過去7天葉子類目出價。

B 參考類目推廣出價。

4.數(shù)據(jù)分析

通過定向投放報表、基礎數(shù)據(jù)、量子統(tǒng)計綜合分析定向的流量情況、點擊率、轉化率。

這其中，寶貝的選擇占據(jù)很重要的比例。直接影響定向推廣的效果。比如一個賣家選擇了物美價廉的女士襯衫做直通車定向推廣。當然，直通車推廣圖片也要做到精美。如此，這個賣家只用市場平均出價的一半價格，就有了很不錯的推廣效果。


當然，如果點擊價格有優(yōu)勢的基礎上，點擊率也不低于0.5%的寶貝做定向推廣是最適合不過了。

總之，定向推廣要想有效果，離不開以下四個層次的要點。

“定向推廣技巧提升的要點是什么？”

定向推廣的操作能力分為4個層次。

1.獲取流量的能力。

知道自己寶貝所在類目競爭情況，多少出價能進寶貝池，不再會出價流量忽有忽無的情況。獲取流量的能力是基礎。

2.穩(wěn)定流量的能力。

可以通過調整出價，觀察量子統(tǒng)計，以及其他數(shù)據(jù)報表，穩(wěn)定的獲取流量。不再會出現(xiàn)流量暴漲到達日限額而被迫下架的情況。

3.提高定向推廣點擊率、轉化率的能力。

主要包括定向各種功能的組合應用、寶貝推廣創(chuàng)意設計、店鋪用戶體驗、客服轉化能力等綜合能力。

4.低出價能獲得高流量的能力。

其本質是提升質量分的能力。這是一個系統(tǒng)的長期的過程。

直通車推廣是一個慢慢總結，積累經驗的過程，也是一個循序漸進的過程。如果想了解更多直通車推廣相關知識，請關注直通車專題（/taobao/zhitongche.jsp）

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本文來源： 直通車定向推廣要點解析