最近在網(wǎng)上看到很多有關(guān)直通車的教程，質(zhì)量分做到多高、轉(zhuǎn)化率做到多高，看起來都是非常容易的事情，但是到自己開車之后才發(fā)現(xiàn)，效果并沒有那么好，優(yōu)化起來也不像網(wǎng)上所說的那么簡單，問題到底出在哪里呢？

很多賣家在做直通車推廣之前沒有考慮好什么樣的寶貝才能開直通車，確實直通車操作起來是非常簡單的，但是想要獲得好的效果，首先要做好的就是選款。

一、選款

在選款的時候，可以從以下三個方面去考慮。

第一種是新上架寶貝，由于剛上架寶貝的數(shù)據(jù)過少，我們不清楚哪款是比較有潛力的，可以通過自己的判斷找出自己認為比較好的款式，然后再上直通車測試，挑出兩三款數(shù)據(jù)反饋好的全力推廣。

第二種，搜索淘寶關(guān)鍵詞按銷量排序，把賣得最好的款挑出來（這方法叫跟款，如果沒有價格優(yōu)勢的話做不成大爆款）跟款有兩種：一種是等別人賣爆；另外一種就是跟別人一起做別人賣什么你就賣什么。如下圖：

第三種，阿里巴巴選款還是搜索關(guān)鍵詞，按銷量排序把賣的最好的找出來，是市場反應(yīng)最好的。

二、寶貝的定價

實際銷售價格保證毛利在50%以上；

原銷售價格=產(chǎn)品成本價*N+幾十塊；

實際銷售價格=(產(chǎn)品成本價*N+幾十塊)*70%。（N>2）

三、縱觀大局

直通車目前價格非常變態(tài)4 5 6元的經(jīng)常見到 為什么會出現(xiàn)這種情況

（1）一個關(guān)鍵詞投放的人太多

（2）直通車默認廣泛匹配 很多賣家基本都是廣泛匹配

這么高的價格我們還開不開車呢？

答案是必須開 因為前期的直通車投入帶來的銷量會累計會提高寶貝轉(zhuǎn)化率 銷量提高會提升人氣排名用自然搜索帶來的銷量來中和直通車所投入的花費 所以不要投直通車

四、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞略

精準(zhǔn)是相對你所推廣的寶貝精準(zhǔn)

比如你投“長裙 連衣裙 氣質(zhì)”如果你寶貝本身是“長裙連衣裙”那這就比較精準(zhǔn)了，如果你投“長裙”這個詞他就不是那么精準(zhǔn)。

五、直通車階段性策略

銷量不同對應(yīng)關(guān)鍵詞熱度不同；

銷量不高的情況不要加入熱詞；

直通車廣告盡量避免和爆款放在一起。

舉例說明如下圖：“搜索連衣裙”。

六、直通車關(guān)鍵詞排名位置析

做淘寶直通車，肯定避免談不到淘寶直通車的關(guān)鍵詞排名位置。

到底什么位置為最佳位置呢，什么位置的點擊率比較多呢？

什么位置的展現(xiàn)比較好呢？下面我們分析下。

研究表明，瀏覽者打開網(wǎng)頁后，按照下面的習(xí)慣形成F形網(wǎng)頁瀏覽模式。

第一步：水平移動，瀏覽者首先在網(wǎng)頁最上部形成一個水平瀏覽軌跡。

第二步：目光下移，短范圍水平移動，瀏覽者會將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域。

第三步：垂直瀏覽，瀏覽者完成上兩步后，會將目光沿網(wǎng)頁左側(cè)垂直掃描；這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性丶條理性。

淘寶搜索結(jié)果主要是以圖片和標(biāo)題的形式展示，占據(jù)好的排位至關(guān)重要。

第1、2名在這種情況下可謂獨領(lǐng)風(fēng)騷，所以如果寶貝圖片跟關(guān)鍵詞相關(guān)性好的話。

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本文來源： 做直通車推廣之前 你必須要了解的一些知識