今天縱越團(tuán)隊(duì)小編跟大家談?wù)劥蛟毂畹慕坛蹋詫毐钍翘詫氋u(mài)家中比較熱門(mén)的推廣手段，淘寶商家通過(guò)打造店鋪爆款，吸引流量和提高轉(zhuǎn)化率。每位淘寶賣(mài)家不為此煞費(fèi)苦心，那淘寶爆款究竟是什么呢？所謂淘寶爆款，通俗一點(diǎn)講就是在銷(xiāo)售中，供不應(yīng)求，銷(xiāo)售量，人氣量非常高的某一款商品。

1.1前期準(zhǔn)備

了解爆款的意義

單品爆款可以保證整店流量，單品銷(xiāo)量高起來(lái)了整店流量也就有了保證。往往大部分店鋪的一半以上的流量是來(lái)自于幾個(gè)商品的流量。

打造爆款是個(gè)系統(tǒng)的工程，環(huán)節(jié)很多，缺一不可，而這一切工作都是建立在充分的

準(zhǔn)備工作之上的，準(zhǔn)備工作之前需要去了解下打造爆款的目的.

打造爆款的第一個(gè)目的就是保證整店流量，單品打造成功了，流量必然高，而如果我們的店鋪結(jié)構(gòu)非常合理的話，一個(gè)流量非常高的單品是可以帶動(dòng)整店流量的上漲的。

1.2分析行業(yè)大環(huán)境。

打造爆款前應(yīng)分析行業(yè)環(huán)境為單品爆款的打造做好前期準(zhǔn)備，也要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。另外還要分析消費(fèi)者，這樣可以更好的迎合他們的需求。找到避免競(jìng)爭(zhēng)的方法就可以集中精力來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)而不是把精力都花在戰(zhàn)斗上，通過(guò)分析渠道就可以準(zhǔn)確找到打造爆款的路在何方。

1.3分析行業(yè)爆款特征：

了解同行的爆款都具備什么特怔(如時(shí)間、款式、數(shù)量、利潤(rùn)等〉可以方便我們確立哪一個(gè)單品適合用來(lái)打造爆款，產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確直接關(guān)系著爆款打造是否能成功.

行業(yè)爆款的特征主要分為四個(gè)方面：多了解行業(yè)的時(shí)間差、行業(yè)的爆款周期、行業(yè)的爆款能火多久，這為我們選擇爆款的時(shí)候有指導(dǎo)作用。行業(yè)爆款都有什么樣的特征，行業(yè)的爆款特征直接決定了消費(fèi)者需要什么樣的商品，什么樣的商品最受歡迎，也應(yīng)該是最適合我們打造的，這樣我們打造的商品更容易被消費(fèi)者接受。了解行業(yè)店鋪中爆款的數(shù)量、比例，可以為我們制定打造數(shù)量、比例作指導(dǎo)。了解行業(yè)爆款利潤(rùn)決定了我們將來(lái)費(fèi)用當(dāng)中推廣費(fèi)用比例是多少。

1.4根據(jù)爆款生命周期制訂執(zhí)行計(jì)劃

在打造爆款前應(yīng)該根據(jù)爆款周期制訂一套完整的執(zhí)行計(jì)劃。一個(gè)爆款的生命周期一般分為四個(gè)階段，第一階段為導(dǎo)入期，在這一階段主要需要去挑選爆款，預(yù)熱爆款，做好整店準(zhǔn)備。第二階段是成長(zhǎng)期，在這個(gè)階段，所要顧及的是費(fèi)用的投入和具體方案的執(zhí)行。第三階段是成熟期，成熟期是獲取效果的階段。第四階段是衰退期。

1.5物力、資金、人力準(zhǔn)備

物力支持很簡(jiǎn)單，即我們需要什么材料，商品如何包裝，是否需要配備贈(zèng)品，這些物料的數(shù)量有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)等。資金支持指周轉(zhuǎn)資金的準(zhǔn)備，推廣費(fèi)用的準(zhǔn)備，如果資金不充分則后果是很?chē)?yán)重的，在我們計(jì)劃進(jìn)行一半的時(shí)候極有可能使活動(dòng)終止，這樣前期的工作都白費(fèi)了，所有做單品之前一定要確認(rèn)資金是否充足。人力支持指打造單品爆款的過(guò)程中需要各部分人力配合，客服是否敬業(yè)，美工配合度如何，營(yíng)銷(xiāo)人員方案制訂是否科學(xué)合理，都尤為重要。

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