又到了飄雪的季節(jié)了，大面積的寒潮已經(jīng)到來(lái)，寒潮過(guò)后將會(huì)迎來(lái)春天，所以該換季了，那么賣家們準(zhǔn)備好了做春款的推廣了嗎？這邊給賣家們一些提示吧！我們具體來(lái)講直通車發(fā)展春款，應(yīng)該注意哪些操作細(xì)節(jié)？

一、換季選款

做服裝的賣家們都知道，新寶貝上車推廣一直是比較難的問(wèn)題，新寶貝一是代表新的開(kāi)始；在有就意味著銷量和評(píng)價(jià)以及寶貝評(píng)分甚至瀏覽和收藏都要從0開(kāi)始；也意味著買家們又要開(kāi)始新一輪的流量資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

換季選款，需要綜合考慮的因素太多了：

接下來(lái)，就是對(duì)整個(gè)行業(yè)的流行趨勢(shì)、時(shí)尚元素的把控，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝分析等等都是需要考慮的。想要通過(guò)直通車推起來(lái)的寶貝，如果去選擇寶貝，大量的引流呢？選款好的寶貝的價(jià)值在哪里？標(biāo)準(zhǔn)又是什么？我們具體來(lái)講解一下！

1、生意參謀推薦（市場(chǎng)行情）

在圖中可以看到：“行業(yè)流量店鋪TOP5”、“行業(yè)熱銷商品TOP5”這就可以根據(jù)高流量店鋪中的款式去選擇流量高的寶貝，在有就熱銷單品，都可以去針對(duì)選擇的（另外：“行業(yè)熱門搜索詞TOP5”這帶也是賣家們可以去跟進(jìn)選詞的）。

2、淘寶排行榜

選擇好自己的類目：

賣家們可以根據(jù)TOP10這幾款去跟進(jìn)開(kāi)發(fā)。

二、春款選詞

1、系統(tǒng)推薦的詞（直通車后臺(tái)添加關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)會(huì)做一些相關(guān)推薦，我們經(jīng)常會(huì)按照匹配程度和相關(guān)性進(jìn)行選詞）

根據(jù)“選擇設(shè)備”和“推薦理由”針對(duì)選詞。

2、流量解析

3、生意參謀-專業(yè)工具-選詞助手

這幾點(diǎn)都是直通車種可以直接上手的方法。

對(duì)于養(yǎng)詞？什么是直通車養(yǎng)詞？實(shí)際上就是通過(guò)直通車來(lái)提高寶貝的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分最近木子也分享過(guò)，對(duì)于養(yǎng)詞這總結(jié)幾個(gè)方法：

這幾提取了幾個(gè)本人自己關(guān)注的要點(diǎn)，賣家朋友們可以這針對(duì)選擇。

三、關(guān)鍵詞出價(jià)

最快速見(jiàn)效的方法就是“開(kāi)車”、做活動(dòng)。可要開(kāi)好這“車”可不是那么容易的，如何利用最少的推廣費(fèi)用帶來(lái)更多的點(diǎn)擊流量，并且轉(zhuǎn)化成成單量，把其作用充分發(fā)揮？以至于不會(huì)發(fā)生錢花出去了，但排不上名次，帶來(lái)不了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的結(jié)果出現(xiàn)。要防止這種情況的發(fā)生，賣家朋友們就要知道直通車關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)竅門。從而對(duì)寶貝進(jìn)行合理出價(jià)。在淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)到底需要設(shè)置什么價(jià)格呢？

1、出價(jià)

2、流量的價(jià)值

A.訪客的價(jià)值：利潤(rùn)/訪問(wèn)量，這是根據(jù)買家的實(shí)際情況來(lái)計(jì)算的。

B.寶貝的利潤(rùn)：可以是整個(gè)店鋪的銷售額利潤(rùn)，也可以是單個(gè)寶貝的利潤(rùn)。

C.訪問(wèn)量的價(jià)值：可以用整個(gè)店鋪的訪問(wèn)量，也可以用單個(gè)寶貝的訪問(wèn)量;

這塊要選擇一個(gè)自己的點(diǎn)就行，不要今天是店鋪的，明天是單品的，一是不針對(duì)，再就是數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性也不高。

3、淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)三部曲

A、統(tǒng)一關(guān)鍵詞的出價(jià)：在推廣新寶貝最后一步，默認(rèn)出價(jià)環(huán)節(jié)中，統(tǒng)一給算選擇的關(guān)鍵詞設(shè)置統(tǒng)一的出價(jià)，出一個(gè)相同的價(jià)位。

B、根據(jù)流量情況修改單個(gè)出價(jià)：

1)修改前：?jiǎn)蝹€(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)大致預(yù)測(cè)，做好相應(yīng)記錄。

2)修改后：關(guān)鍵詞管理時(shí)，通過(guò)昨日精確數(shù)據(jù)的檢查，跟進(jìn)修改。展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、平均花費(fèi)等數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，通過(guò)點(diǎn)擊量，可以知道這個(gè)詞有沒(méi)有給你帶來(lái)流量，帶來(lái)多少，從而調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià);

C、根據(jù)寶貝的排名調(diào)整出價(jià)

1)系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名情況。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示位置，然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，跟進(jìn)優(yōu)化質(zhì)量得分提高排名。

2)了解淘寶流量大盤(pán)分布，盡量排在靠前位置。

3)出價(jià)卡位這塊，省油寶的功能也是很強(qiáng)大，支持關(guān)鍵詞自動(dòng)搶排名、手動(dòng)搶排名；優(yōu)化搶占“豆腐塊”直通車位，無(wú)線，PC分開(kāi)搶排名、價(jià)位一目了然。

4、用現(xiàn)有的錢獲取更多的點(diǎn)擊：需要更多的流量，不是只一味的提高排名，提高寶貝的出價(jià)，還可以多推廣寶貝來(lái)解決。

1)多推廣寶貝

2)多增加淘寶直通車關(guān)鍵詞

一個(gè)關(guān)鍵詞要獲得10個(gè)流量需要排名靠前，出價(jià)比較高。但是獲得1個(gè)流量，可以出價(jià)相對(duì)低很多，設(shè)置十個(gè)淘寶直通車關(guān)鍵詞，十個(gè)流量也就獲得了。關(guān)鍵詞數(shù)量可根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行添加，但不建議只添加一兩個(gè)詞，這樣數(shù)量的詞，引進(jìn)的流量也是有限的。

四、春款寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化

1、主圖

優(yōu)化主圖首先是了解主圖基本的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，才好更針對(duì)的去優(yōu)化，抓住如下幾個(gè)要點(diǎn)：

1）目標(biāo)人群定位；

2）寶貝景構(gòu)圖；

3）圖片拍攝場(chǎng)景；

4）圖片拍攝角度；

5）細(xì)節(jié)和五張圖片質(zhì)量情況。

寶貝主圖設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)就是——利益點(diǎn)。這個(gè)利益點(diǎn)是刺激賣家購(gòu)買寶貝的常用手段。如購(gòu)買寶貝的時(shí)候后買三送一，再或者限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)等等，再有個(gè)會(huì)員專享價(jià)格等等，這些優(yōu)惠力度明顯的活動(dòng)最好用圖片和文字結(jié)合的形式展現(xiàn)出在主圖上，這樣可以讓消費(fèi)者第一時(shí)間看到寶貝的有點(diǎn)，記住，詳情頁(yè)營(yíng)造的是消費(fèi)者的購(gòu)買心理，不是自己的感覺(jué)。

2、詳情頁(yè)

A、首先要了解詳情頁(yè)包括的各個(gè)模塊，以及所包含的意義：

1)品牌介紹：

在內(nèi)頁(yè)的首屏中，首先要介紹寶貝的品牌，讓消費(fèi)者能快速了解寶貝品牌信息。主打自己牌子的買家，相應(yīng)的把自己的品牌展示到位就好。

2)焦點(diǎn)圖：

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊寶貝進(jìn)入到店鋪后，要讓消費(fèi)者能快速的切換到焦點(diǎn)圖，通過(guò)讓他們查看焦點(diǎn)圖，來(lái)迅速的吸引和捕捉消費(fèi)者的眼球，明白這個(gè)寶貝究竟是什么，對(duì)象是誰(shuí)。

3)場(chǎng)景圖和細(xì)節(jié)圖：

主要說(shuō)明這款寶貝用在什么場(chǎng)合，什么場(chǎng)景，服裝類目就是什么季節(jié)等，然后再?gòu)膱?chǎng)景圖逐漸的過(guò)渡到商品的詳細(xì)圖?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)店都在追求展示寶貝的細(xì)節(jié)，讓客戶了解寶貝有哪些細(xì)節(jié)，以便增加客戶的信任度。

B、寶貝的目標(biāo)客戶。

這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是能迅速的告訴顧客，這個(gè)寶貝的目標(biāo)群體是誰(shuí)，以及買這個(gè)寶貝的人是哪些。一般目標(biāo)客戶分為兩個(gè)，一個(gè)是寶貝的使用者，一個(gè)是購(gòu)買者。例如，男裝類目的購(gòu)買者，多數(shù)是他的配偶或者女伴，所以清楚的界定出寶貝的客戶對(duì)象，有助于寶貝有目標(biāo)的銷售。

C、賣點(diǎn)設(shè)計(jì)：

就是顧客為什么要買這個(gè)寶貝，做賣點(diǎn)設(shè)計(jì)、優(yōu)惠設(shè)計(jì)的時(shí)候，還可以加上緊迫設(shè)計(jì)，就是假設(shè)顧客不購(gòu)買此款寶貝會(huì)有什么損失。

還有，要考慮顧客為什么要買你店內(nèi)的商品，采用同類型寶貝的對(duì)比是最好的。例如寶貝的價(jià)格、價(jià)值、功能、評(píng)價(jià)等。

注意，必須要增加曬單和評(píng)價(jià)，這是網(wǎng)店詳情頁(yè)制作的一個(gè)重要打分環(huán)節(jié)。例如：買過(guò)這個(gè)寶貝的客戶評(píng)價(jià)，權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)寶貝的評(píng)價(jià)，第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)寶貝的評(píng)價(jià)等，以顧客評(píng)價(jià)為核心去開(kāi)展。

D、文案設(shè)計(jì)：

文案里必須要含有顧客購(gòu)買此款寶貝后的感覺(jué)塑造，以強(qiáng)化信任關(guān)系，給客戶一個(gè)完整的的購(gòu)買理由。注意這點(diǎn)在詳情頁(yè)中的占比，適中即可，不要大篇幅。

E、給顧客購(gòu)買的理由：

是買給自己、朋友、父母，還是買給同事等。而且最好是發(fā)出號(hào)召，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在應(yīng)該立刻來(lái)店里購(gòu)買。

最后，就是要有跟這款寶貝相關(guān)的關(guān)聯(lián)銷售推薦圖。關(guān)聯(lián)商品也要考慮次序問(wèn)題，同類的寶貝優(yōu)先推薦，不同類的寶貝放到第二位推薦，最后是套餐的推薦。這里在強(qiáng)調(diào)相愛(ài)無(wú)線端詳情頁(yè)優(yōu)化的幾個(gè)核心點(diǎn)：

首先賣家們需要了解店鋪首頁(yè)由幾個(gè)部分組成的，主要包括：導(dǎo)航、店鋪logo、活動(dòng)區(qū)、熱銷區(qū)、優(yōu)惠券等等。

1、店鋪Logo：這是整個(gè)店鋪首頁(yè)較為突出的核心點(diǎn)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)店鋪裝修的時(shí)候需要做的就是重點(diǎn)突出寶貝的賣點(diǎn)；

2、導(dǎo)航欄：店鋪分類以及活動(dòng)概述；

3、熱銷區(qū)：把店鋪熱銷的產(chǎn)品用輪播的形式展示出來(lái)；補(bǔ)充寶貝的視覺(jué)效果；

4、至于活動(dòng)區(qū)和優(yōu)惠劵可以放置在一個(gè)比較顯眼的地方，但是不可以喧賓奪主，搶了熱銷區(qū)的風(fēng)頭。

五、無(wú)線端產(chǎn)品詳情頁(yè)

無(wú)線端寶貝詳情頁(yè)是轉(zhuǎn)化率最高的地方。有很多店家因?yàn)閼校灾苯影裵c端的產(chǎn)品詳情同步到無(wú)線端，這樣的方法是不可取的，因?yàn)閜c端的格式和無(wú)線端的格式是不一樣的。這樣的寶貝詳情圖片就會(huì)不清晰，所以不用深挖就知道怎么處理。

寶貝詳情頁(yè)要設(shè)計(jì)好，首先需要考慮的是屏數(shù)問(wèn)題，為了避免寶貝詳情頁(yè)的加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的，最好屏數(shù)是3~4個(gè)，還有一種方式就是可以把產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)成長(zhǎng)圖，以上說(shuō)的這兩種方式對(duì)減少加載時(shí)長(zhǎng)都是很有幫助的。

六、老客戶維護(hù)

對(duì)于上春款的店鋪，一些店鋪?zhàn)龅镁玫馁u家們，想把老客戶也作為一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)去展開(kāi)，加強(qiáng)自己店鋪的的二次購(gòu)買。接下來(lái)具體的說(shuō)下，都有哪幾種老客戶 要如何區(qū)別發(fā)展：

1、重要挽留客戶

購(gòu)買頻率很高，消費(fèi)金額大，但是已經(jīng)有很久沒(méi)有來(lái)過(guò)店鋪的消費(fèi)者，需要趕緊想辦法維護(hù)一下，流失了掉可是店鋪的一大損失。對(duì)于這種買家，可以做一些不一樣的營(yíng)銷。比如在客戶過(guò)生日的時(shí)候，贈(zèng)送一份貼心生日祝?；蛘呱諏Ｏ韮r(jià)格，資金充裕的賣家也可以直接送貼心小禮品等。

2、重要發(fā)展客戶

用戶購(gòu)買過(guò)一次以后，就沒(méi)有再來(lái)過(guò)。但是用戶的消費(fèi)金額很高，節(jié)假日發(fā)送問(wèn)候短信，還可以提示購(gòu)買可會(huì)員專享，可直接升級(jí)為高級(jí)會(huì)員。

3、重要保持客戶

近期才開(kāi)發(fā)到的優(yōu)質(zhì)客戶，購(gòu)買頻次很高，而且每次都買不少，消費(fèi)額也很大，這類要長(zhǎng)期做好維護(hù)。這樣的客戶，賣家們可以在每月初贈(zèng)送她購(gòu)物券，根基對(duì)方消費(fèi)情況去設(shè)置優(yōu)惠金額，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買積極性，月底的時(shí)候，提醒容戶購(gòu)物券即將到到期，趕快消費(fèi)等。

4、一般重要客戶

能給店鋪創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值。很喜歡店鋪的寶貝，但可能經(jīng)濟(jì)能力有限。把折扣活動(dòng)的信息及時(shí)通知到她.并在折扣價(jià)后提供小面額的優(yōu)惠券。

5、一般客戶

這種客戶對(duì)店鋪粘性很足，但是消費(fèi)金額較小，只是她已經(jīng)很久沒(méi)有來(lái)店鋪了，要注意了，趕緊提醒一下店鋪的新活動(dòng)，最新品上新等，進(jìn)行刺激。

6、無(wú)價(jià)值客戶

店鋪打折時(shí)候帶來(lái)的一些貪小便宜的這類客戶，粘性不大?？梢栽谟谢顒?dòng)的時(shí)候通知他，但不是主要目標(biāo)人群。

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