開直通車不僅僅是日常選詞調價，更重要的是開車的一個整體思路和目標，先了解直通車的作用，它能為你做到什么，然后再去有目的的調整方向，才能把直通車開好。

一、 重點引流

重要性：流量是一個店鋪生存和發展的基礎，相較于其他的渠道，直通車引流可控性強、流量精準、難度和門檻相對不高，并且“直通車銷量計入搜索”，可以有效的提升權重，提高整個店鋪的引流能力。

原理：能夠通過直通車引流的關鍵在于，直通車展現規則的確定性，直通車的展現由排名決定的，直通車排名=質量分*出價，所以只要我們去選擇適合的關鍵詞、改變出價和優化質量分，就能夠獲得我們期望的流量。

優化方法：

1. 選擇適合的關鍵詞

選詞重點：要找符合用戶搜索習慣、突出產品特點、類目類目屬性相關等等的詞

選詞途徑：系統推薦詞、搜索下拉框、是不是想找、流量解析、生意參謀選詞助手、省油寶好詞推薦、麥苗淘詞等

選詞策略：精準詞和熱詞相結合，根據流量需求調整兩者比例。精準詞貴在精準，提高點擊率和轉化率，快速提升前期質量得分；熱詞展現量大，引流能力強，重點是做流量。

2.關鍵詞的排名與出價

1）質量分較高、排名靠前的關鍵詞，競爭首頁2-5的位置，保持點擊率，提升轉化。

2）排名在二三頁的關鍵詞，爭取卡位在頁面點擊率較好位置，比如該頁的前三位，頁面下邊車位的中間位置。如果轉化率較好，可將關鍵詞提高出價到首位展示。

3）培養一段時間排名還在三頁以后的關鍵詞，有一定展現的，根據點擊率和轉化率去調整，如果點擊率還不錯，嘗試提高出價，否則則降價或換詞。

3.關鍵詞的質量分

提升關鍵詞的質量分是優化引流的重要途徑，質量分的優化分為三個維度：創意質量、相關性、買家體驗。我們能把控的最重要的一點就是，點擊率！其他的看圖對照著優化，記住重點還是提升點擊率。

關鍵詞優化策略要清晰，提煉出優化的規則以后，可以使用省油寶領航版的優化規則計劃，適合車手和大賣家去操作，設定好規則以后會自動去執行。比如七天時間，展現>1000，點擊率<1%，執行降價5%這種操作，用省油寶就可以簡化賣家頻繁瑣碎的操作，比較省心省力。同時可以通過報表監控優化的效果，數據分析起來更清晰。

二、低價測款

重要性：市場的行情瞬息萬變，除了眼光特別獨到精準的少數人，對于大多數賣家還是建議先測款，再推款。尤其是打算打造爆款等，投入還是很大的，選出受市場歡迎的寶貝就很關鍵。另外，建立測款計劃，新品初期通過低價引流，找到適合的寶貝、可能會發掘出本來沒有重視的潛力寶貝，單一爆款已經不是趨勢了，要打造自己的爆款群。

原理：直通車測款一般選擇長尾詞計劃，基于關鍵詞搜索的長尾關鍵詞能夠精準的體現用戶的需求，是我們精準的目標用戶，直通車提供的收藏架構等數據，能夠充分的反映出市場對產品的認可程度。而且長尾詞測款一般花費不會很高，測款的性價比高。

優化方法：

1）可以選擇5-10款的即將應季的寶貝，也可以日常全店引流測款

2）選擇精準長尾詞、關鍵詞的數量要多，因為長尾詞的展現相對較少，我們需要足夠的流量去支持數據。但是也要選擇適合的詞，除了上面提到過的選詞途徑，也可以通過省油寶等直通車軟件，來快速的選擇和優化大量關鍵詞。

3）收集7天左右的數據，進行分析，關注展現、點擊率、收藏、加購和成交情況，對比得出潛在的爆款，然后再新開計劃進行重點的推廣。

三、賺取利潤

重要性：任何推廣的的最終目的都是為了賺取利潤，盈利能力是店鋪能否長遠發展的重要指標。直通車的ROI情況良好也能夠為接下來的推廣增加信心。這里要提到的一點是，也不要單純的關注直通車ROI，要從全局來看直通車的作用。

原因：直通車除了是引流和測款的重要工具外，合理的調整也能夠為店鋪賺取利潤。當ROI>1/利潤率，店鋪的直通車推廣就是盈利的。ROI=成交額/花費，所以我們要最大程度的提高銷售額，降低花費，就是以更少的花費獲取更多的產出。

優化方法：

1、降低花費

影響直通車花費主要有兩個因素，一個是點擊率一個是平均點擊單價，如果是單純的降低出價，又會影響到流量的獲取，所以我們要做的主要是精簡流量，減少無用花費。

1）分析數據，刪除只有花費沒有產出的關鍵詞，ROI低的關鍵詞，去降低它的出價

2）優化點擊率、提高關鍵詞質量得分，質量得分高才能以更低的價格獲取流量

3）控制投放時間和地域，精準投放。開啟人群溢價、提升產出能力。

2、 提高銷售額

提高轉化率和客單價，需要多方面的配合。

1）活動促銷：滿減、優惠券、店鋪活動等，以刺激轉化，提升客單價為目的。

2）關聯銷售：合理的關聯產品推薦和互補套餐搭配，能很好的提高客單價，滿足顧客的需求點。可以去了解直通車寶貝間接轉化的去向，這樣設置關聯銷售更加有效。

3）詳情頁和店鋪裝修：給顧客一種信賴感，提升購買的氛圍。

四．數據支持

重要性：賣出去的是一件一件的商品，但是更重要的是在這個銷售過程中留下來的一筆筆的數據。在大數據時代，缺乏數據支持，不懂數據分析，根本沒辦法長遠發展。

原理：直通車是店鋪對外展示的一個窗口，買家被吸引過來，留下自己的數據足跡。買家來自哪里，用什么設備，對哪個關鍵詞感興趣，對哪個賣點最關注，與哪些商品做關聯最有效等等，都能夠通過直通車給出我們答案。

優化方法：

利用直通車做數據支持，需要有兩點，一是長效的數據存儲，二是數據分析的工具

1）長效數據存儲：現在生意參謀可以取90天的數據，如果希望更長的數據，就要養成定期拉取報表的習慣，或者用省油寶軟件，帶有長效數據存儲的功能，去年的大促數據也可以查到。

2）數據綜合分析：數據分析最基礎的就是用excel，但是很繁瑣費時，推薦要準備一些適合自己的分析軟件，生意參謀是一個比較好的工具，不過還是以全店的數據為主，直通車這方面可以專門選擇一個優化和分析一體的工具，像剛才提到的省油寶，它的領航版除了能自動推廣和自定義規則優化外，還是強大的數據分析軟件，能提供重點寶貝的相關數據，比如寶貝間接轉化的去向等，這樣可以為我們做關聯營銷和推廣提供非常重要的參考數據。

直通車的作用非常多，在進行直通車推廣的時候，要充分認識到期望直通車在店鋪運營中所扮演的角色，是去重點引流、還是低價測款、還是獲取利潤、還是提供數據支持，根據我們的運營方向去最大程度的發揮直通車的作用。