很多店長到留言，問有什么簡單有效的網(wǎng)店推廣方法。小編真的不知道怎么回答，如果說之前做淘寶的人少，一些方法還適用的話，那么目前的淘寶形勢完全是混戰(zhàn)，如果有簡單有效的推廣方式，那店長現(xiàn)在做也晚了，于是，如何開網(wǎng)店的小編發(fā)現(xiàn)，店長們都開始簡單粗暴的推廣方法了：付費(fèi)。
直通車、淘寶客等付費(fèi)流量確實(shí)能給網(wǎng)店帶來流量，但是，有流量不代表有訂單，有些店長開車一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)賠本了，就很郁悶。可以看出，如何控制付費(fèi)廣告成本，特別對于小賣家來說，需要在投放策略和選擇上多加注意。
硬廣、鉆展、直通車、淘客、站外推廣是淘寶賣家日常使用最多的付費(fèi)流量，但它們對小賣家而言很難把握。到底采用什么程度的付費(fèi)推廣，沒有經(jīng)驗(yàn)的人很難清楚。先來看看這幾種廣告的特點(diǎn)，再看付費(fèi)流量如何選擇和投放策略的制定。
硬廣:流量非常給力，因此付費(fèi)也較多，因此小賣家最好不要采用。
鉆展:很好的付費(fèi)方式，但難把握。
直通車:和鉆展一樣，直通車是賣家最多采用的方式，但是實(shí)踐起來是比較難的，出價(jià)通常不穩(wěn)定。也許有導(dǎo)師告訴你某關(guān)鍵詞怎么竟價(jià)，但是你遇到的，肯定價(jià)格是不一樣的。
淘客:這是比較保險(xiǎn)的推廣方式，但問題是，小賣家怎么贏得大淘客的芳心?
站外推廣:一般大賣家會養(yǎng)一些站外論壇大號，或有一定經(jīng)費(fèi)和號召力來做，小賣家基本絕緣，或者對自身能力要求極高，不具有普遍愈義。
多類目出價(jià):廣撒網(wǎng)
目前淘寶店鋪，可以分為兩類，一是檸檬綠茶那樣的雜貨店，另一種是只賣單個(gè)或者數(shù)個(gè)類目的店鋪。
對于檸檬綠茶那樣的店鋪，其實(shí)直通車的成本很容易降低，特別是單次點(diǎn)擊的成本。因?yàn)樗麄兊膶氊悢?shù)量和寶貝的種類非常多，實(shí)際上它們每一次每一種寶貝都推廣，有幾百種寶貝，但是如果每個(gè)寶貝都因?yàn)殚L尾詞每天帶來幾十個(gè)流量，那么加起來流量也是非常豐厚的，每天帶來幾萬個(gè)流量也不成問題。這時(shí)候，你需要出高價(jià)嗎，當(dāng)然就不會。因此對于這種店鋪而言，控制流量成本相對較容易。而如果你不是1號店、不是檸檬綠茶，那你要怎么控制流量成本呢?
單類目出價(jià):分層次
類目少的賣家易受淘寶高度同質(zhì)化商品的影響。到底要推廣哪種寶貝呢?如果推A裙子，發(fā)現(xiàn)B裙子不一樣，但是關(guān)鍵詞還是那些，你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞不夠用。這時(shí)候，很多賣家就只有瘋狂出高價(jià)。
這時(shí)候，賣家如果店鋪寶貝不多，就推廣所有的寶貝，就算寶貝同質(zhì)化很高也要推。要注愈的是，所有寶貝指有貨的、尺碼齊全的寶貝，缺貨、尺碼不全、一件代發(fā)的寶貝就不要推廣了，純屬浪費(fèi)錢。這時(shí)若你有 20個(gè)寶貝要推廣且高度同質(zhì)。首先你要分出你希望打造的爆款或庫存最充足的款，出價(jià)時(shí)這些款關(guān)鍵字出價(jià)高。注意關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量有限，大家必然會使用重復(fù)的關(guān)鍵詞。那么對于其他款，對于相同的關(guān)鍵字，在每個(gè)寶貝中間的出價(jià)盡量不要相同，不能一樣。這樣你可以最大化地展示你的寶貝。
精準(zhǔn)出價(jià)輕松引流
鉆展費(fèi)用不應(yīng)高于1.5元。直通車，其實(shí)是很昂貴的推廣，但卻是淘寶最有價(jià)值和最精準(zhǔn)的推廣平臺。因此，如果一個(gè)推廣的費(fèi)用高過了直通車，而精準(zhǔn)程度小于直通車，那么我還不如不做這個(gè)推廣。因此，直通車出價(jià)是我們其他推廣的標(biāo)桿，與大家最近的另一個(gè)推廣是鉆石展位。
我曾經(jīng)聽某人講鉆展一個(gè)點(diǎn)擊3元，如果1個(gè)點(diǎn)擊3元有必要做鉆展嗎?因?yàn)椋绻粋€(gè)關(guān)鍵字出價(jià)是1.5元，應(yīng)該就可以引來足夠多的流量。所以大家注意，如果鉆展出價(jià)高于1.5元時(shí)，就不要出價(jià)了。當(dāng)然一般而言，鉆展還是相對費(fèi)用難把握點(diǎn)，所以我認(rèn)為單次點(diǎn)擊稍貴一點(diǎn)可以接受。鉆展如果費(fèi)用控制在1.5元之內(nèi)，就應(yīng)該是你每天基礎(chǔ)流量的一個(gè)部分。
直通車位置選擇。大家注意msn,QQ、旺旺出現(xiàn)在屏幕的什么地方?右邊。所以大家尤其要關(guān)注，淘寶屏幕右邊的廣告位。一般而言，排名第一的位置可能比第二名流量大2倍，第2名比第3名大2倍，所以若你排名很后的話，流量會很微弱。因此如果你是單一商品類目賣家就應(yīng)該讓爆款寶貝排名靠前。有數(shù)據(jù)顯示，排名越靠前，成交率也越高。
另外，從淘寶實(shí)踐上看，也是排在前流量大，為啥?淘寶頁面是很多圖片在頁面載入需要花費(fèi)時(shí)間。大家注意了嗎?總是直通車頁面廣告位先顯示而且是最先顯示最前面的位置，因此，如果買家電腦慢點(diǎn)的話，就會先點(diǎn)擊最上面的廣告位。你應(yīng)該讓你的商品般蓋前1-3頁得每一個(gè)位置。當(dāng)然，同一次搜索不會顯示同一賣家那么多寶貝。但是，在不同的搜索中由于賣家的自己寶貝出價(jià)不同，因此可能獲得更多展現(xiàn)。那么每個(gè)關(guān)鍵字即使只差1分錢出價(jià)。也要讓出價(jià)不同。
直通車投放技巧
無需竟價(jià)和第三方工具。當(dāng)然，使用也可以，第三方工具還是蠻方便，但不要使用工具實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格。對于同個(gè)寶貝的不同關(guān)鍵字，應(yīng)分組出價(jià)。把詞分出若干組，每組出一個(gè)價(jià)，千萬不要每個(gè)詞出價(jià)不同。如果每個(gè)詞出價(jià)不同，你管理不過來，愈義不大。對于同個(gè)詞不同的寶貝，也要出價(jià)不同。
分組產(chǎn)品關(guān)鍵詞。不妨按商品名、品牌、商品屬性、商品功能、已經(jīng)上面幾種類型的相互復(fù)合交叉。比如文胸，因此你有一類詞是文胸、胸罩，有一類是水袋，有一類是聚攏，另一類是復(fù)合詞如:“愛慕水袋聚攏文胸”最后一個(gè)詞，最精準(zhǔn)，但是流量也最少。大家注意由于直通車關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量有限制，如果你設(shè)置了大量的長尾復(fù)合詞，你將幾乎沒啥流量.
直通車地域投放無愈義。我覺得直通車按時(shí)間投放是有意義的，有客服上班才投放。沒有客服上班就不投放。大家想想11月東北大雪紛紛，羽絨熱銷，廣東還是夏末秋初。如果一個(gè)羽絨服賣家，他需要設(shè)置定點(diǎn)投放到東北嗎?我覺得不需要，為啥?11月份廣東人根本就不會去搜羽絨服這個(gè)詞，沒有必要單獨(dú)設(shè)置。但是有人問，要是有個(gè)廣東人，在廣東搜這個(gè)詞怎么辦?那說明他是很需要買羽絨的人。因?yàn)閺V東人11月不會無聊地逛羽絨店鋪，因此直通車投放設(shè)置地域投放。實(shí)在意義不大。但地域投放，對于鉆展就有意義了，因?yàn)殂@展是按展示次數(shù)收費(fèi)。如果你的廣告圖片。11月份。有很多展示發(fā)生在廣東買家的電腦上，你就虧大了，人家分明不會去買。
淘寶網(wǎng)店推廣的方式還有很多，直通車也有很多技巧，可以查看：/taobao/zhitongche.jsp
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