做淘寶的艱辛大家應該都能理解，但是做淘寶抓住關鍵點還是能賺到錢的，所以我們要了解什么是關鍵點！
賺錢的公式如下：
利潤=銷售額-成本
銷售額=客單價×訪客數×轉化率
成本=產品成本+廣告成本+人力成本+庫存成本
所以綜合以上公式，得到以下總的一個公式
利潤=(客單價×訪客數×轉化率)-(產品成本+廣告成本+人力成本+庫存成本)
所以對于自己是否能賺錢，或者想賺多少錢，就從上邊幾個因素一步步對照就可以
1、客單價
客單價因素直接影響兩個方面，第一就是你的購買人群，可以在生意參謀后臺看到這樣的數據。
客戶的定位越精準，將來的主圖點擊率，進店轉化率會越高。
客單價的另一個影響因素就是自己的利潤空間，可以很簡單的從淘寶搜索框查到，你到底是想做哪一個區間的價位。
客單價的因素其實就是涉及到做淘寶我們選款定價的問題，可以說占是否能盈利70%的權重，一旦選品得當，基本上二流的運營也能賺錢，所以在這上邊要花至少70%精力去思考。
2、訪客數
訪客數也就是我們所說的流量，流量可以分為以下幾種，我們注意下面幾個地方。
(1)搜索流量
現在我們要控制刷單比例，因為淘寶通過千人千面去把流量做好分流機制，讓流量更精準，如果刷單比例總是超過總比例很多，那么個性化標簽紊亂，淘寶給你推薦來的流量基本就變成了垃圾。
另外需要強調一點，今年刷單的話，最好讓加購物車和加收藏，這兩項的權重冷風親測已經增加了很大比例，做和不做有天壤之別。
(2)直通車流量
直通車記住一個操作要領基本上就不是大問題，選詞階段，基本上只找10分詞，有9分8分的，通過短時間卡首頁燒完日限額，第二天立馬上10分，以此類推一周以后，保持所有詞都是10分，靠低價一直保持第一頁細水慢流，我的是女裝女鞋類目，親測有效，其他的類目可以試試
另外直通車對于搜索加權今年也特別明顯，一個朋友做女褲類目，搜索流量到了1000瓶頸不再增加，直通車每天800開始推廣，基本上一個周期搜索量流量就翻了將近一倍，淘寶現在要賺錢已經想瘋了，順勢而為吧
(3)活動流量
記住第一，活動的目的不是為了賠錢，第二，只要有機會，每天花10分鐘把能報的都報一遍，堅持就會出奇效，我有自己學員只做活動，任何行為，刷單，推新品就圍繞活動來做，依然活得很滋潤。
(4)淘客流量
3、轉化率
對于轉化率，最直接的影響因素并不是詳情頁和文案，而是搜索人群是否精準，所以小賣家新品推廣必須用長尾詞，并且是適合自己寶貝屬性的長尾詞，找對一個詞就掌握了一群人，所以，流量不在多而在精，中小賣家一定要注意引流精準流量。
其次就是技巧，六張主圖要達到補流量詳情頁也能把你產品賣點說清楚的境界，評價一定要讓顧客帶圖追評，記住是追評。現在的人都在看，所以想賺錢你不做也得做，記得帶圖。然后要注意詳情頁和基礎銷量的問題。
4、產品成本
低價產品通過大量的數據以及經驗，如果你自己不是廠家掌握著核心資源，要么是費了九牛而不之力不賺錢，要么是賠錢，賺錢的很少，不要和概率去抗衡。
中高端產品是完全可以賺錢的，并且電商的浪潮已經讓很多廠家開始轉型，只要你有心，不懈的努力去尋找，一定可以找到靠譜的供貨商。
5、廣告成本
廣告基本上對于中小賣家來說，刷單費用，直通車費用這塊的占比會比較重一些，直通車要控制在總流量的20%一下是健康的，可以自檢一下，刷單的費用，這邊只能提醒大家：不要去省一些空包，要么找到靠譜的資源。刷單這塊要謹慎一些。
6、人力成本
一個店鋪一定少不了運營、美工、客服等等，毋庸置疑，但是最重要的美工是萬萬不能少的，做淘寶首先賣的不是產品，而是圖片，客服，運營，運營助理這些自己累點兒都兼職得了，還沒賺錢的時候就要節省成本。
7、庫存成本
對于小賣家來說，庫存能少則少，能輕則輕，沒有最好。因為小賣家能抵御的風險畢竟太小。
縱觀現在在電商里邊，那10%賺錢的商家，基本具備以下兩個條件，技術和資源，技術是做電商必備技能，資源指的就是產品，供應鏈，倉儲以及團隊，還有更重要的整體運營思路。
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本文來源： 中小賣家做淘寶抓住關鍵點才能賺到錢
