雙十一還有兩天就到了，賣家們都已經(jīng)緊鑼密鼓的準(zhǔn)備了好久了，豐收的時(shí)候到了，雖然還有兩天了，但是賣家們都知道這是直通車預(yù)約的最核心時(shí)段，誰也不能放松。那么具體講講對(duì)直通車推廣方面應(yīng)該有哪些舉措？所以這個(gè)階段的直通車投放重點(diǎn)就是卡位拉新，確保盡量多的新老客戶覆蓋。那么關(guān)于如何快速提升質(zhì)量分，去卡位獲得首屏展示機(jī)會(huì)是雙十一前核心期的投放重點(diǎn)了，具體看看應(yīng)該如何做？
首先質(zhì)量分的三個(gè)維度，創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋的情況。相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目，屬性，文本信息的相符程度。買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購物體驗(yàn)和賬戶近期關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。影響質(zhì)量分的核心因素是點(diǎn)擊率。
5分的詞采用廣泛匹配方式有機(jī)會(huì)展現(xiàn)，如果采用精準(zhǔn)匹配，則無展現(xiàn)機(jī)會(huì)。質(zhì)量分在低于6分情況下，沒有快速優(yōu)化方法，可嘗試先刪除推廣寶貝中無手機(jī)標(biāo)且PC質(zhì)量分也比較低的詞，同時(shí)盡力優(yōu)化其余有手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞質(zhì)量分。7分及以上，有首屏展現(xiàn)機(jī)會(huì)，只看相關(guān)性維度！相關(guān)性必須到4格及以上。
綜上質(zhì)量分的快速優(yōu)化方法：
1、自查所有關(guān)鍵詞的相關(guān)性緯度，確保相關(guān)性至少3格，最好達(dá)到4格。
2、若因創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)未達(dá)標(biāo)而沒有手機(jī)標(biāo)的詞，如果pc質(zhì)量分也比較低，建議先從該推廣寶貝下刪除或挪至其他寶貝，以保證推廣寶貝在無線端的綜合表現(xiàn)不受影響。
3、優(yōu)化CTR和CVR：優(yōu)化圖片，精準(zhǔn)人群溢價(jià)，爭取首屏位置（效果最好）。
大部分掌柜在無線質(zhì)量分很難做到較高分?jǐn)?shù)，因?yàn)楹雎粤速I家體驗(yàn)這個(gè)維度。根據(jù)目前買家購物習(xí)慣，很多人是在上下班路上等碎片時(shí)間瀏覽，這個(gè)時(shí)候的網(wǎng)速不會(huì)太好，如果頁面做得復(fù)雜，文字太小，頁面加載不出來，大部分的買家會(huì)沒耐心關(guān)掉就直接影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。所以在這里我要提醒下大家：
1、無線端圖片要簡潔突出賣點(diǎn)吸引眼球
2、商詳頁面素材要控制到8-10屏,不是簡單的PC端做好的頁面直接轉(zhuǎn)過來。
3、文字精簡，可以表達(dá)清楚的絕不多用
4、用普通安卓手機(jī)自測(cè)瀏覽體驗(yàn)：在無wifi情況下頁面加載速度，圖片文字不放大情況下是否看得清
這里我給大家看一個(gè)通過精準(zhǔn)人群溢價(jià)卡首條快速提升質(zhì)量分的案例，首先對(duì)比選擇高點(diǎn)擊無線展示較高的關(guān)鍵詞，選擇偏好度較高的地域投放（也可以細(xì)化到投放流量和點(diǎn)擊率較高的時(shí)間區(qū)域）卡到前三位后不到3-5天時(shí)間快速提升質(zhì)量分到8-10分，并且CPC后一直在降低。
在備戰(zhàn)雙11時(shí)期，不同類型店鋪直通車投放的不同側(cè)重點(diǎn)
1、如果前期直通車基礎(chǔ)帳戶優(yōu)化較理想：卡位低成本拉流量，提高無線溢價(jià)，加大無線流量的占比。
2、賬戶基礎(chǔ)值低的店鋪前期優(yōu)化不理想：直通車優(yōu)化中心專屬詞包里的詞都是質(zhì)量分相對(duì)較高的，掌柜可以精準(zhǔn)溢價(jià)卡頭條，提高點(diǎn)擊率快速提升質(zhì)量分
總之盡可能多爭取首條流量，無線端首條和下一條的CTR效果相差很大，可快速提升創(chuàng)意質(zhì)量分維度指標(biāo)，幫助提升質(zhì)量分。七分以上才能關(guān)鍵詞卡頭條！【實(shí)例】實(shí)際投放數(shù)據(jù)對(duì)比，首屏位置的CTR和ROI是混排位置的近3倍
既然首屏展示機(jī)會(huì)流量如此大，那么如何推左卡頭條？
推左玩法：
在卡左側(cè)位置的關(guān)鍵詞選擇時(shí)，優(yōu)先選擇品牌詞。在選擇類目詞時(shí)優(yōu)先選相關(guān)度高，且轉(zhuǎn)化效果比較穩(wěn)定的大流量類目詞。如果希望短時(shí)間迅速提升某些詞的PC質(zhì)量分，建議將這些詞卡左側(cè)位置，質(zhì)量分必漲。帶左標(biāo)PC質(zhì)量分7分以上，相關(guān)性3格最好4格以上有機(jī)會(huì)卡推左的位置。帶手機(jī)標(biāo)無線質(zhì)量分7分以上卡頭條。下圖是為大家總結(jié)了店鋪推廣推左和卡首條，以及店鋪推廣爭取首屏展示機(jī)會(huì)的對(duì)應(yīng)質(zhì)量分。
單品推廣pc端
單品推廣無線端
店鋪推廣
那么什么樣的店鋪更適合用推左？
1、推左功能對(duì)于目前大盤客戶基本都適用，整體的PPC并沒有大家想象的高這么多，推左位置CTR有壓倒性優(yōu)勢(shì)，ROI效果也不錯(cuò)
2、天貓店在推左上能獲得更高的點(diǎn)擊率，適合需要迅速提升點(diǎn)擊率優(yōu)化質(zhì)量分的店鋪
3、從類目上看，標(biāo)類店鋪更適合用推左，另外也可推斷用戶在購買標(biāo)類產(chǎn)品時(shí)更信賴主搜的推薦結(jié)果。
那么卡位時(shí)如何出價(jià)？在直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞價(jià)格修改的位置使用移動(dòng)搜索首屏預(yù)估出價(jià)，或者在自定義出價(jià)選擇鼠標(biāo)移動(dòng)到綜合排名1的系統(tǒng)建議價(jià)，也可根據(jù)情況適當(dāng)溢價(jià)。
如上圖所示CTR的提升是最明顯的，自從卡位之后，這個(gè)關(guān)鍵詞的整體CTR值提升了近3倍！
既然直通車卡位拉新決定了雙十一當(dāng)天的爆發(fā)的關(guān)鍵，但在備戰(zhàn)期間時(shí)間緊任務(wù)重，人手有限，推廣關(guān)鍵詞如此多的情況下，實(shí)時(shí)緊盯數(shù)據(jù)卡位也不是一件容易的事情，所以一個(gè)可以根據(jù)你的目標(biāo)排名，系統(tǒng)隨時(shí)調(diào)整出價(jià)幫助卡位的自動(dòng)競(jìng)價(jià)工具就非常重要實(shí)用！直通車自動(dòng)競(jìng)價(jià)工具可以自動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)、穩(wěn)定寶貝排名，系統(tǒng)將根據(jù)您所設(shè)置的自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略幫您及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，使得您寶貝的排名保持在目標(biāo)排名區(qū)間內(nèi)。若在您設(shè)置的溢價(jià)區(qū)間內(nèi)，系統(tǒng)無法搶到目標(biāo)排名，則關(guān)鍵詞不再溢價(jià)，而以原始價(jià)格競(jìng)價(jià)。
最后還為大家分享兩個(gè)利器：一是直通車搜索人群新增了雙11店鋪優(yōu)質(zhì)人群，【領(lǐng)用雙11購物券的訪客】指11月1日起，通過天貓官方頁面或游戲等領(lǐng)用的雙11購物券的買家，只針對(duì)天貓掌柜開通。【領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客】指通過店鋪活動(dòng)或游戲等領(lǐng)用的店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的買家。掌柜可針對(duì)如上人群設(shè)置0-300%溢價(jià)，提高優(yōu)質(zhì)人群的搜索展現(xiàn)排名從而獲取到流量，獲得更好的推廣效果。
第二個(gè)利器是11.7-11號(hào)的首頁熱搜詞詞表。首頁熱搜詞會(huì)出必出詞，即每個(gè)買家都能看到，點(diǎn)擊必出詞進(jìn)入到天貓tab的搜索結(jié)果頁，流量大，點(diǎn)擊量高。目前首頁熱搜詞展現(xiàn)的方式是定向展示，客戶可以下載，提前做好準(zhǔn)備關(guān)鍵詞卡位。
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本文來源： 雙十一還剩兩天，直通車卡位還來得及！
