雖說(shuō)目前離春節(jié)還有點(diǎn)距離，但春節(jié)的味道已經(jīng)到來(lái)，各自紛紛都開始瘋搶各種回家的票據(jù)。在春節(jié)期間，大部分賣家都收拾手尾回家過年了，其實(shí)這是一個(gè)養(yǎng)精蓄銳的時(shí)期，做好了鉆展推廣，就可在春節(jié)后來(lái)一次打爆發(fā)，決定店鋪命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那么如何鉆展搶占先機(jī)呢？下面就來(lái)講解一下手機(jī)淘寶春節(jié)鉆展如何投放。
手機(jī)淘寶鉆展投放技巧
春節(jié)上網(wǎng)的人數(shù)要比平時(shí)少一些，所以維度定向圈定人數(shù)也要相應(yīng)變少，圈定人群變少，那么就要增加定向訪客ID或其他定向，不然通投流量就會(huì)消耗很大，要想避免通投，看下面這些要素
1、圈定人數(shù)拓展
首選需要將我們的圈定人數(shù)拓展開來(lái)，在春節(jié)前這幾天進(jìn)行測(cè)試好自己的補(bǔ)充拓展流量，為接下來(lái)的春節(jié)做好充分準(zhǔn)備。
上圖可以看到，目前的圈定人數(shù)已經(jīng)跟前一周對(duì)比相差甚遠(yuǎn)了，再過幾天，將會(huì)下降更加嚴(yán)重，鉆石展位推廣專員們，趕緊抓住時(shí)間測(cè)試好我們的定向補(bǔ)充流量吧，讓我們鉆石展位春節(jié)期間過個(gè)輕松快樂的好年！
2、預(yù)算稍微降低
由于競(jìng)爭(zhēng)的降低，我們的CPM也會(huì)相應(yīng)降低，CPM將是全年最低，加上流量的縮減這兩個(gè)因素，我們需要進(jìn)行將預(yù)算進(jìn)行降低處理，避免大預(yù)算定向消耗不完跑去通投。
手機(jī)淘寶春節(jié)店鋪營(yíng)銷策略
利用無(wú)線碎片化時(shí)間，我們?cè)诘赇伔矫娴臓I(yíng)銷需要做哪些準(zhǔn)備才能更好的利用這些流量呢？我們知道，過年期間走親戚朋友，這個(gè)時(shí)候會(huì)引發(fā)一部分新用戶手機(jī)消費(fèi)習(xí)慣的建立，這部分消費(fèi)群體對(duì)大多淘寶品牌認(rèn)知度不是很多，那么這個(gè)時(shí)候我們的鉆石展位廣告無(wú)疑就可以渾水摸魚了。
1、裝修風(fēng)格
裝修方面我們需要應(yīng)景，提前將春節(jié)氛圍的頁(yè)面準(zhǔn)備好，讓買家能感受到過年不打烊的氣氛，特別注意過期信息的去除。
2、公告
1）自助購(gòu)物公告
設(shè)置好店鋪?zhàn)灾?gòu)物的流程，引導(dǎo)消費(fèi)者自助下單。
2）物流發(fā)貨公告
設(shè)置好物流和發(fā)貨細(xì)節(jié)點(diǎn)，避免消費(fèi)者下單后引發(fā)糾紛。
3、促銷方式
1）提升客單價(jià)：提升滿額包郵的條件
春節(jié)期間同類型店鋪的競(jìng)爭(zhēng)熱度有所降低，這樣買家可選的店鋪就少了一部分，同時(shí)在一般買家春節(jié)期間購(gòu)物對(duì)客單價(jià)的敏感度也會(huì)相應(yīng)的降低，因此我們可以適當(dāng)提升滿額包郵的額度，從而提升客單價(jià)。
2）春節(jié)紅包
在春節(jié)期間，為了更好的應(yīng)景，建議可以將平常的優(yōu)惠劵和滿減形式的促銷改為更加迎合過年氣氛的紅包模式去做，更好的體現(xiàn)我們春節(jié)不打烊的氣氛。
4、主題活動(dòng)
在主題活動(dòng)方面，不同類目和不同店鋪的做法都會(huì)有所不一，那歸納下幾種方式：
1）清倉(cāng)
清倉(cāng)有幾個(gè)好處，首先是滯銷產(chǎn)品的清倉(cāng)，能得到資金的回流；其次是熱銷產(chǎn)品的清倉(cāng)，能吸引新客戶，拉新成本降低；最后是拉動(dòng)新品的曝光。
2）活動(dòng)預(yù)熱
對(duì)開年的活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，我們知道活動(dòng)的推廣效果好不好，很大的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)跟預(yù)熱有關(guān)，那么在春節(jié)這段時(shí)間內(nèi)我們能以更低的成本進(jìn)行預(yù)熱，何樂而不為呢？
3）新款預(yù)售
在一些發(fā)貨暫停的店鋪，新款預(yù)售尤為重要，因?yàn)轭A(yù)售只需要支付小額的定金，年后發(fā)貨的時(shí)候才支付尾款，在買家的購(gòu)物心理上比較容易接受，這樣做同事也是對(duì)我們的新品一個(gè)間接測(cè)款的方式，為開年更好地打造熱銷產(chǎn)品做鋪墊。
鉆展在春節(jié)期間投放，要避免通投，分別從定向拓展與預(yù)算去實(shí)現(xiàn)。如果還想了解更多，可去“鉆展”專欄，各種干貨喂飽你。
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